채널 진단 강화를 위한 과학적인 채널 계획 설계

(1) 과학적인 채널 계획 설계

당신의 브랜드가 어떻게 포지셔닝되었는지는 브랜드 포지셔닝에 따라 당신의 경로를 포지셔닝해야 합니다.건강한 경로는 크고 허술한 경로보다 왕왕 더 판매력이 있으며, 어떤 기업은 맹목적으로 단말기 수량을 추구하여 얻는 것보다 잃는 것이 더 많다.

우리는 지금 광고와 판매를 결합시키고, 판매와 분리된 광고와 판매를 긴밀히 결합시키고, 제품, 인력, 단말기를 집중하여 빠르게 왕성한 판매 추세를 형성하는 것을 강조한다.이런 방법의 근원은 아직 기업의 경로계획설계에 있다. 당만신은"계획이 없는 계획은 쓸데없는 말"이라며 단말기관리플랫폼을 조작하는것은 목적성있게 기업의 단말기난제를 해결하는것이다.

(2) 채널 진단 강화

진단을 거쳐 기업의 계획은 바로 계획이 있는 계획이다.채널 문제를 보다 명확하고 정확하게 진단하여 문제의 원인을 파악할 수 있습니다.

그래서 유통성이 강한복장말하자면, 항상 경로를 위해 맥을 짚는 것은 매우 관건적이며, 제때에 각종 문제를 발견하고 처리하는 것이다.많은 기업들이 아직 단말기에 대한 효과적인 관리 조치가 부족하기 때문에 조건이 있으면 일부 컨설팅 기획사를 불러 정기적인 진단을 받을 수 있다.경로페단이 시장에 미치는 타격은 흔히 거대하며 악순환을 쉽게 초래할수 있으며 심지어 치명적인 후과를 초래할수 있으므로 제때에 진단하고 발견하면 효과적으로 예방치료하고 효과적으로 치료할수 있다.

(3) 경로관리를 강화한다

관리 경로는 반드시 단호한 수단이 있어야 하며, 제도를 위반한 중개상에 대해서는 관용을 베풀어서는 안 된다. 그렇지 않으면 그들을 더욱 심해지게 할 것이다.례를 들면 제품에 대해 바코드관리 또는 특수처리를 진행하면 품절방지를 방지하는데 도움이 되며 제품의 가격에 대해 전국통일을 진행하고 최저할인범위를 약정하며 회사의 가격정책을 위반한 경우 단호히 징벌하여 경로가격체계를 규범화할수 있다.