가장 실용적인 매장 비수기 판촉 9법

대중화 상품을 판매하는 문점은 소비자의 수요보다 훨씬 많은 것이 바로 구두업 소매시장의 현황이다. 이러한 시장 배경 아래 구두업 소매업체가 필요로 하는 것은 기존 업무 관리법을 바꾸고 전문적인 마케팅 수단으로 전역전국이다.

현재 시장 에서는 ‘ 긍정적 으로 열매 를 따 는 시대 는 이미 기본적 으로 끝났다 ’ 는 프랑스 – 729 솔라

대중화된 제품의 매장은 소비자의 수요보다 훨씬 많다. 이것이 바로 구두업 소매시장 구도의 현황이다. 이러한 시장 배경 아래 구두업 소매업체가 필요로 하는 것은 기존 업무 관리법을 바꾸고 전문적인 마케팅 수단으로 전역전국이다.

매 년 7월, 8월 모두 구두업 소매상이 가장 힘든 시기로, 두 달 매출이 당연한 ‘비수기 ’로 평가되는 대다수 판매자들의 생각에서 이 시간대 판매가 어렵기 때문에 더 낮은 세일 행사를 촉진시켜야 매장의 손익 밸런스를 보장할 수 있다. 실제로 ‘비수기 ’라는 단어는 전문 소매 관리 팀의 사전에는 전혀 존재하지 않는다.

신발 소매점 1개월을 조작하는 것은 3개월 중반 ‘매장 매출 추진 계획 ’을 만들어야 한다. 이 보급계획은 최소한 매장의 매월 실적이 안정적이며, 큰 기복이 있을 수 없다면 어떻게 해야 이 점을 할 수 있을까?

곧

‘계절 제품 판매 주기획 ’을 파악하고 있다. 하도는 중개상들의 실제 기획 사례다. 이 판매 계획에서 볼 수 있다. 1년 중 매달 매장 판매하는 제품은 2 -3개 계절에 달할 것이며, 반드시 매장에서 판매하는 상품을 ‘계절 ’에 따라 전술구 간격 관리를 해야 한다. 전쟁터에서는 사병들을 건제에 따라 단원분할을 진행하는 것처럼, 매장에서 계절의 신발을 다른 보급방식으로 판매하고, 또 다른 업적이 요구된다.

실제로 상습적인 사고로 자신의 판매를 지도하는 것은 이성적으로 매장의 매출을 분석하지 않은 과정을 보면 이 매장 7, 8월 판매에서 봄 싱글 신발은 포인트가 아니지만, 가을 신발은 7월 하순에 본격적으로 매장에 들어서며 8월 중순에 실적 주력을 맡게 된다.

이에 따라 7, 8월 판매 전역 전력 수요 실적 안정 발전, 매장 관리 팀 은 추화 판매 공헌 통제 를 해야 한다. 그렇지 않 으면 진정한'비수기'가 형성된다.

매장을 지휘하는 것은 7, 8월 역전 전역에서 익숙하지 않은 비밀을 더 알아야 한다.

우리의 매장은 다른 계절 보급 목표를 정확히 정해 차이화의 보급 전술을 실시해야 하기 때문에 급하게 할인하지 마라.

1. 매장 중 여름철 샌들 판촉 전술: 팔 수 있을 때 많이 팔아요

매년 7, 8월 매장의 샌들 보급은 삼호원칙을 따라야 한다. “잘 팔고 청금이 좋고 평일이 좋다 ”고 말했다.

사실 6 월이 지나 소비자에게 싱글 샌들 이 살 것 을 모두 샀 다. 매장 의 판매 증가 추세 가 뚜렷하게 떨어지기 시작한 건 단샌들 의 실적 공헌이 날로 완화되고 있는 것은 정상 이다. 사실 중국 북방 시장의 예로, 싱글 샌들 4월부터 시장에 들어섰고, 5월, 6월 발매 좋은 시기였지만 7월과 8월 딱 60일, 이 시간도 1년 중 명절 때 (건당 및 건군, 비공식적인 7월)밖에 되지 않았기 때문에 다수 소매상감은 ‘비수철 ’이 왔다.

구두업 소매상은 6월 말 ‘계절 마무리 미션 분석회 ’에 대담하게 단짝신발을 겨냥해 주요한 디자인은 7, 8월의 판매 목표를 확정하고 ‘삼호원칙 ’에 따라 다음 결정을 내려야 한다.

우선 매장 무판매 제품 대검사를 시작하여 출시 후 줄곧 판매하지 않은 신발을 회전 대상으로 삼아 최소 판매를 제창하다

그 다음은 베스트셀러 상품에 대한 청불 임무를 제정하고, 사람을 도맡아, 통속적인 말은 잘 팔리게 하는 것이다.

마지막으로 평판관에 60일간의 소화 임무를 제정하는 것도 분량 임무 목표를 명시했다.

2. 매장 중 신상품 가을 신발의 판촉 전술: 출발선에서 이기기

매년 7, 8월 문점의 가을 신발 보급은 3 아침 원칙을 따라야 한다. "일찍 출시, 일찍 보급, 일찍 원본으로 돌아가야 한다"고 말했다.

사실 6월이 지나면 고문점 업적을 끌어올 수 있는 타이틀 제품이 바로 가을신발이다. 7월은 신상품의 가을신발이 출시될 시간이지만, 우리는 경쟁 상대와 거리를 걷고 — 역전의 전국의 관건이다. 이때 매장 신상품 판촉이 필요할 때 익숙하지 않은 전술이다. 흔히 사용하는 방법은 추형 신상품 상장 60일 만에 할인 상태에 들어서며 중국 북방 시장을 7월 신상품 추관을 매출한 뒤 60일 만에 상품의 구매 원가를 마치고 9월 할인 상태에 접어들었다.

신업 소매상은 지난 60일 내에 일선 팀을 주입하여 시즌을 늘려 판매하는 사상을 갖춰 VIP 에 대해 ‘추신발 품감 보급회 ’를 한다.

우선 신상품이 출시된 후 일주일 안에 스타일을 완성하고 3주 안에 고객이 100% 착용하는 목표를 완성하고,

그 다음으로 신품의 판매 평점과 보급 보급에 따라 각 문점의 추화주가 추첨금을 확정하고, 사이즈 자원을 조정하기 시작했다.

마지막으로 60일 만에 주문 완료 완료 완료 완수 임무 (예를 들어 60만 원 투자를 하면 60만 원에 이른다)

둘째, 팔거나 팔지 않고, 재판촉 9법

1년 12개월 동안 우리는 명절을 등급별로 나누고, A 류 명절 11개, B 류 명절 4개, 비류명절 4개, 1가3단 10C 명절 6개로, 그중 A 류는 ‘문점 매출 프로모션 ’에서 계절의 노상 및 보급을 많이 발산하고, 이에 따라 이 축제의 ‘세일 이벤트 방안 ’은 4개 ~6개월 전에 제출 완료, 이벤트 상품목록만 2주 전에 완료됐다.

그럼 왜'판촉 상품 목록'이 늦은 시간에야 확정되는 거죠?

이는 어떤 상품이든 ‘내외 판촉 9법 ’을 응용해야 한다. 매출이 도저히 이뤄지지 않을 때 할인 프로모션에 들어서기 때문이다. 이 모든 것은 매장의 이익 최대화를 위해서다.

1, 내촉4법: 매장 내부 판촉 촉진

한 제품은 일찌감치 판매를 발견할수록, 그 처리 방법이 다양해지면 자연의 효과는 달라진다. 우리는 다음 프로그램에 따라 체화상품의 보급을 처리할 수 있다는 설명이다. 여기에 체화는 대부분 직원들 내부부터 그 난제를 해결하는 것이다.

진열의 보급법: 양의 적체에 대한 계절 대금에 대해 높은 생산의 화물 출품과 층판으로 조정하여 1주일을 시험판매한다.

경쟁은 맞춤법: 직원 PK 를 시작하고, 체불금 목표 (회사 무책임 도박비용)

구내조발법: 동영상 문점 간에서 조정 (소량 물류 비용)

단형 특인법: 체불과 다른 제품의 분리로, 특제 모드 (매대 1대 5 -50원 이하)

2, 외촉 오법: 고객 할인 할인

제품 한 종류 이상의 네 가지 방법의 연동 후에야 외부 고객에게 세일을 할 수 있다.

연대 판매법: 체화는 고객이 사는 두 번째 신발로 N 위안을 적게 지불할 수 있다

묶음 판매법: 남자, 여자 신발 묶음 할인 (꺾기 힘도 커지기 시작)

적분 특혜법: 특정 금액, 적분 배로, 3배, 10배 (절감력이 더 크다)

증여법: 특정 금액은 VIP 쇼핑 M 원 선물

할인 판촉법: 7할인 할인 판매 시작.

이 제품은 도대체 팔 수 있을지, 이 문제는 시즌 3주일 내에 해결된 것이지만, 이번 제품은 이번 시즌에 얼마를 팔 수 있는지, 소매상들이 9법의 운용을 살펴야 한다.

소매상은 반드시 이 사실을 받아들여야 한다. 매장이 크게 발전하려면, 기존 고객으로부터 많은 이윤을 얻고, 고객이 가게에 오는 횟수가 많을수록, 머무르는 시간이 길어질수록 더 큰 구매 기회를 제공할 수 있는 팀에게 세일 9법을 사용해야 한다.

재고가 빠를수록 문제를 해결하는 방법이 많습니다.

촉진촉이 일수록 이윤 손실이 상대적으로 작아진다.