우수한 옷고비를 분석하여 미국 시장을 어떻게 열었는가

전 세계

소매상 유니폼 (Uniqlo) 창시자 유정 (Tadashianai)이 미국의 극간주의자 스티브 잡스 -또 다른 한명은 무한한 자신감을 갖고 있는 신비한 소매업체가 아이돌이다.

류정에서는 유니폼이 다른 의류회사와는 달리 잡스의 하이테크 제국 Appple, 전면적인 원견과 견식을 꾸준히 추구하고 있다.

이런 정신은 옷고금을 우수하게 만들어 미국 시장을 열기 위한 데 도움이 될까?

유정은 도쿄 사무실에서 우아한 옷고의 신식 원단을 열정적으로 이야기하고 있다.

그는 "미국인들이 면포가 최고라고 생각하지만, 생활방식을 바꾸게 하는 신식 원단을 발명했다"고 말했다.

우선 유정은 허트치에게 기적을 부여하고 있다.

허트치는 유니클로스 전문의 발열 원단이다.

이 옷감은 보잉 787과 탄소 섬유 원단을 공급하는 일본 회사와 합작 개발한 것이다.

유정 양은 우아한 옷고의 강온직 직물 Airism'이 가볍고 얇아 입고 있는 것을 느끼지 못했다.

그것은 여름철 필수 상품이다.

매체는 도쿄의 습한 작업일 아릴림을 입고 입을 때 큰 웃음을 자아냈고, 이 일본의 갑부에서 셔츠 단추를 풀고 유니폼 내의를 드러냈다.

목표 고객 정의 필요 없습니다

유정은 앞서 세계 최고의 패션 소매상으로 만들어진 세계 최고의 패션 소매상을 만들기 위해 솔직하게 이야기하고 있다.

그 목표는 2020년 전년 수입이 500억 달러에 달하는 것으로, 이 회사의 빠른 속도로 수입을 늘리고 현재 120억 달러를 넘는 연수입, 이 회사를 앞서가는 Inditex (Zara 소유자), H &M 과 게프 이전으로 미루는 것을 요구한다.

패션업계 전문가 중 하나로 유정이 발전방향을 바꾸지 못하면 웅대한 포부가 공담이 될 수 있다.

류정 씨는 이미 미국 시장에 입각해 뉴욕에 사람들의 주목을 받고 있는 문점을 3개 개설했다. 5대 규모의 거대한 플래그숍을 포함해 이 가게는 유니폼 2대 매장이다.

그는 디자이너 지일 샌드 (지엘산더를 초빙해 여러 분기의 통력협력이 이미 큰 성공을 거두었다.

그리고 소매 환경으로 전 세계 시장을 확장하기 전에 일본의 유니폼 관리자들은 유정 정전을 전수한 판매 기교와 질서 정연한 공간 배치 기능을 열심히 공부했다.

올 가을 유니폼은 미국에서 새 가게를 2개 개설해 샌프란시스코와 뉴저지에 위치해 전자상거래 사이트를 동시에 내놓는다.

이 회사는 미국 각지에서 매년 20에서 30곳의 속도로 수백 개의 가게를 증설하기를 희망한다.

간단히 말하자면, 옷고비는 자신의 힘으로 개보를 물리치기로 모든 미국인들을 합리적인 기본금을 입게 할 것이다.

일본, 극간주의 미학을 추진하는 브랜드가 미국 소매 주력군으로 일거에 파죽지세로 미국 중서부와 햇빛지대 교외 쇼핑센터에 진입할 수 있을까?

류정 양은 이 능력을 갖추고 있다는 점에서 맨해튼과 밀워키의 구매자 구별이 크지 않다는 점이다.

이 같은 의미에서 그의 영감은 유명한 미국 극간주의자: 스티브 잡스, 또 다른 무한한 자신감을 갖고 간략하게 간략한 소매 기업가.

성공한 신흥 브랜드와 Apple 경쟁을 대조할 것이며, 이 분은 구습을 깨는 상업리더와 잡스는 함께 진부한 어조로 될 것이다.

그러나 이는 유정이 사명과 자신을 바라보는 방식이다.

그는 다른 의류회사와는 달리 잡스의 하이테크제국: 전면적인 원견으로 창의성을 추구하고, 단지 상품을 옮기는 것은 아니다.

유니폼 컨설턴트 컨설턴트 컨트리

사단, 그는 유정 씨를 처음 만난 이야기를 함께 나누었다. "나는 옷감을 설계할 때 특정한 고객을 상상할 때 그들의 인구 통계 요소, 소득 수준, 생활 방식을 설계하도록 훈련했다.

그러나 유정 씨는 목표 고객을 정의하는 패션 디자이너가 필요하다고 말했다.

‘ 당신의 능력을 대중에게 영향을 끼칠 수 있게 해라! ’ 라고 그에게 알려 주었다.

이것이 바로 그가 옷고에 있는 플래카드를 ‘대중 장식 ’으로 정의한 이유다.

그는 나에게 애플 휴대전화를 생각해 보라고 했다. 그들은 특정한 소비자를 위해 태어난 것이 아니라, 반대로 완벽한 제품을 만들기 위해서다.

그것은 모든 사람을 위해.

그것은 효과적이고 믿을 만하다.

그러나 그 설계 방안은 여전히 브랜드 위치를 강력하게 지지하고 있다.

그는 나에게 옷에서 같은 성과를 거두게 하고 싶다.

해외 시장을 넓혀야 할 창업문화는 잠옷 위에 세워진 가족산업은 1949년 이래 지금까지 존재하고 있으며, 유정은 1984년 광도에 첫 번째 웨딩드레스 (Unique Clothing Warehouse, 유일무이한

창고의 약칭 가게.

10여 년 동안 확장해 온 일본에서 도로점 및 교외 독립 가게를 내놓고 결국 도쿄를 빠져나와 1998년 원숙에서 기함 가게를 개설했다.

머지않아 이 소매상은 무미건조한 체인점에서 일본 가유 브랜드로 전환된 제품: 1개 20달러의 칠채 양모 외투를 발견해 수줍은 일본 중산계급'달콤한 점'을 사로잡았다.

양털은 더 이상 등산 장비에 쓰이지 않는 비싼 산업용 직물로 고가 옷이나 사무실 복장을 만들 수 있다.

유니클로스 양모셔츠가 전 일본에서 유행하면서 2000년만 2600만 건을 팔았다.

유정 씨는 사회 전체에 낙인을 찍는 느낌을 느끼게 했다.

그러나 유정 씨는 마음에 들지 않았다.

90년대 중반, 우아한 옷고가 작은 구역 브랜드였을 때, 그는 이미 비망록 계획을 세세심한 글로벌 확장 계획을 작성하기 시작했다.

2000년쯤 이 브랜드가 일본을 정복한 뒤 해외로 옮겨 유럽 동아시아 시장을 주목하기 시작했다.

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유정은 확고부동한 웅심과 용감무쌍한 확장 선언을 가지고 일본 책임자의 전통, 신중한 이미지를 깨뜨렸다.

그는 지난해 맥케케케케지계간을 위해 "일본의 가장 큰 문제는 보수와 겁이 많다"며 "일본 상업인사와 회사의 개성이 부족하다"고 불평했다.

그는 일본 지도자가 반드시 마음껏 말을 해야 한다고 요구했다.

우리는 22년의 경제 침체의 쇠퇴기를 겪었다.

나는 사람들에게 우리에게 우리의 감정을 공유할 용기가 있어야 한다고 말하지만 아무도 나를 따르지 않았다."

그가 경모하는 일본 상업 지도자는 주로 과학 기술 업계에서 자력갱생하는 기업가에서 있으며, 연은의 손정의 일본의 전기생산의 영수중신이다.

그러나 일반적으로 그는 "일본은 창업 문화가 결핍되어 있다"고 말했다.

그의 진정한 아이돌은 샘 월턴과 잡스였다. 그래서 미국에서 창업 정신을 숭상하는 땅인 숭상 자리를 차지했다.

2005년 유니폼 매장에서 미국 시장에 상륙해 뉴저지 쇼핑센터에 가게를 열었다.

그것들은 행동이 좋지 않아, 머지않아 문을 닫고 대길이다.

이 회사 미국 시장의 최고경영자 신대악은 우리가 누군지 알 사람이 없다. 브랜드 인지도를 갖추지 못했을 때 레저점으로 성공할 수 없다. 당신은 1만 평방피트 규모의 소형, 일반 매장에 굴착했다.

사람들이 당신에게 흥미를 느끼는 이유가 필요합니다."

유정은 불요불굴하며 1년 후 미국에서 유니클로즈업을 재개하고, 이번에는 맨해튼 구의 패션 맥가소호가 3.6만 평방피트 매장을 개설했다.

짧은 몇 년 동안 뉴욕에서 두 개의 가게를 연달아 개설했다. 한 집은 34거리에 위치해 밝고 투명한 6.4만 평방피트의 가게로, 다른 집은 5차로에 8만9만 평방피트였다.

5대 문점의 공간 이전에 브루크스 형제의 지반으로 확장됐으며, 이 가게의 임대료는 3억 달러로 15년에 이른다.

신대악은 고단 상가에서 플래그숍을 개설해 이 브랜드를 일본 이외 지역으로 확장하는 데 매우 중요하다고 말했다.

그것들은 선언을 대표한다.

그것들은 좋은 입소문을 불러일으켰다.

우리는 높은 수준의 인재를 끌어당길 수 있다.

2005년 (우리가 이 매장을 갖기 전에) 길상드는 우리와 함께 할 수 있을지 모르겠다.

이 독일 디자이너는 2009년 샌드와 협업을 선언했을 때 (상드 디자인의 + Jline 시리즈 몇 분기 후, 이들은 2011년 우호적으로 헤어졌고, 독일 디자이너의 극간주의미학과 이 일본 체인 소매상들이 잘 어울려 패션전문가의 추앙과 사랑을 받았다.

유니클로스 셔츠, 브이넥 스웨터, 브이넥 스웨터, 깔끔한 데님.

이 브랜드가 미국에서 발전함에 따라, 자아라와 H &M 을 합병한다.

그러나 실제로 유니폼은'빠른 패션'에 속하지 않는다.

자ara 같은 브랜드는 매 분기에 조류를 추적하여 신속하게 반응을 보이고 있다.

예상 밖의 수요 자색 갈고리 상의의 소형 풍조가 휩쓸려 올 때, 자ar는 약 2주일 정도 걸릴 때 작업장에서 화물 선반으로 새로 이사 간다.

장의고 는 거의 상반된 공급 체인 전략 을 채용: 1년 내내 방대한 주문서 를 먼저 하 고 품질 의 제품 을 최저 비용 을 언급 했 다.

그리고 이런 절약의 원가를 소비자에게 양도한다.

이 회사는 옷장 필수품을 판매하기 때문에 상당한 안정적인 수요량이 있다.

신대악은 우리의 예측적 계획은 매우 정확하기 때문에 우리는 크게 할인 활동을 하지 않는다.

우리는 일본에서 어떠한 할인점도 개설하지 않는다.

이런 비패션적인 기본 판매 방식은 특히 미국 경제의 쇠퇴기에 적합하다.

한 독립적인 소매 패션 분석가는 여자들은 소수의 몇 가지 옷과 분류를 위해 디자이너에게 지불하려고 한다고 말했다.

이들은 필수 핸드백, 가장 잘 어울리는 작업복, 지미츄나 루부틴의 신발이다.

큰 가격으로 기본금을 구매하고 싶은 사람은 없다.

하지만 이 저렴한 가격품을 구매하고 싶다면 예산을 절약해 더 비싼 패션을 구매할 수 있다.

유니폼 가격은 적당하지만 저렴하지 않다.

다방위 브랜드 이미지 향상

많은 업계 관찰자들에게 유니폼의 전투 구호와 순색 캐주얼한 혼합 유형 제품은 쉽게 덮을 수 있다.

오늘날의 개보가 아닌 강하의 행동이 느린 거인 ——전성기인 개보였다. 즉 80과 90년대 말기에 반팔 티셔츠와 구김의 카키바지가 세계적으로 풍미할 때다.

류정씨는 개보가 미국식의 생활 방식에 뿌리박아 사람들에게 반했다.

나는 일찍이 대량의 뚜껑 옷을 구매한 적이 있다.

하지만 오늘까지 나를 끌어들이는 것은 없다.

너는 그것이 무기력하다고 생각한다.

그렇다면 개프의 자회사 바나나 공화국에 대한 평가는 어떻습니까? 그것은 유럽의 사치 브랜드인 듯 미국 시장을 위해 다시 재해석되고 감당할 수 있는 일이다.

하지만 더 이상 사치품의 감회가 없었고, 더욱더 비싸졌다.

노해군 — 게프 3위일체의 저가 브랜드는 디자인에 관심이 쏠린다.

창의의총감 "'유니폼'에서 먼지가 가득한'역사'에서 훔쳐갈 수 있다면, 덮프 전임 최고경영자 미키 드레크슬러 (현재 J.Crew 회사)가 이 브랜드의 천재 마케팅 전략을 이끌었다.

"단순한 복장, 티셔츠 하나에 불과하다.

하지만 그는'대포켓 티셔츠'라고 불리며 꿈꾸는 아이템이 됐다.

쇼윈도에 화이트 포켓 티셔츠를 일주일 정도 보여주고 다음 주에 다른 색 포켓 티셔츠를 선보였다.

이것이 바로 이 상점의 흥미가 있는 곳이다.

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유니폼은 이미 흥분된 느낌의 패션숍으로 복귀할 방법을 모았다.

비록 그 의상은 기본형이지만 소매 매장은 신기하고 전위적이며 라인이 부드럽고 넓고 개방되어 반짝이는 비디오 모니터를 배치했다.

옷고비에 신경을 써서 도쿄의 지령을 직접 받아들였다.

상품을 높이 쌓아 부채모양으로 늘어서 색채색찬란한 느낌을 준다.

화물대 일진 먼지가 여물지 않고 깨끗하고 까다롭지 않고 가지런하고 질서 정연하다.

일본의 소매거래를 모방하는 서비스는 더욱 정식적인 태도로, 더욱 주도면밀하다.

고객의 신용카드를 두 손으로 전달하다.

중앙본부가 구술한 인사어는 기도문과 같다.

전 세계에서 온 상점 사장이 도쿄에서 월드트레이닝 학원에서 수개월 간 교도를 받았다.

분석자들은 그 결과는 거의 Apple 상점 같은 첨단 기술의 환경에서 더 명성이 높은 제품을 연상할 수 있다고 말했다.

그들은 중저소득 소비자를 대하는 방식에 대해 이러한 소비자들이 습관이 되지 않을 수도 있다.

현재 유니폼은 뉴욕 시장에서 얻은 일석에 만족하고 있다.

그 가격은 적당하고 의류는 약간 유행적이지만 이 브랜드의 일본 근원은 미국의 실용성과 맨해튼의 광채가 부족하다.

또 도전이 계속된다면 이 브랜드는 모든 미국인들이 그 옷을 입겠다고 맹세했고, 결국 이 회사를 도심에서 밖으로 확장시켰다.

일본에서는 유니폼이 농촌으로 뒤덮여 800개 매장을 넘어 길가의 위치와 단조로운 분위기는 브랜드의 어떤 빛을 발랐다.

일본의 속어'유니바리'는 조롱을 가득 담고 있는 입맞춤으로 누군가가 옷고에 없는 핵심 상품을 입혀 난감하게 만들었다.

옷감이 몸에 맞는지 다른 장애점이 될 수 있다.

유니폼의 재단은 일본인의 몸매에 적합하지만 이 브랜드는 미국 대중에 맞는 더 통통한 몸매를 개선해야 한다.

극복할 수 있는 장애: 재단과 봉제는 이 회사의 의류 제조 공예의 마지막 단계다.

장의고는 여전히 고품질의 원단을 미리 주문하고 크기를 조정해 일반 미국 구매자들의 몸매에 적합하다.

현재 점포고가 미국 시장에 확장될 계획이 정상적으로 진전되고 있다.

올 가을 샌프란시스코에서 개업한 가게는 3층으로 나뉘어 면적이 2만 9만 평방피트다.

뉴저지 화원 주광장 매장 (유니폼 매장)은 2005년 미국 시장에 진출한 이후 처음으로 미국 쇼핑센터에 발을 디디딜 첫 문점)이 4만3000피트 정도로 인상적이다.

미국의 최고경영자 신대악은 미국이 세계 전자 비즈니스 플랫폼을 운영할 수 있다고 암시했다.

그는 미국의 업무를 관리하는 것에 대해 미국 고관으로 자리매김할 것이라고 밝혔다.

유정이는 올해 이른 아침 영어를 우수한 옷고로 선포하고 있는 공식 기업 언어다.

이것은 상징적인 행동이다.

5월에는 노와크 드요비치가 브랜드 홍보대사로 임명돼 놀랍다.

처음에는 이 테니스 선수가 스포츠 브랜드가 된 것 같다 (나이크나 아디다스)가 캐주얼 브랜드 (유니폼)보다 모델이 더 잘 어울린다.

하지만 유정 씨가 원하는 글로벌 지명도를 제공했다.

더욱이 쿠코비치와 다른 강력한 경쟁자들과 인터넷 패주 지위를 다투면서 유정씨는 데요비치가 획득한 성취를 주목하고 있다.