진열의 기교를 파악하여 점포 매출을 향상시키다.

여기에서 우리는 먼저 PP 와 IP 에 대해 간단한 설명을 한다.PP: 테마 전시 홍보 (판매 요점 제안), 위치: 판벽 초점 구역 (판벽 전시 및 모델), IP:개별 상품 전시 홍보 (품종 제안), 위치: 판벽 측정 및 중도 측정이에 따라 본문은 세트의 구매율을 높이는 것은 이 두 가지 관건을 둘러싼 설명이다.

1. PP 와 연대 판매 상품이 PP 부근에 진열되었는지 점검한다.무엇보다 PP 에 진열된 상품을 선보여 IP 와 잘 연동할 수 있다는 점이다.

PP (초점 진열) 에 흥미를 느끼는 고객이 인접의 IP 에서 대응할 수 있는 목표 상품을 찾는 것은 매우 중요하다.당장 목표 상품을 찾을 수 있다면, 고객은 구매에 적극적인 행동을 하기 쉽고, 연관상품과 함께 구매할 가능성까지 높이기 때문에 PP 와 IP 의 연대구매율을 높일 수 있기 때문이다.

PP 인근에 연대 판매할 수 있는 관련 상품을 설치하고 연상 게임처럼, 우리의 상품 사이에 연관성이 있는 전시 연상 을 갖게 한다.

2, 매장 내 분구 배치 여부 검사

어떤 특정한 의미가 있는 상품을 매장에서 따로 진열해 분구 포석이라고 한다.이른바 분구 레이아웃, 단순히 브랜드 제품 시리즈는 매장에서 다른 시리즈의 특징 분리별로 진열하는 방식이다.이렇게 하면 매장에서 PP 와 IP 를 연결할 수 있을 뿐만 아니라 전체 매장 전체의 제품들을 전체적으로 연결시킬 수 있다.

그래서 우리는 각각 관찰했다.비즈니스‘캐주얼 ’의 고객은 옷장 연장선에서 각 스타일의 ‘코트 ’ 제품을 볼 가능성이 높아진다.

또 이 그림에서 보면외투"제품의 경우 비즈니스와 캐주얼 사이에 연동할 수도 있고, 서로 서로 판매 기회를 제공할 수 있다. 예를 들면 최초로 ‘비즈니스 코트 ’에 머무는 고객들이 자연스럽게 ‘캐주얼 코트 ’를 주목할 수 있다. 이는 무형중에 ‘휴한외투 ’의 자기추천 기회를 늘릴 수 있다.상부상조상의 결과이자 우리가 말한 연대 판매가 진열에 있는 것으로 나타났다.

이때 이 두 부분은 관련되지 않는다면진열하다함께 하면 최초로 ‘비즈니스 코트 ’에 관심이 없는 고객에게 이렇게 매장을 떠나 판매서비스를 잃게 될 가능성이 높다.진열전시를 통해 고객을 유치하거나 매장 내부에 머물러 있는 시간을 연장하는 것이 바로 진열과 판매의 연관성 표현이다.

또 장기간 훈련이 필요한 부분이 하나 있다.코디가 예쁘고 부정적으로 이 의상이 고객의 사랑을 받을 수 있을지 결정했다.다음 날 우리는 너의 코디수준을 어떻게 향상시킬 것인지 다시 이야기합시다.