홈 라인 애교 마케팅 자극 소비

‘쌍11 ’이 다가오자, 그 뒤의 크리스마스, 설날 또 세계 온라인 쇼핑을 할 것이다시장새로운 절정기를 추진하는 것은 분명히 국내의 전자 상거래가가 이 좋은 시기를 놓치지 않을 것이다.이를 위해, 한 가구 브랜드 전자상들이 일찌감치 손바닥을 마찰하고, 저세가 곧 발급해 왔다.그렇다면 가방전자상들은 이 성대한 명절에 전망의 판매를 전개하는 데 어떻게 힘입어야 하는가? 브랜드는 어떻게 자신의 영향력과 경쟁력을 높여야 할까?

가방전자상들은 쌍11 기간 영업액이 급격히 치솟고 있다. 이 배후에는 판촉력 외에도 중국 시장 소비구조의 변화도 중요한 원인이다.현재 80, 90 이후 총 4억 명에 육박하고, 젊은 세대가 소비의 신생역으로 떠올랐고, 이에 따라 다원화된 판매 루트는 이미 ‘공성명성 ’이라는 수많은 가구 브랜드 브랜드들이 큰 도전에 직면하고 있어, 폭풍우 같은 마케팅 혁명이 눈앞에 있다.

2012년'쌍11 '이후 마케팅 즉 브랜드의 젊음이 된 새로운 수단이다.애교는 더 사랑스럽고 브랜드 애교를 위한 목적으로 젊은 세대 소비자들의 환심을 얻기 위해서다.애교 마케팅은 브랜드가 각종 인터넷 언어, 패션 이슈와 젊은 소비자들의 소통을 하고, 애교는 ‘애교 ’가 있어야 하는 점이고, 소통이 관건이고, 우선 소비자가 당신을 좋아하게 하고, 소비자가 당신을 받아들여 당신의 제품을 구매하도록 하는 것이다.

지난 한 해 많은 브랜드들이 애교를 부리고 있으며, 애교는 이미 유행이 되었고, 더욱 중요한 것은 효과적인 마케팅 수단이다. 그것들의 ‘애교경경 ’은 절대 집에서 배우고 맛볼 만하다.

　　코카콜라 애교 환심

코카콜라는 최근 애교에 중독되어 ‘젊은 세대의 선택 ’을 높이 들어 올리는 큰 깃발을 맞으며 젊은 층의 발력에 부단한 펩시콜라, 이번에는 코카콜라가 드디어 제품 마케팅에서 톡톡히 돌파했다.

코카콜라는 중국 지역 신포장, 라벨에는'규밀, 룸메이트, 산소 미녀, 야옹성, 백부미, 천연 멍, 고부, 부유, 이웃집 소녀, 순수한 남자, 청년, 문예 청년, 로리, 적극적인 분자, 팬, 달빛족 등 여러 가지'붐'이 담겨 있다.코카콜라는 아재급 세계 브랜드로 전 세계에서 17억의 충실한 소비자를 보유하고 있어 자연스러운 실력이 만만치 않다는 점이다. 그야말로 ‘아저씨가 애교를 부리고 막지 못한다 ’고 할 수 있다.

과거 코카콜라의 광고를 돌이켜보면'합가환락'을 주체로 하소연해 젊은 소비군을 쟁탈하기를 기대한다. 광고화면도 온 가족이 한자리에 모이는 장면이지만, 중국 대부분의 가정의 부모들은 거의 아이들에게 "탄산음료를 적게 마셔라"고 말했다.그래서 이번 코카콜라의 마케팅 돌파는 역사적인 것이며 고유의 정통 전통적인 이미지를 바꿔 젊은 소비자 측의 앞을 다투게 했다.

포장 태그에서 애교 외에도 코카콜라는 포장 구조를 혁신적으로 애교를 부리고 있다.코카콜라의 진수는 콜라 한 캔 두 사람이 어떻게 나올까? 코카콜라가 내놓은 2합1나눔룩이 답을 알려준다. 1초에는 콜라 두 캔이 나온다.하지만 현재 이 포장은 싱가포르 지역의 한정판이다.

애플 핸드폰 애교'스티커 '

중국의 소비 시장은 이미 도금 시대에 들어섰고 어떤 제품이든 고급적이고 대기적으로 순위를 낮춰야 하고, 럭셔리한 내포도 있다.애플이 최근 발표된 아이폰5c, 아이폰5s 시리즈 제품은 금색 위주색으로 누리꾼들에게 친절한 호금으로 불린다.또 다른 몇 가지 제품도 네티즌에게 뇌 파우더로 불린다.모자그린, 동북은 ……

팝 마케팅이 글로벌 소비군체의 젊은 추세를 맞췄다. 과거의 마케팅 이념에서 발굴한다면, 사실 이런 마케팅 수단은 신선한 것이 아니다. 다만 새로운 매체의 빠른 발전, 마케팅의 더 많은 전파 가치를 부여하며, 매트마케팅의 호동성과 전파력을 증가시켰다.

　마케팅 자극 소비

전통적인 마케팅 이념에서 3B 원칙은 광고 창의로 장성불쇠하게 드러났다.광고 표현 주역 중 하나: 베이비 (베이비), 패션 아이템이나 자동차나 소비자 접촉이 가장 빠른 소품, 많은 상품 광고도 아기의 그림자가 없어지지 않는다. 아기의 특질은'멍'이다. 광고 표현 주인공의 2: 비스트 (동물), 동물은 미국의 맥디슨 큰길에서도 중국 본토광고권에서도 많은 인기를 끌고 있다.동물이 인간의 감정과 행위를 부여한 뒤 새로운 유머감각이 생길 수 있기 때문이다. 이것이 바로'맹총아'가 소비자에게 가장 큰 매력, 광고 표현 주인공의 3: 뷰티 (미녀)가 점차 소비자들에게 심미 피로가 생겨 미녀 애교가 생겨 광고의 창의적인 변화의 큰 기발이다.

하지만 매매 마케팅 이념이 적용되는 주기와 방식을 가지고 있어, 적절한 애교가 소비자들의 호감을 얻을 수 있지만, 애교가 부실해도 브랜드에 큰 상처를 입게 된다: 2008 베이징올림픽이 이후, 중천의 중국 스포츠 브랜드 이닝은 그 품목 노화를 억제하기 위해 ‘90 후 이닝 ’의 새로운 브랜드의 주장을 먼저 선보였다. 컨셉이 분명하지 않았고, 체계적인 조치를 취하지 않았고, 이런 과감한 애교를 부리는 것은 물론 900후의 마음을 얻지 못했고, 오히려 많은 원유의 70 후 소비자들을 유실했다.

이 때문에 애교 마케팅의 관건은 ‘귀여워 ’의 포인트로, 하나의 성공의 싹트점은 반드시 소비자와 화제가 생길 수 있다는 점이다. 모든 애교가 성공한 브랜드의 공통적인 특징이 있다. 바로 애교와 동시에 많은 화제가 생기고, 이 화제는 소비자가 진진락도인 것이다. 또한 소비자들이 새로운 매체에서 나눌 수 있는 좋은 입소문을 이어갈 수 있다. 브랜드의 에너지를 늘리는 동시에 브랜드 젊음에 큰 추진 작용을 낳는다.

　　가방전기상 수요 경로 변혁

마케팅 수법의 변화를 제외하고는 또 다른 중요한 변화인 전루로 통합을 앞두고 있다.

지난 30년 동안 가방기업의 경로를 몇 차례 세판을 겪으며 전자상거래가 발전함에 따라 제품 판매를 마친 것은 직영점, 가맹점, 연쇄점, 라인업의 기회가 점차 확대되고 있으며, 천고양이와 경동을 대표하는 온라인 판매 루트는 전체 홈 업계에 중요한 선상 판매를 제공하고 있다.

현재의 루트 현황은 가방기업 채널 건설의 급선무는 O2O 업무를 적극적으로 포석하고, O2O 의 두 핵심은 무시할 수 없다. 첫번째는 선상과 선 아래의 매출 경로를 어떻게 뚫고 완전한 채널을 이루고 있는지, 둘째는 전통선 아래 채널과 루트의 갈등과 충돌을 어떻게 맞출 것인가.

가폰 브랜드에 대해서는 직영점 위주로 가맹점을 위주로 하는 경우가 있다. 다른 전통 채널 모드에는 다른 포석 통합 전략이 있어야 직영점 위주의 가방브랜드 상호과도, 가맹점 위주의 브랜드라면 이득분할 등을 다시 고려해야 할 수 있다.

‘쌍11 ’은 명절 마케팅을 빌려 판매성수기를 만드는 마케팅 전역에서 브랜드를 건설하고 브랜드 경쟁 우세를 유지하는 것은 장기 전쟁, 가방기업은 브랜드, 중소 루트, 정합 마케팅 전역에서 출발해야, 젊은 소비군체의 주목을 받아 안정적인 브랜드 우위를 세울 수 있다.