의류 마케팅 전문가 왕소림

이처럼 구불구불하게 의상 테두리에서 18개의 춘추를 보냈다.

어떤 사람이 그에게 자기를 어떻게 평가할 것인가? 자기가 하고 싶은 일을 하는 것은 즐겁다.

출근할 때 100% 일에 투입한다. 퇴근할 때 100% 삶에 몰입한다.

왕소림설.

"광저우, 나의 사업의 출발점이다."

말하다

그는 전화에서 기자에게 옷과 인연을 이야기하고 있다.

1995년 전역한 그는 광저우 방송국에서 문안을 기획해 텔레비전 전제영화, 대형 야회 프로그램의 문안을 주로 맡았다.

생활의 리듬은 느리지 않지만 물처럼 담담하다.

1996년 성대바울이 중국에 들어가 국내 광고 기획 전문원 2명을 모집했다.

당초 200여 명이 초청을 받아 2명을 남겼다.

그 중 한 사람은 바로 나."

이 일에 대해 왕소림은 아직 자랑스럽지 않다.

당초 면접을 본 많은 과반 출신이 있었기 때문에 의상 분야에서 여러 해 동안 일한 사람도 있었기 때문이다.

왜 자신을 선택했는지, 왕샤오린 분석은 자신이 했던 문안, 그리고 미술 구상 능력에 대한 장악, 그리고 자신의 기획력과 조직력, 그리고 면접 때 응변능력은 자신에게 많은 점수를 줬다.

이렇게, 왕샤오림은 의류 기업에 성공해서, 미공, 진열, 점원 훈련 및 공간 설계에 종사한다.

홍콩회사 브랜드에 참여하면 제로 시장에서 건설을 마친 전 과정은 ‘성대바울 ’룩으로 중국 최초의 직원으로 참여하며, 0여 개에서 100여개점으로 발전한 모든 업무를 실시했다.

흥미

자신 이 소통 을 잘하기 때문에, 우연한 기회 에 왕소림 은 ‘ 마트 ’ 로 시장 에 진출했다

사장.

자신의 진정한 잠재력이 발굴되었는지 1년 지나면 2000년, 회사 매출은 7800만 위안에 이른다.

예전에는 연간 회금이 4000만 원이었다.

이 놀라운 업적에 대해 왕샤오림은 자신의 혁신과 다시 정의한 후 '2:8 법칙' 을 최적화한 자원을 최적화하여 특별 중점 고객에 대한 구체적인 최적화 정합 방안을 실행하고 판매 향상을 완성했다.

왕소림은 도전적인 일을 시종 좋아한다.

2002년, 특보로 제품 확충을 준비하고, 의류 상품을 전면 보급해 본격적으로 복장 운영부를 마련하고, 이때 왕샤오림은 본격적으로 특보로 진입해 의류 운영을 담당하고, 의류 조직, 상품배급과 상품 판매를 담당하고 있다.

당초 부품 항목은 몇 백만 위안의 판매에 불과했으며 인원도 두 개밖에 없었다.

왕샤오림은 당시의 상황을 알게 된 후 찾은 돌파구가 바로 ‘ 상품 ’ 에 대한 관리였다.

주관사업책임자로서, 1개월 심사숙고와 연구를 거쳐 ‘사람, 화물, 장 ’의 세 가지 기본 원칙을 이용하여 ‘상품 ’을 잠그고 돌파구로 삼았다.

"당시 전 업계에서 처음으로 상품 기획안을 제출하고 모든 액세서리 제품에 대한 계획과 합류를 하고 계통적인 정합 제품으로 선보일 때, 모든 고객과 판매상의 일치 호평을 받았다"고 말했다.

왕소림은 제품의 문제가 아니라 어떻게 기획하고 상품을 모으는 문제라고 말했다.

통합과 입체의 마케팅에 상품을 조직하는 것이 기업의 발전의 경합이다.

당초 회사, 의류 사업부 사장을 할 때, 의류 측에서는 이미 2년 내에 2억여 위안을 해냈고, 북방 판매부 사장을 할 때 북방 시장도 많이 건설되었고, 전면적으로 빨갛고 1년 안 된 시간도 거의 2억 위안에 이른다.

자랑스러운 업적을 거둔 뒤 특수한 환경이 특수한 적응을 저질렀기 때문에 2005년에 그는 부품 사업부를 구성하고 운영하도록 명령을 받았다.

왕소림은 특보가 정규에 들어갔을 때 급격히 물러나기로 결정했다.

2007년 왕샤오림이 조직하여 창건한'북극원숭이 '브랜드, 전적과 마찬가지로 1년 안에 모든 건설을 마치고 15개 직영점과 20개 가맹점을 개설해 당년투자 수익을 거두었다.

쾌속 포위

국내 시장 환경은 지난 몇 년 전 대약진 모델로 의류 브랜드가 상품에 있어서 이미 시장과잉 추세다.

여러 해 동안 더듬어 구르며 왕샤오림은 이미 의류 업계에서 이미 오래된 ‘ 숙수 ’ 로 떠올랐는데, 어떻게 새로운 브랜드를 손바닥처럼 운영했는지는 이미 훤히 알고 있다.

“ 구체적으로 말하자면 시장에서 포위망을 뚫고 빨리 재고를 정리하고 경장 출전하여 창고 원가 를 줄이고 현금 흐름을 줄이고 기업의 발전을 위해 공간을 발전시키고, 정밀 기구를 줄이고, 일을 줄이고, 업무의 흐름을 줄이고, 사무실 관리를 간결하게 하고, 장루와 인사 투쟁의 가속화를 피하는 것 ” 이라고 말했다.

왕샤오림은 경로를 빗고 무효 단말기를 멈춰 원가와 제품의 흐름을 결합하여 무용한 자산을 줄이고 집중자원을 집중하여 우세 루트와 채널 건설을 육성할 것이라고 소개했다.

이 밖에 통합 공급 사슬을 강화하는 것도 소홀한 성공 비결이다.

품질과 원가에 입수해 상품의 성가대비와 핵심 가치를 높이다.

주먹 제품과 잘 어울리는 양산 상품을 조성하여 최전방 무기를 완성하다.

브랜드 재소화 강화, 브랜드 노화, 신생 세대 브랜드 인지에 충성 부족, 브랜드 보급에 대한 내포상, 문화의 보급과 재소 강화.

"가장 중요한 것은 예경 방안을 잘 하는 것이다."

왕샤오림은 모든 관련 분야에 걸쳐 부문을 통일적으로 예안을 해야 하고, 심지어 ‘부패 ’, ‘제2 브랜드 ’의 주인공과 조연의 캐릭터가 이런 층을 바꿔야 한다고 말했다.

슈퍼카

같은 종류의 브랜드를 넘어야 할 때는 반드시 계기를 겨누고 한 걸음 한 걸음씩 도착해야 한다.

왕샤오림의 예를 들어 “ 코너 슈퍼카 ” 는 경선에서 상대 조건이 크지 않기 때문에 직선 속도 아래에서는 상대를 뛰어넘지 못하지만, 커브웨이를 이용할 때는 상대의 회전 여지가 비교적 커서 상대를 뛰어넘는 기회가 커졌다는 뜻으로 이 경로에서 상대를 뛰어넘는 기회가 크다.

그러므로 연간 경영 계획에서'모퉁이 슈퍼마차'를 설계한 기업들이 기업을 이끌고 포위를 할 수 있기를 바란다.

지난 2011년 그는 일찍이 커브웨이 슈퍼마켓의 개념에 접촉한 적이 있다.

하지만 그때는 중개상과 내부 사기를 높이는 구호에 불과해 진정 개념으로 운영하는 기업은 적게 적었다.

“ 요즘 기업들은 모두 구호운영이 아니라 진정한 ‘ 코너 슈퍼카 ’ 가 아니다.

어쩌면 그들은 진정으로 알고 있지 않았거나 이 내포를 이해했다."

왕소림설.

트렁크 슈퍼마켓은 빠르고 준칙하고 잔인한 것이라고 간단히 표현한다.

‘코너 슈퍼마켓 ’은 상대가 코너에서 실수를 하거나 기회를 줄 때 전력을 기울여 전진하기 위해 성적을 거두는 행위다.

물론 기업의'코너 슈퍼마켓'은 시장, 상대, 자신들의 세 가지 요소로 존재 문제를 양화분석한 뒤 세운 입체 마케팅 행위나 마케팅 방안이 있어야'코너 마케팅'이라고 할 수 있다. 단순한'모퉁이 슈퍼마켓'이 아니다. 단순한 행위의 명사일 뿐이다.

트렁크 슈퍼마켓은 수단일 뿐, 수단 뒤에는 실체적으로 뒷받침이 있어야 한다.

“ 내가 한 브랜드를 조작한 적이 있는데, 당시 시장 상황이 좋지 않았던 것을 기억하고, 동성 형제들이 경쟁이 치열해 3년간 적자가 2000여 만원을 넘어 시장이 1 /3을 위축시켰다.

왕샤오림이 인수한 후 두 달 동안 파악과 모의로 나타난 현실 상황을 분석해 브랜드의 정위, 브랜드 영향력, 상품통합, 제품 동질화, 가맹정책, 마케팅 수단, 인력 능력, 비용 통제 상등은 상대 상대가 아니다. 이에 대해 많은 방안을 제시한 뒤'코너 슈퍼'방법을 택했다.

　　最终，王晓林在四个方面进行改革：其一，针对定位和影响力，执行“卫星式”的圈点模式，做好区域影响力，在区域上弯道超车，先做区域型的强势品牌，超越对手;其二，在商品上，公司执行整合性和专项性促销，区分类别销售，在产品上弯道超速，从单一类别和单品的性价比上超越对手，做销售冠军;其三，在政策上灵活，执行全新的营销政策，创新联营政策，求同去异，团结经销商队伍，在开店数量上进行超越，使客户店铺数量增加，超越对手;其四，人员结构和日常费用简化，执行扁平化的人员管理和常规节约型的费用管理，在利润下滑、综合折扣下降、成本上涨、销售维持的局面下，提升盈利空间，做点面结合资源共用，使销售量同等的情况下利润增加，超越对手。

‘커브웨이 슈퍼카 ’가 반년 만에 이 브랜드는 동기 대비 판매 총량보다 35% 증가하고 비용률이 13% 감소하고, 개점율이 23% 증가했다?

경험

18년 세례를 거쳐 왕샤오림은 자신의 의상 테두리에 기여하는 것이 아니면 시장이라는 두 글자다.

그는 남이 그를 마케팅 실전 전문가라고 부르는 것을 더욱 좋아한다.

"마케팅 전문가에 대해 나는 그것을 대부분 나누고 하드웨어와 소프트웨어로 나누었다."

왕소림은 하드웨어에 필요한 것은 전공, 경험이라고 말했다.

의류 마케팅 전문가는 반드시 관련 전문 지식과 다년간의 실전 경험을 갖춰야 하며, 본학과, 의류 설계, 의류 생산, 고객 심리학, 미학, 공간 설계, 장비 도구, 동시에 각 지역의 시장 상황, 상권 분포, 백화점 업적, 백화점 업적, 거리의 자원, 중개 등이 필요하다.

소프트웨어에 필요한 것은 심리와 지혜다.

마케팅 전문가들은 자신의 하드웨어에 재능을 많이 갖춰야 할 뿐만 아니라 심태와 지혜 면에서도 일정한 수준의 요구가 있다. 예를 들어 마케팅 전문가로서 그룹의 각 부문에 관련해야 하기 때문에 인력, 시장, 생산, 재무 등 각 부문의 일상 소통에 있어서 양호한 심리와 예지의 지식이 있어야 진정한 마케팅 계획을 달성할 수 있다.

"구체적으로 어떤 기업이 발전과정 중 한 명의 합격한 운동수는 기업의 운영 목표를 달성하는 것이며 경영목표만을 달성하는 것이 아니다"고 말했다.

왕샤오린 경영목표는 연간 매출 및 시장 건설 지표를 가리키며 운영 목표는 기업의 장경 계획과 현재 경영 상황을 서로 결합한 다항 지표로, 즉 장기 목표와 가까운 목표를 목표로 한다.

설명을 할 수 있으며, 심사 또는 조판수 중 가장 중요한 지표는 회사의 기획과 현황 경영을 잘 해야 하는 것이며, 판매만 잘 하는 것이 아니다.

일방적으로 판매를 잘 하는 것은 판매총감의 기준이지, 조판수의 기준이 아니다.

한 노총장이 회사의 판매를 끌어올리지 않고 점포 수량을 늘리고 재고 재고, 종합 할인, 종합 운송비 인하, 인원 유출율 통제, 재무비 운용 조달, 기업의 발전이 원경에 맞추면 합격한 판매총감이라고 할 수 없으며, 합격한 조장자로 불릴 수 없다.