오강 CEO 전방 왕진도

기업운영 순세에 따라 대세를 잘 볼 수 있을지, 전략 방향을 용감하게 조정하는 것은 기업가가 직면한 중요한 시련의 하나다.중국 신발 기업을 예를 들어 최근 2년 동안 나타난 재고 위기는 일시적인 질병이 아니라 중국 구두제조업이 고속으로 발전한 후 필수 산물이다.기업이 재고 구급식 마케팅에 집착하면 순세조정을 통해 업그레이드할 기회를 잃게 된다.

우선 제조업 생산력 과잉은 보편적인 문제다.구두 업종에 한정되는 것이 아니라 생산능이 과잉 적재로 쌓여 가전업은 정책 하향 심도 발굴 (심지어는 지나치게 발굴) 하는 소비자 수요에 불과하지만 신발 업종은 거의 2년간 신발 업종의 주선율이 될 수 없다.반면 브랜드 위력 을 나타내는 타이밍 (국내 자주브랜드와 국제 브랜드에 비해 소비자 심지 에 여전히 홈런 상태), 오강 그룹 계열의 여러 브랜드를 예를 들어 브랜드 인지도가 낮은 강룡, 홍화새의 영향이 더욱 커지고, 같은 가게는 크게 떨어지고, 오강 브랜드는 더욱 나아졌다.

그 다음으로 소비자들이 신발에 대한 소비 행위는 이미 변화를 일으켰고, 중급 브랜드에 대한 더욱 더 나아가 소비 빈도가 증가했다.신복기업이 더 많은 제품을 팔 수 있다는 의미지만 소비자는 동질화된 제품이 아니라 더 세분화, 개성화된 제품으로 구두기업이 시장통찰력을 높여야 한다는 것이다.또 신발 소비의 업데이트 주기가 크게 단축돼 기업 신제품 개발디자인과 출시에 도전하고 있다.

　　오강창시자, 회장 왕진은 현재 신발 사업자에 대해 제품, 고객, 정가 높은 추세를 달리하고, 경쟁의 관건은 비율 속도에 있다.이에 따라 그는 “과일을 파는 것처럼 신발을 팔 것 ”이라며 신상품을 출시한 전통 사계절을 8계절으로 나눠 소계절 특성 디자인과 신제품을 개발하기로 했다.

오캉은 올해 기존 전매 패턴의 고재고 재고에 대해'패션 유수선'을 제정했다.'패션 유수선'은 오캉이 마케팅 과정에서 내놓은 새로운 개념으로'24시간 연구 개발, 3시간 생산, 24시간 물류, 30천하대'의 초속운영이다.‘ 빠른 ’ 을 특색으로 생산유수선의 개념을 구두 기업으로 확장하여 운영하는 전체 생태사슬에 확대한다.

정말 빠른 마케팅이 가능하다면 자금 회전율을 높여 재고 등 원가를 줄일 수 있다.왕진은 "상품을 팔면 10원을 벌 수 있고, 브랜드를 팔면 100원을 벌 수 있고, 자본운영을 하면 1만원을 벌 수 있다"고 말했다.빠른 패션, 자금 이용률을 높이는 것은 오강 미래 운영의 전략 방향이다.

하지만 패션은 단번에 이룰 수 있는 것이 아니다. 오콘의 ‘팔기 ’ 신상품으로 보면 매장의 상품이 늘고, 가게 비용이 늘고, 아이템의 성거래가 줄어들면서 전체적인 모리에 영향을 미칠 수도 있다.빠른 패션의 ‘빨리 ’의 시련은 한 기업 전체의 시장 파악력 인 제품 개발 주기를 단축하고 기업이 시장에 대한 민감한 속도로 패션 메시지를 꺼내 제품의 생산에 더욱 높은 요구를 하는 것이다. 동시에 강력한 물류 시스템을 지탱해 제품의 유통속도를 크게 높이는 것이다.이 밖에'빠른'은 가격 통제력, 판매 예측 및 공급 체인 반응 속도 등을 포함해 오캉은 기정적 전략 목표를 달성할 방침이다.

월 24일 화태증권 (601688, 주식) 연구 보고서 발표, 오캉 국제 (603001, 주식) 상반기 실적 증속, 예상보다 낮은 소득 및 순이익 모두 마이너스 증가, 결말소비 지속 연간 이익 증가, 2013년 지속 소매상 전형, 운영 효율 향상, 단기 실적 상승.전략적 전환의 효과는 일시적이지 않다. 아마도 이것은 큰 배의 키를 돌리는 진통이 될 것이며, 그 장기적인 영향은 지켜봐야 한다.

　패션 흐름선의 초속운영

기자: 현재 오강의 전략 자리는 무엇인가? 당시 어떤 이유로 전략 위치를 조정했을까? 오강은 어떻게 전략 목표를 달성하는가?

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왕진도: 오강 의 위치 는 중국 선두 의 신발 소매 서비스 운영 업체 로 이 전략 을 제시 한 배경 은 우선, 전체 업계 의 추세 는 생산 원가 상승, 생산에너지 과잉, 대외 무역 수요 감소, 그 다음으로 전자 상거래 및 상업 종합체 를 대표하는 쇼핑센터 등 새 채널 이 흥행 했 다.

오강 계획은 다음과 같은 방식으로 전략 목표를 달성하기: 우선, 탁월한'지조'를 전개할 계획이다. 상류 공급 체인 건설 (연구 개발, 생산, 물류), 둘째는 하위 단말기 관리 체계 건설 (가게, 운송, 고객)이다.예를 들어 우리가 제시한 ‘ 패션 유수선 ’ 개념; 그 다음으로 오캉이 전자상거래, 예를 들면 오캉상성, 타오바오, 경동 등 전기상플랫폼에서 인터넷 플래그숍을 개설하고, 마지막으로 기존 종착권을 국제관으로 업그레이드하고, 국제관은 오캉이 소매업 난국을 돌파하기 위한 새로운 상업모드, 창의적으로 차원적인 소비군체의 브랜드를 한 구역 내에서 소비자들에게 더 편리하고, 패션, 국제화의 소비 체험을 제공한다.현재 오캉은 고단 체험을 주도하고 있는 국제관은 10곳을 개설했다.

기자: 전략 지탱으로 이뤄지는 지원 시스템으로'패션라인'의 정의는 어떨까? 이 목표를 실현하고 오콘에게 어떤 요구를 제시했을까?

왕진은 "패션 유수선"이 오강이 제시한 신개념으로, 목표는'24시간 연구 개발, 3시간 생산, 24시간 물류, 30천하대'를 특색으로 생산유수선의 개념을 신발업 생태체로 확장한다.

이것은 우리가 매우 강한 시장의 민감성을 요구할 뿐만 아니라 전체 운영 생태체인 ‘빨리 ’의 요구에 맞춰 제품 생산주기를 대폭 단축하고, 제품의 품질을 보증하고, 브랜드의 정면 이미지를 원천적으로 확보해야 한다.이 밖에'패션 흐름선'이 잘 통통하여 물류 시스템을 지탱하지 못하며 제품의 유통속도를 대폭 향상시켜야 한다.

기자: 제품 개발 주기 단축, 여러 코너, 오강, 어떻게 이 점을 할 수 있을까?

왕진도: 2010년 5월, 우리는 오강과학기술문헌 서비스소를 설립했고, 정보 수집, 귀납, 통합 능력, 오강은 면적이 8000평방미터에 이르는 하이테크기술 수자화 개발센터, 모든 설비에 대한 디지털화 관리를 2D에서 3D로 승진시켜 모든 조작 수요를 컴퓨터에서 수행할 수 있다.연구 개발에 따르면 2002년 오캉은 두 개의 신발 디자인센터를 설립했고, 2006년 오캉 국제 연발센터, 2007년 오캉은 중국 최초의 신발류 기업의 종합 과학 기술연구원'오캉 구두류 과학 기술 연구원'을 설립해 현재'국자호'의 연발기 구조가 되었다.

기자: 패션 은 제품 생산 에 더 높은 요구 를 냈 는데 현재 오강 의 공급 업체 상황 은 어떻게 공급 과 생산, 마케팅 의 유기적 호흡 을 어떻게 실현 했 습니까?

　　왕진도현재 오강은 상류 공급업체가 백 가구, 하류 협력업체가 있다.이러한 거대한 산업 시스템은 어떤 협력상과 하나의 고리로 제품의 품질과 브랜드를 조성할 수 있다.이에 따라 오캉은 산업체인 전체의 품질 향상을 지속적으로 지속적으로 지속적으로 발전시켜 계열의 조치를 이어가며 원자재 구매, 가죽 규격, 환경보호 검사등 기준을 높여 하위협력업체에 대한 브랜드 조성 요구를 높인다.체인의 총체적으로 향상해야만 핵심 경쟁력을 높이고 브랜드를 더욱 강하게 하고 지속적으로 강하게 유지할 수 있다.

오캉은 또 글로벌 공급업체 자원을 한층 통합해 세계화 생산을 실현하고 국제화 생산 작업장을 세워 직원을 제화 엔지니어로 만들고, 정합 설비, 인원, 자원, 자원, 자동화 ’로 대체할 것이다.오캉은 보잉회사 항공기, 보마사 조립차처럼 통합 제조를 통해'지조'를 통해 신발을 단축시켜 작업장에서 매장까지 시간을 높이면서 신발의 품질을 높이고 있다.

오캉은 통합 산업 사슬을 통해 자원을 자본으로 바꾸어 결국 전체적으로 나가게 될 것이다.우리는 국내와 외국의 두 가지 자원과 두 가지 시장을 합리적으로 이용하여 선진국 수출 브랜드를 생산하고, 동남아시아 등에서 발달한 지역을 건설하고, 강력 공급 체계를 세워 다원화의 양성 상동, 오콘브랜드 발전을 지탱해야 한다.

기자: 초속운영은 물류 시스템이 지탱해야 하는데, 오강 씨는 여기에 어떤 준비를 했습니까?

왕진도: 생선을 파는 것처럼 신발을 파는 것 같은 물류 속도를 실현하기 위해 오캉은 정보화 물류 건설을 진행하고 3년 동안 중국 각지에서 6대 물류 중심을 세워 6대 물류센터로 정합 다브랜드 자원을 7대 지역으로 이끌 계획이다.물류센터 미래의 기능은 주문, 생산, 배급품 1조의 용으로 2 -3시간 배급권을 형성하고 각 구역 판매사들은 창고와 재고 없이 창고를 단말기에 설치해 빠른 물류를 통해 효율을 높이고 있다.온주 본부와 상하이, 광동 물류센터는 현재 건설중 우한, 베이징, 심양 물류 센터가 내년 명단에 랭크되고 있다.

기자: 중국을 어떻게 보십니까신발 브랜드지금의 도전과 기회?

왕진도: 해외 유명 브랜드의 진입과 신흥 브랜드의 발달에 따라 국내 구두 경쟁이 더욱 치열해지고, 이번 소비 주기조정도 업계 세판을 추진하고, 일부 연구개발은 적고 브랜드 건설과 채널이 약한 기업 발전의 어려움이 커지고, 신발 업종의 집중도를 높일 것이다.기회는 현재 국내 시장의 잠재력이 여전히 커지고, 미래 도시화는 더 많은 기회를 가져올 것이며, 소비 업그레이드와 소비 수준이 높아지면서, 품질 브랜드와 우수한 제품에 대한 수요가 점점 커지고, 산업의 브랜드의 집중도가 갈수록 높아지고, 이것은 브랜드가 정합, 확장, 인수하는 좋은 시기이다.