대륙의 의류 전자상들은 대만 전자상들의 인기 있는 경험을 거울로 삼아야 한다.

300여 명에 비해 1인당 매출 실적은 범객의 10배, 현재 매출액은 10억 위안에 이른다.

대만 포털 100강에서 지난해 74위로 28위로 급상승했다.

대륙 의류 상업 업체를 언급하면, 당신은 몇 가지 키워드: 대전, 화전, 거액의 손실, 환형 등, 아직 영리 선언을 하지 않았지만, 여전히 거대한 시장 케이크를 위해 필사적으로 싸우고 있다.

그러나 대만의

의류 브랜드 는 여전히 가시나무 를 베고 가시덤불 을 올리며, 높은 가창자들 의 관심 을 받고, 무대 판 유니클로로 존칭되고 있다.

대륙 시장에서 의류 전자상들을 언급하면 먼저 범객이 창립되었고, 범객이 2010년 판매수입이 20억원, 2011년 35억위안, 전체 적자가 7억 위안을 넘어섰다.

그러나 이 대륙의 전자상스타들은 비교했을 때와 비교해 보면 좀 암연실색했다.

지난해 말 직원의 총량은 1만 명이 넘는 300명이라는 것을 알아야 한다.

범객의 직원이 30여 배나 더 많아 창출한 매출액은 3배에 불과하다.

대만 일각에서 왜 2000만 인구 규모의 시장에서 이렇게 좋은 성과를 얻을 수 있을까? 또 어떤 경험을 국내 전자상들이 거울을 볼 수 있을까?

창시자 장위강의 성공은 ‘단순하고 집중 ’이다. 제품은 거의 연간 장기 판매금으로, 색상, 판형과 약간의 프린트 패턴을 조정하기 위해 태소레이스 등 부품을 추가하기 위해 시간을 집중할 수 있다.

다음은 당신이 정리하는 성공적인 몇 가지 요인, 제품 품질, 물류 체계, 판매 방식, 광고 전략 및 직원 격려 등 방면에 포함된다.

제품 품질 제어: 으로

이 몸에 붙은 상품은 품질과 편안한 중요성은 당연히 말하지 않는다.

장위강은 직접 북부 크기의 공장을 돌아다니며 적합한 공장을 찾기 위해 직접 돌아다녔다.

또 다른 특수 규정은 고객에게 맡겨야 하는 옷감을 반드시 물세탁을 거쳐야 한다. 사용자가 입으면 큰 축수가 없을 것이고, 정말 세부 사항에서 의상 품질을 조절하는 것을 보장하는 것이다.

그래서 80%의 노고객 환매율을 조성했다.

교묘한 감정 운영: 오프라인 아래 점포가 부족하여 고객과의 감정과 소통을 중시하기 때문에 언어가 완화되고 친화력이 풍부하고 좋은 입소문을 만들어 의류 브랜드를 형성할 수 있다.

자체 물류: 대만 면적이 크지 않기 때문에 스스로 물류 체계를 건설할 필요는 없고, 큰 지출을 절약할 필요가 없다.

이와 비교해 범객은 물류에 지출이 비교적 크다.

자료에 따르면, 2011년 범객이 자체적으로 창고 총면적이 40만 평방미터를 넘어, 그 IPO 파일이 드러낸 데이터에 따르면, 범객의 단가 108위안이었고, 그 중 물류 원가는 14.5위안에 이른다.

야만적인 성장을 경험한 후, 범객들은 이미 기내와 같은 바람에 대폭 감원해 물류지출을 절약하였다.

판매 방식이 융통성: 온라인 상에서 대만 Yahoo! 기모협력, 온라인에서도 각종 노천 경매 활동을 펼쳤다.

또 대만의 극도로 발달한 7 ~11을 포함한 마트, 편의점 등 판매 시스템을 이용하여 고객들이 온라인 쇼핑을 선택할 수 있고, 소매점에서 돈을 지불하는 등 다양한 판매 경로를 넓힐 뿐만 아니라 물류 관련 비용도 최소화하고 있다.

광고에 의존하지 않는다: 장위강의 소개에 따르면 실적 100%는 노고객의 환매로 10%가 광고에 의존하는 것으로 비교적 작은 것으로 나타났다.

중상 직원: 장위강은 직원들의 격려에 인색하지 않고 2010년 직원들의 연말 상여상 최소 10개월이다.

2011년 일본과 스페인 평가

대거 대만 진출 상황에서 실적이 2.5배로 늘어난 만큼 성적 적정 간부를 장려하고 연말 상여상 최고 40개월이 넘는 반면 행정 인원 평균 8개월에서 12개월간 월급 상여금이 상당했다.

외부 투자에 의존하지 않는다: 전적으로 창시자 장위강의 자금으로 자율적으로 경영할 수 있다.