바이킹 재회소회사 초점 셔츠 초점 전략 효과가 있을까?

천년은 뇌군의 영향이 심원하다.

2013년 6 월은 범객이 제일 많습니다.

자금 결렬 및 감원설에 푹 빠져서 범객이 하루하루보다 못하여 뇌군이 앉을 수가 없었다.

한 번과 진년의 술국에서 뇌군은 진년을 물었다. “우리는 형제가 아닌가? 형제는 말을 똑똑히 하고, 범객이 상품을 대하는 태도는 안 된다 ”고 물었다.

예.

그날 화났대요."

진년은 어제 강연에서 “ 너 레군 우로 샤오미를 300여 억 달러의 평가평가를 받았을 뿐, 범객이 이렇게 유명하니 적어도 50, 60억 달러가 평가하는 회사다 ” 고 말했다.

진년의 잠재적인 대사는 모든 손님이 그래도 큰 회사인데, 어떻게 제품이 안 되냐.

두 달 후 레병과 다른 이사들이 범객들에게 상품을 보고, 9월 말 2013 가을 겨울 신상품이 등장해 사무실에 매달려 있는 곳마다 신상품으로 수백 개의 옷걸이를 차지했다.

레이군은 진년전에 준비한 PPT 를 보지 않고 2시간 동안 이 옷걸이의 의상을 연구한 뒤 진년에 대해 "브랜드가 아니라 백화점 시장이다"고 말했다.

이것은 당시 범객의 상태였다. 설령 진년에는 이미 품종 과다, 대도끼, 품류, 재고, 소미의 사유 속에 있는 뇌군이 보아 수백 명의 옷걸이가 여전히 집중되지 않는 것을 의미한다.

이사회는 범객 개혁을 더욱 크게 추진하기로 결정했다.

참관한 지 얼마 되지 않아 이사회는 범객 관리 팀을 찾아서 앉아서 이야기를 나누는 것이 핵심 문제는 셔츠를 잘 할 수 있는 것이다.

이 문제는 당시 진년과 베커팀이 이해할 수 없었던 것. 범객은 역사상 1000여만 건의 셔츠를 판매해 10여 억여 위안의 매출을 창출했다. ‘셔츠 잘 할 수 있을까 ’라는 제목이다.

소미의 극심한 아이템 전략의 영향 아래 진년은 3개월 동안 셔츠를 잘 만드는 것이 얼마나 어렵은지 진정으로 이 일을 해냈고, 진년에는 1년이 더 걸렸다.

물론 집중하기 전에 모든 손님들은 더욱 철저한 ‘ 살빼기 ’ 가 필요하다.

지금의

진년에는 ‘작은 회사 ’로 가장 높은 1300명에서 현재 창고를 창고에 저장하는 총 600여 명이 가장 높은 19만SKU, 50여개 채널에서 색상 사이즈를 포함한 총 200 -300개 SKU 로 줄였다.

해묵은 것은 회사 규모뿐만 아니라, 그에게서 가장 잘하는 마케팅도 있다.

범객에서 부화한 택배는 바람을 타고 전업종 택배의 플랫폼이었고, 지난해 여풍에 이르기까지, 지난 6월 고속도로 고속운사 천지화우그룹에 판매하며 독립 브랜드로 운영했다.

진년에는 바람이 잘 올 때 미안한 일이 있었고, 그는 원래 매우 훌륭한 회사라고 생각했고, 택배 업계에서 점차 쇠락한 원인은 그 자체에서 온 것이 아니라 범객들에게 지치게 되었다.

특히 통풍달은 택배회사로서 정류장을 많이 개설해야 하지만 범객수축 과정에서 대량 폐쇄 사이트를 통해 바람을 타고 원기를 크게 다치게 한다.

"판매는 정말 바람처럼 잘 팔기 위해서다."

지난 한 해, 진년도 마찬가지로 포기했고, 또 스타 효과'범객체'의 마케팅을 만들어냈다.

"지금 뭐하고 있어."

진년은 지난 1년이 2007년 말 이후 다시 제품의 전선으로 돌아갔다.

가장 중요한 아이템이다.

“ 범객이 더 이상 일을 제대로 하지 않으면 우리는 벼락을 맞는다. ”

해묵은 설.

과거의 인터뷰에서 전기상 출신의 진년은 늘 대화 패턴이 늘어나고, 범객의 가장 위기에 처한 몇 년 동안 묵묵히 반성하는 것을 좋아한다.

현재의 진년은 상품을 이야기하는 것을 더욱 좋아하고, 전체 발표회뿐만 아니라, 미디어와 소통할 때까지도 캔버스 신발을 벗고, 신발을 편안하게 만드는 기술 원리를 설명한다.

"오늘 내가 여기 서 있는데 지나가는 일은 다 지나갑시다."

진년에는 범객들의 가장 어려운 날을 언급하지 않으나, 그는 항상 자신의 범객들이 왜 쇠퇴하고 있는지 깨우치고, 무작정 확장품류, 회사 내부에서 큰 회사병을 형성하고, 인적이 많은 재고를 쌓고, 유량경제와 광고투출을 지나치게 중시하고, 사용자 유실의 핵심 문제'품질은 보장할 수 없다'고 말했다.

진년은 범객이 빠른 속도를 사용하여 현재 중국 브랜드의 모든 실수를 흡수하여 ‘빠르고 ’, ‘집중 ’과 ‘극치 ’는 말할 수 없다고 생각했다. 이것은 브랜드가 해야 할 일이 아니다.

제품으로 돌아온 진년은 회사 제품의 수석 체험관이 됐다.

편안한 스니커즈를 만들기 위해 진년에는 스니커즈를 신고 런닝머신에서 달리기를 하고 거의'편애 '테스트 상태에 이르렀다.

반면 최선의 셔츠를 만들기 위해, 진년은 지난 1년에 두 번 베트남 공장, 두 번 일본, 두 번 중경, 그리고 무수한 닝파 상하이를 갔다.

셔츠는 범객이 집을 짓는 품종이며, 진년에는 어디서 넘어져 어디에서 기어오르기를 희망한다.

물론 이곳에도 시장의 공백이 있고 고품질의 파마 300자루의 셔츠가 시장에서 1000원 이상 판매되고, 흰색 파마 셔츠는 남자의 옷장 안에 기본 아이템이다.

진년 셔츠를 연구하는 과정에서 기존 공예가 완전히 새로운 제품을 만족시킬 수 없다는 것을 발견해 그는 일본 목촌 선생님의 팀을 모셨습니다.

이 는 한 때 유니클로즈업 을 돕는 팀: 유니폼 이 당년 맹목적 확장 으로 범객 과 비슷한 잘못 을 저축, 목촌 이 우의 옷고체 반전 을 돕 는 전략, 문점 축소, 초점 을 내놓 는 아이템 이다.

범객의 이 제품은'300가지 '고품질의 셔츠를 쓰고 있으며, 단품의 원가가 과거보다 2 -3배나 높았지만 정가는 129위안, 비슷한 금액의 1000원 이상보다 가격이 너무 낮다.

진년에도 이 가격은 뇌군과 반복적으로 상의한 것으로 알려졌고, 뇌군은 모금리가 명제라고 생각하며, 제품은 극히 중요하다.

하지만 휴대전화를 만드는 것은 옷을 만드는 것과 다릅니다.

좁쌀 하드웨어는 돈을 벌지 않을 수 있지만, 구조된 생태체는 이미 증가 공간을 남겨 두었다.

지속적으로'친민 '고가가 아이템보다 높은 범객, 브랜드 프리미엄 공간은 어디에 있습니까?

진년은 아직 그렇게 많은 생각을 하지 않았고, 그는 현재 셔츠 한 벌에 이어 가장 편안한 스니커즈를 만들거나, 성가가 가장 높은 티셔츠를 만들 수 있다는 것을 진술했다.

베테랑 투자자, 연은전 부 파트너 양동은 현재 중국의 가장 큰 문제는 민족 브랜드가 결여되었고, 범객의 이전의 오류와 대환경에 관계있는 것은 업계의 집단적인 오판으로, 모두가 가장 기본적인 도리를 소홀히 했다.

“일본, 유럽의 갑부는 옷을 만드는 것이고, 범객들은 열심히 공부하기만 하면 투자자들은 끈기 있게 기다릴 수 있다.”

많은 전자상업계의 고위층은 모든 사람들이 이미 최상의 발전 시기를 놓쳤고, 현재 전자 브랜드 업계의 경쟁이 더욱 치열하다고 생각한다.

범객이 사용자의 신뢰를 다시 얻을 수 있을까? 다시 한 번 고속 성장이 가져온 확장은 피할 수 있을까? 저모금리 아래 어떻게 상업모델을 구축할 수 있을까? 이것들은 모두 범객들이 계속 발전할 필요가 있는 문제이며, 답변의 발표는 10년 더 오래 걸릴 수도 있다.