중국식 마케팅 어떻게 다국적 기업을 물리칠 수 있을까

중국식 마케팅이 직면한 가장 큰 현실은 다국적기업은 강자이고 중국 기업은 약자다.코틀러는 《마케팅 관리 》에서 열거한 거의 다마케팅 요소(특히 4P), 중국 기업은 다국적기업에 비해 약세에 비해 다국적기업의 선발은 단기간 내에 해소될 수 없다.조금이라도 성공한 중국 기업은 거만하게 굴지 말고 항상 마음에 새겨야 한다.

중국식 마케팅이 보유한 가장 큰 기회는 중국 시장은 고도의 정글화 시장으로 다국적기업의 무장 이빨 ” 마케팅 시스템은 소수와 선진국과 동질의 시장에 적합하다는 것이다.‘정글화 ’의 시장은 자연히 ‘정글화 ’의 마케팅 원칙이 있는데, 누가 ‘정글화 ’에 적응할 수 있는 시장환경의 마케팅 시스템이 누구일까.중국 기업은 반드시 이 기회를 극도로 발휘해야 한다.

다행히도 선천적으로 우세하기 때문에 생긴 자부와 자대함은다국적 기업정글화 시장의 마케팅 원칙을 무시하는 것은 결코 중요하지 않다. 이는 이들과 더 선진적인 마케팅 체계에 세대의 차이가 많기 때문이다.그래서 중국 기업은 좋지 않은 마케팅 환경에서 성장하고 있다.

다국적기업의 곤경은 중국식 마케팅 방식을 모방하면 중국 시장에 온 ‘광환 ’, ‘존엄 ’과 ‘숭고 ’를 배우지 않으면 중국 기업이 좌중을 기다리고 있다.이 때문에 중국 기업은 다국적기업이 양성하다.

이로써 발생한 중국식 마케팅의 원칙은 게이츠보다 돈이 많지만, 타이슨과 비교하지 않고 다국적 회사보다 선진적이지 않다.다국적기업의 강세는 회피하고 다국적기업은 무엇을 두려워한다.연상적으로 발전하는 과정에서 류전지가 제기한 전략은 “저작권 화하주보가 외국 대기업이 할 수 없거나 하기 싫은 일, 일반 소회사나 단기 행위를 하는 회사가 할 수 없는 일이다 ”고 말했다.

　　마케팅지식 체계는 세계에서 공유하는 마케팅 자원이며 거의 모든 새로운 마케팅 이론 체계가 중국에 전파되고 있다.하지만 일은 지식이 필요할 뿐만 아니라 지혜가 더 필요하다.지혜는 지식의 교묘한 응용이다.코틀러의 마케팅 관리는 중국 기업의 마케팅 지식을 주었지만, 중국 시장에서 이런 지식을 어떻게 운용하면 중국식 지혜가 필요하다.

첫째, 다국적기업의 경쟁 요소는 줄어들고 더욱 집중되는 추세이며, 중국 기업은 더 많은 경쟁요소를 끌어들여야 한다.

마케팅의 요소는 워낙 많은데 전문가들은 글로벌 이해의 수요를 위해 주요 요소를 4P, 4C, 4R 등, 심지어 현재 1P마케팅, 마케팅 요소가 감소하는 추세다.이것은 사실 마케팅에 대한 단순화, 저속화.이런 지휘봉이 춤을 추면서 다국적기업들은 소수 요소에서 경쟁 우위를 강화할 것이다.이에 따라 중국 기업은 다국적기업에서 쓰지 않거나 상용되지 않는 마케팅 요소에 힘을 써야 한다.매사에 마케팅 요소를 더하면 중국식 마케팅은 신식 무기와 더 많은 조합 수단을 증가시킨다.

둘째, 다국적기업은 소수 경쟁 요소에서 우세하고, 중국 기업은 전기 경마식 지혜를 필요로 하는 ‘ 요소 착위 ’ 의 비대칭 경쟁 방식을 취해 다국적기업의 우위 경쟁 요소를 성공적으로 피하는 데 성공했다.