소비자는 도대체 어떤 상품을 사고 싶습니까? 어떻게 더 잘 소비를 촉진할 수 있습니까?

많은 소비자들이'쌍11'에서 하루 동안 천고양이 상성과 타오바오 (타오바오)에서 거량'진금 백은'을 부수고 우리나라 인터넷 쇼핑 시장이 소비를 촉진시키는 작용을 다시 한 번 이목이 집중되고 있다.유통업 산업 체인에 대한 더 많은 캐릭터는 ‘질투심 ’을 제외하고, 이 온라인 쇼핑 잔치의 차감은 과연 소비자가 어떤 상품을 사고 싶은지 어떻게 더 나은 소비를 촉진시킬 수 있을까?

경제학에는 효과적인 공급 개념이 있는데, 소비능력과 소비 수요에 적합한 공급을 가리킨다.'쌍11 '인터넷 구매 판촉성공은 소비자들에게 충분한 공급을 제공하고 소비를 촉진하는 것도 이 때문이다.

　소비 능력을 먼저 말하다.

　　제3자 비가기관은 이번 판촉에 참여한 16만여 건의 상품추출 통계에 따르면'쌍11 '온라인 상점 상품의 가격은 11월 10일 전체 48% 하락한 것으로 나타났다. 인터넷 상인들은 기본적으로 유신성이 있다. 상품 유목으로 볼 때, 상품의 목록을 보면, 상품의 목록에서 볼 수 있다.천고양이와 타오보'쌍11 '세일 중 거래량 10위권 온라인 상점 중 7곳이 있다의류브랜드.이 같은 상품의 과액이 높기 때문에 생산업체는 소화재고를 소화하기 위해 이 정도의 판촉 활동에 참여할 능력이 있다는 분석도 적지 않다.

소비자들은 현재 가격에 여전히 예민하고 일부 상품의 선 아래 경로도 가격이 높고 소비능력에 맞지 않는 문제가 존재하고 있다.인터넷 쇼핑 시장의 성숙과 경쟁이 심해지면서 지난 1년 중 인터넷 판매의 인력 원가, 운영 원가 및 확대 원가 급격히 상승, "인터넷 판매가 본래 원가 낮다"는 유통 채널 구실로 더는 안 된다.어떻게 분산 체계를 최적화하고, 중앙 코너를 줄일 수 있는지, 이런 노상담의 문제는 이미 산업 사슬에 해결해야 할 연미의 급선으로 떠올랐다.

하지만 값싼 것은 소비능력에 대한 과소평가다.이번에인터넷 쇼핑 세일중서부 성도와 이삼선 도시의 활약이 눈에 띈다.수입이 높아지면서 이 지역과 도시의 주민 소비 능력이 급속히 상승하고 있으며, 그들은 물미에 대한 관심이 커지고 있는 만큼 생산업체와 유통업계 채널을 깨기 위해 기존 구성을 바꾸고, 지역별로 여러 차원 상품을 제공하는 등 중요한 참고를 제공하고 있다.

　더 소비 수요.

　　많은 학자들은 많은 전자상들이 마케팅 혁신을 진행하여 소비 수요를 자극하여 ‘쌍11 ’의 소비를 크게 했다.이번 판촉 중 많은 인터넷 점포는 한 달 전부터 웨이보 마케팅, 블랙박스 발송, 노고객에게 휴대전화 문자 메시지 발송 등 홍보 홍보를 시작했다.그들은 적극적으로 시장을 세분화하여 소비자의 심리를 충분히 파악했다.

　　무엇보다 중요한 것은인터넷 쇼핑 상인다양한 방식으로 소비자의 수요를 정밀히 파악해 가전류 판매가들이 이에 대해 앞서 판매자료를 분석해 상품을 다른 지역분창고로 미리 배송해 물류 원가를 낮추고 소비 체험을 늘리고 예를 들어 의류 신발모자류 비표상품 판매가들이 미리 판매하는 사진을 예매해 주문서에 근거하여 판매하는 것이 좋은 효과를 거두었다.그들이 사용하는 것은 상업지능, 유성화, 이런 정보화와 공업화 심도 융합된 산물, 우리나라 소비품 기업의 전형 업그레이드도 노력방향을 지적했다.