리닝 온라인 판매 수권 혼란 기타 브랜드도 그 뒤를 따를 것이다

주가가 크게 줄어들고 임원들이 철저히 재편된 뒤리닝 회사의 고민은 아직 끝나지 않았고, 온라인 전자상거래와 오프라인 딜러의 갈등이 다시 불거졌다.리닝이 인터넷에서 대대적으로 할인 판촉을 했기 때문에, 일부 유통업체들은 어쩔 수 없이 오프라인 매장을 폐쇄했고, 또 일부 딜러들은 인터넷에서 주문해서 매장에 가서 팔았다.리닝사에 가까운 한 인사는 리닝의 진통과 문제는 앞으로 다른 중국 스포츠 브랜드들이 모두 겪을 것이라고 생각한다.

리닝 온라인 쇼핑몰에는 역시즌 2.8% 할인, 올가을 밸류에이션 50% 할인 등 6가지 판촉 행사가 있는데 타오바오에서 리닝을 파는 인터넷 쇼핑몰은 할인이 더 크다.어떤 중개상은 어떤 제품가격은 실체상점보다 낮을뿐만아니라 심지어 공장의 공급가격보다 낮다고 불평했다.전자상거래 전문가 뤄젠은 리닝이 당초 재고를 소화하기 위해 전자상거래 채널을 개방해 지금의 혼란을 초래했다고 말했다.

리녕: 초기에 통일된 전자상거래수권이 없었는데 한면으로는 리녕회사가 인터넷상인에게 준 수권이고 다른 한면으로는 많은 인터넷상점이 달려가 중개상으로부터 물건을 들여와 수권이 혼란하고 가격체계를 조절통제하기 어려웠다.

현재 리닝의 공식 라이선스 직영 온라인 쇼핑몰은 14개이며, 타오바오에서 리닝 제품을 판매하는 크고 작은 온라인 쇼핑몰은 모두 2만 5천 개이다.온 · 오프라인 갈등설에 대해 리닝사는 온라인 판매의 규모가 차지하는 비중이 높지 않아 오프라인 매장의 핵심 지위는 흔들리지 않을 것이라고 회신했다.리녕회사에 접근한 한 인사는 기자에게 리녕도 온라인판매의 혼란을 의식하고 이미 조사를 시작하여 점차 권력을 회수했다고 알려주었다.또 온·오프라인 갈등이 크지 않고 온라인에서 2011년 이전 고물이 팔리고 오프라인 매장은 신상품 위주라고 밝혔다.둘째, 리닝은 중개상들에게 고물을 대량으로 환매하여 동남아시아와 아프리카로 운송하여 판매하거나 직접 소각하고 있다.

스포츠 브랜드 전문가 장경은 다음과 같이 말했다. 현재스포츠 브랜드생활이 좋지 않아 판매가 저조기에 접어들었지만 온라인의 충격은 제한적이고 심리적인 영향이 더 많다.

장경: 전자상거래 매출액이 차지하는 비중은 그리 크지 않다. 충격은 심리에 더 많이 집중되어 있다. 중개상들이 가격에서 경쟁할 수 없다고 느끼게 한다. 그들이 가게를 여는 적극성을 억제할 것이다. 그러나 이것은 리닝 일가의 문제가 아니다. 전 업계의 보편적인 현상이다.

전임 CEO 장지용시대에 리녕은 수입을 선도로 더욱 많이 했다. 당시 리녕은 대량으로 중개상들에게 화물을 발송하여 실제소매능력을 초월했다.리닝사에 가까운 그 내부 인사는 리닝은 단지 모든 문제를 표현한 것에 불과하며, 앞으로 안답, 피크 등 브랜드는 모두 리닝의 뒤를 따를 것이라고 불평했다.

장경은 이런 관점에 동의했다. 그는 다음과 같이 말했다. 리녕은 업종의 거두로서 이른바 총이 머리새를 쏘는것으로서 그의 문제가 가장 일찍 폭로되였고 또 가장 많이 폭로되였다.

장칭: 과거 줄곧 리닝의 시장 점유율과 판매 규모는 줄곧 선두를 달리고 있기 때문에 그가 가장 먼저 영향을 받을 것입니다.둘째, 그들은 비교적 일찍 변혁을 추구했기 때문에 이런 문제에 미리 부딪혔다.

중국의 스포츠 브랜드 업계는 공통성이 존재한다. 2007년부터 2009년까지 빠르게 발전하고 자본이 미친 듯이 쫓아다녔다. 각 회사는 매출액, 개점 수량을 중시하고 개점의 질을 무시했다.그리고 그때 자라,h&m등 패스트 패션 브랜드는 중국에 크게 진출하지 않았다.스포츠 용품은 캐주얼 의류로 많은 소비자들을 끌어들였는데, 지금은 패스트 패션이 전면적으로 전개되고 있다. 리닝을 예로 들면, 각 품목 중 여성복 판매량 하락이 가장 심각하다.현재 리닝은 적자 매장을 폐쇄하는 한편 스포츠에 집중하기로 했다.안답, 361도 등 브랜드는 여전히 주가를 촉진하기 위해 수백 개의 매장을 새로 열 예정이다.