[B2B 사례] 유니버설 교환: 이동은 미래 방향입니다.

Q: 현재 숫자로 볼 때 중국 경로전상 업계는 어떤 발전 단계에 처해 있으며, 중국 경로전상들이 전 세계에 있는 상황입니까?

A:업종 08년부터 발전하기 시작했는데, 기존 초근팀, 자본 개입도 많지 않았고, 현재 국가 차원에서 업계 관련 정책을 많이 제정하고, 물류, 지급 등 제3자 업계의 발전에 진입할 예정이며, 앞으로 빠른 발전의 초기 단계에 접어들면서 경쟁도 더욱 치열해지고 있다.

현재 비교적 큰 회사를 포함해 빠른 매각, 경동, 그리고 일부 큰 전통회사들이 모두 이 업계에 진출하고 있으며, 자금도 이 업계에 진입하고 있다.

그러나 이 업계는 일정한 장벽이 존재하는 것이며, 관련 인재가 비교적 적고, 인재의 육성도 몇 년 동안 이어질 수 있기 때문에, 우리는 한두 년 황금 시기에 크게 강해질 것이다.

중국 난방전업체 소재 는 몇 개 의 대형 플랫폼 업체 가 아마존, ebay, 속매통, 그리고 몇 개 더 큰 B2C 회사 가 dx, 난정집세 를 포함 해 우리 를 포함 해 더 이상 아래로 숫자 가 많지 않다.

다른 것은 플랫폼 위에 계좌를 많이 개설한 매출업체로 1억 매출액 이상이 50 ~60여 개나 된다.

현재 시장 점유율이 전체 시장 규모의 비례는 1% 보다 10 ~ 2% 를 차지하고 있으며, 다음은 각 회사가 어떻게 발전할지 모두 자신의 경영 상태를 살펴야 한다.

전체 경로전자상들은 외국에서 조조 달러급, 우리나라의 b2c 는 매우 작고 수백만 규모로 시장 공간이 여전히 크다.

Q:회사가 얼마나 큰 규모로 발전해야 하는가?

A:현재 업계 규모는 200 ~300억 달러의 규모이며, 회사는 평균 30 ~40%를 넘어야 한다. 해외 많은 고객들이 그곳에서, 업계가 주로 중국 제품의 경쟁력을 발전시킬 수 있다.

우리는 물류가 08년부터 현재까지 발송속도가 갈수록 빨라지고 가격도 점점 낮아지고, 물류업체 능력도 높아지고, 우리가 개척할 수 있는 품종도 점점 많아지고 있다.

Q:국내 B2C 업무 발전도 비교적 집중적이며, 미래 대외무역 전자상도 이런 상황이 되지 않을까, 경로전상 업계의 성공적인 요인이 무엇인가?

A:결국에는 비교적 집중하는 편이지만, 과정이 비교적 느리고, 외국어, 취향에 차이가 많이 납니다.

이제 모두 돈을 벌어도 이윤이 생기고, 미래는 모두 돈을 벌지 않는 단계를 거쳐 자질적인 기업이 남아있을 것이다.

결국 작은 품종 수직 사이트가 생존할 수 있지만 큰 회사는 집중될 것이다.

나는 성공의 관건은 세 가지라고 생각한다. 하나는 그룹이 창의력이 있어야 하고, 둘째는 집행력이 있고, 셋은 변화를 배울 수 있다고 생각한다.

회사와 국내외 동업의 대비

Q:유럽과 미국 시장에서 현지의 전기상들이 현재 발전하고 제품의 정가가 어떻습니까?

A:미국에서 가장 큰 것은 아마존 ebay, 아마존 (A 마존)이 보통 56일 입고되었고, 회사는 아마존 판매도 56일, 국내에서 가장 빨리 가는 것도 56일, 저렴한 물류 방식이 열흘이 필요한데, 현지 중저렴한 브랜드가 필요한데, 제품의 변화가 빠르고 미국의 중저소득층이 많기 때문에 회사 제품이 큰 수요가 있다.

Q:저희가 공급 사슬을 하고 있는 sku 와 아마존의 sku 는 독특한 차이가 있나요? 해외 제품과 얼마입니까?

A ：현재 공장은 매우 총명합니다. 전기상 한 개만 판매하는 것을 허용하고, 공급상과 잘 어울리고, 빨리 발송을 빨리 하고, 개별 상인들이 직접 판매한다고 하는데 주류가 되지 않습니다.

유사한 제품은 우리가 10달러, 해외에서 30달러를 팔 수도 있다.

Q:

장점은 어디에 있습니까?

A:우리 우세팀 우세, 회사 팀 모두 우리 일손 발탁해서 집행력이 비교적 강하다.

회사 팀 학습, 실행, 소통 능력은 비교적 강합니다.

보급 방식은 사실 각 회사들이 잘 알고 있다. 팀 집행력이 비교적 강한데, 기술과 브랜드와 난정보다 조금 뒤떨어진다.

하지만 운영, 재무 측에서는 우리가 비교적 다행히 고생할 것이다. 현재 의상에서 하는 규모가 커서 업체와 공급자의 호흡도가 조금 나아야 한다.

Q:의류 3c 품성 발전에 대한 견해, dx 실적이 하락하여 3c가 대플랫폼에 집중하는 것을 나타내는 것이 아닐까요? 회사는 플랫폼보다 어떤 차이가 있습니까?

A:3C 이 블록은 아직 좋은 것 같아요. 그래도 우리가 해야 할지는 신상품을 뺏어야 해요.

ebay 와 아마존은 일찌감치 우리와는 서로 촉진하는 사이다.

우리가 언급한 고객은 수백만, ebay 가 활발한 1억, 우리는 체량은 매우 작지만, 아직 경쟁의 지경에 이르지 않았다.

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판매가와는 달리, 우리 사이트에는 십수만 sku, ebay 는 각 판매가마다 수백 개의 sku, 고객에게 더 낮은 가격을 제공할 수 있으며, 우리는 지불 방식에 할인, 플랫폼에 보급비가 있어 플랫폼 비용이 없다.

고객은 ebay 에서 옷을 몇 벌 사는데 몇 개 가게에서 나누어 배송을 할 수 있다. 여기에서 한 번에 정리할 수 있고, 컨설팅 시간, 물류 비용을 절약할 수 있다.

Q ：우리가 유럽과 미국 오트래스도 10달러짜리 옷, 외국에도 전자상들이 있는데, 당신은 이 경쟁을 어떻게 생각하십니까?

A:인터넷에서 비교적 빨라요. 우리 스타일은 많습니다. 둘째는 세계가 매우 크고, 세계의 상품은 항상 공급이 부족한 곳이 있습니다. 우리가 공급이 부족한 곳에 잘 맞추면 됩니다.

현재 우리가 고객을 끌어들이는 점은 가격이 낮고 품질이 충분하고, 전자제품으로 볼 때 우리나라의 전자제품의 창신력도 점점 강해지고, 지금은 200 -300달러를 팔더라도 흡인력이 매우 좋다.

Q: 경동은 여러 해 동안 복장을 해도 타오바오, 회사의 의류는 모두 소규모 구매, 더 싼 것도 아니다.

월마트는 전 세계에서 그의 원가를 구입해야 비교적 낮은 편이니 당연히 선으로 판매한다.

A (A 는) 원가 통제가 좋지 않나, 동업과 비교해서 경쟁적인 우위를 보이고 있다.

나는 줄곧 우리 회사와 우리가 매우 좋지 않다고 강조해 왔다. 각 부문은 여전히 많이 향상될 곳이 있다.

복장 이 업계 는 절대 가격 의 업종 이 아니다. google 의 사진 검색 이 매우 정밀 한 수준 에 도달 할 수 있다.

더 깎아도 1 ~ 133달러는 의미가 크지 않다. 중복은 시간마다 다른 일을 한다.

비고가 많으니 발송이 빠르다는 것은 현재의 단계이며, 두 번째 단계는 고객이 살 수 있게 하면 입기 (사이즈 문제) 를 확장하는 것이다.

Q: 우리와 플랫폼 상가 체험상의 차이? 나랑 맞붙은 것은 200 -300개 공장이 있는데, 물류, 고객 위에 우세하지 않아요?

A ：우리가 구매하는 장점은 우리 제품이 매우 많은 전문적인 서비스가 더 좋다.

Q:Dx 실적이 증속되었다고 생각하십니까?

A ：내 사유는 팀워크를 강조하고 있다. 포럼 마케팅은 경쟁력이 있다. 예를 들어 포럼의 100% 시장점유율을 가지고 있다. 70%를 가져가고 있다. 지금 다들 하고 있다. 이들보다 40%인 것 같다.

하지만 포럼은 보급법 중 하나다.

DX 의 유량은 낮아지지 않고 증속되었다.

회사 자체 경영 상황과 전략

Q:경동에서 천억을 넘을 수 있을까? 우리의 미래의 성장 속도는 어떤 구간 안에 있을까?

A:나 지금 팀으로 10억 달러를 하기 전에 속도를 올리지 않는 거야.

Q:국가마다 소비 속성에 대해 각 나라 사이트에 대해 어떤 조정이 있을까.

A:

아직 성장기 에 처해 있어 아직 고객 에게 해양 제품 을 추천 하 고 어떤 것 이 좋 은 것 이 어떤 것 이 좋 은 것 이 어떤 것 이 좋 은 것 이 좋 은 것 이다.

정경의 지경에 이르지 않았다.

Q:현재 회사는 수직 플랫폼, 제3자 플랫폼이 있는데, 미래는 한두 가지로 깊어진 것인지 아니면 몇 시에 꽃이 핀다?

A:제3자 플랫폼은 현재 회사의 중점이 아니다. 우리는 많은 것이 아니다. 우리는 어떤 방향의 발전을 제한하지 않고, 누구의 발전을 잘 할 수 있다면, 우리는 78개의 사이트가 있지만, 지금은 45개이다.

최종 목표는 모든 품목마다 한 사이트를 만들고 미래를 플랫폼으로 전환할 가능성도 있고, 시간마다 다른 일을 해야 한다는 것이다.

또한 회사의 모든 사이트의 시스템이 스스로 개발되었기 때문에 플랫폼은 많이 보지만 기술, 보급적으로 같은 인마로 가장 많이 늘었고, 가장 많이 한 품종의 책임자였다.

Q ：플랫폼에서 억대 50여 개가 공급사슬에 우세하지 않나요? 이 매장들이 우리가 합작한 자원이 아닐까요?

A ：네.

이 가능성이 있으면 모두들 여전히 합작적인 태세이다.

Q: 회사 목표 고객은 그런 것일까?

A ：아직 젊은 학생이 부유한 사람이 아니라 젊은이 위주로 활동하고 있어 복매율이 비교적 높다.

Q:브랜드 할 생각 없나요?

A ：아직 고객이 뭘 좋아하는지, 중국 브랜드의 창의성이 점점 강해지고, 브랜드가 점점 더 많아지고, 회사는 현재 발전을 강조하고 있으며, 다음 채널 브랜드, 현재 제품 브랜드는 조금 일찍 제품 브랜드를 제시할 수 있으며, 2,3년이 더 필요하다는 질문이 필요합니다.

Q ：웹사이트는 왜 플랫폼이 아니라 여러 개를 만들어야 합니까?

A ：수직의 장점은 고객이 당신을 기억하기 쉽고, 회수율이 좀 높을 것이고, 우리는 각 사이트의 특징이 다르게, 일부 해외 고객들은 우표를 선호하고, 어떤 것은 가격이 저렴하고, 특성별로 구분하기를 좋아한다.

플랫폼과 수직은 각각 장단점이 있다.

Q: 회사의 장기적인 이윤율, 순이익은 무슨 수준? 나중에 비용은 그런 면에서 절약합니까?

A:이제 비용을 어떻게 절약하고 유지를 하면 되는데, 지금은 어떻게 빨리 발전할 생각인지.

미래에는 독점 브랜드가 생기면 적당한 액수가 있을 것이다.

물류

Q: 인터넷 사이트에서 시뮬레이션이 나왔습니다. 옷 7벌은 66달러, 그런데 운임 42달러, 주소는 미국으로 운송되었는데, 실제 상황은 이렇다면 왜 이런 수준의 운임을 받아들이는 사람이 있나요.

만약 여러분이 한 벌의 옷을 사신다면, 이 385의 손님의 단가가 어떻게 왔을까요? 그래서 운임 비용이 손님의 단가가 대략 얼마입니까?

A ：기본적으로 손님의 단가보다 25% 가량, 고객 운송 방식과 연관되어 있습니다. 나는 그가 가장 비싼 택배를 선택하는 것으로 믿습니다. 이 가격은 확실히 좀 높습니다.

인터넷 사이트는 사실 비교적 저렴한 기본 우편 배달 방식이 있는데, 이렇게 배송 속도는 조금 느리다.

비싼 물류 방식을 선택하면 물류 비용이 손님의 단가보다 30% 가 넘는다.

의류 가치는 비교적 낮고 무게가 낮기 때문에 옷의 운임 / 객단가 `가 더 높을 것이다.

Q: 복장 이 한 덩어리 당신들 도 자체 에 창고 저장 을 전 세계 에서 어떻게 배치 했 는데, 몇 장 의 납품 주기 를 축소 했 다?

A:우리 영파드 호주 등에는 해외 창고가 있는데 해외 창고는 5,6일간 물건을 받을 수 있다.