매장 판매 실적을 빨리 올리는 9대 비결이 빨라요.

우리가 매일 쓰는 어떤 것을 생각해 보면 광고를 가장 세게 하는 것이 아니다. 코카콜라는 사탕을 파는 것이 아니라, 세계브랜드로 홍보할 수 있는 것은 분리할 수 없는 좋은 점포, 아무리 좋은 상품이나 서비스도 있고, 돈도 벌기 어렵고, 물론, 작은 옷점포는 대량의 자금도 없고, 광고를 할 수 있지만 인터넷상에서 무료 자원을 홍보할 수 있다.

1 、옆집

가게 잘 만들었어요.

가게 장사는 주렁주렁 장사로 소비자들이 특정 상권에 들어가서 마음에 드는 상품을 골라 구매하는 것은 주로 선택한 결과다.

좀 명심하면 소비자는 매우 제한된 범위 내에서 직접적인 상품을 비교할 수밖에 없다.

옆집 가게보다 조금 더 잘 하면 가게 경영실적을 높일 수 있다.

좋고 나쁨은 비교 후 상대적인 결과다.

일부 특이한 가게, 예를 들면 관광 명소 매장, 상품 일반 서비스 수준, 가격도 매우 높고, 고객, 장사 흥행, 근본 원인은 소비자 제한 범위에서 선택할 수 없는 기회.

사실 점포가 늘어선 상가도 마찬가지다.

소비자들은 단지 제한된 정보와 직접 보는 범위 내에서 소비 선택을 한다.

점포 경쟁은 절대 유한 경쟁의 사업이고 경쟁은 주로 이웃 가게에서 나온다.

이곳의 옆집은 한계가 있는 지역을 가리키며 통상 500미터 이내의 보행거리이다.

이 원칙에 의하면, 당신의 가게가 옆집 가게보다 하마터면 잘 할 수 있지만, 마찬가지로 사업이 번창하는 것은 불가능한 일이다.

2, 우수한 판매원은 20% 증가할 수 있다

경험 있는 점포 사장은 모두 알고 있다. 우수한 점포 판매원은 경영 실적을 20% 이상 높일 수 있으니 점포 영업자의 판매 통계표를 살펴볼 수 없다.

현대점포 장사 중 60% 이상의 매출액은 소비자 임시 결산 행위에서 비롯된 소비자들이 판매현장에서 특정 상품을 구매하기로 결정한 것이다.

양호한 의류 점포 디자인과 인테리어, 잘 어울리는 상품선, 그리고 각종 판촉 이벤트, 지식은 소비자들이 점포에 들어오는 효과를 얻고, 판매원의 판매 기교에 따라, 우수한 판매원은 모두 판매의 고수로, 고객의 마음을 달갑게 할 수 있다.

우수한 판매원은 학습과 훈련의 결과이며, 또 다른 한편으로는 천부적인 요소가 있으며, 가장 중요한 것은 특정 업계 상품 현장 판매의 경험이다.

20% 의 경영 실적은 매달 수천 위안의 수익 수천위안, 심지어 수만 위안을 받는다는 것을 의미하며, 가게를 운영하는 데 절대 소홀히 해서는 안 된다.

3. 점포를 중점적으로 운영하는 ‘주인 ’상품

사업에 80 /20의 법칙이 있다.

점포 경영 실적 80%가 20%에서 비롯된 상품이다.

이것도 일의 핵심을 파악하는 구현이다.

점포 상품의 판매 콘텐츠를 자세히 분석해 보면 특정 시기 안에 몇 가지 상품이 특히 잘 팔리고, 거의 매일 점포 판매 순위 상위권에 올랐다.

만약 물건이 모자라면 일부 고객들은 아직 미리 예약을 한다.

이 잘 팔리는 상품은 바로 가게 주인이 되는 상품이다.

가게를 운영하는 것은 이런 저당잡 상품을 파악하면 가게의 기본적인 영업액과 이윤을 유지할 수 있으며 가게 장사는 평온하게 진행될 수 있다.

특정 단계의 점포가 상품이 없다면 곧 번거로운 지경에 빠질 것이며 점포는 모두 잘 팔리지 않고 경영 하락의 직접적인 원인을 찾지 못하고 각종 판촉 조치도 큰 도움이 되지 않았다.

만약 이런 상황이 발생하면, 대부분은 점포가 주인 상품이 없다.

실무 중 매우 간단하다. 만약 한동안 몇 가지 상품이 줄곧 판매차트 상위권을 차지하지 않았다면 반드시 주의해야 한다. 새로운 당사자 상품을 찾아야 한다.

좀 명심해, 저당잡히는 상품은 반드시 있어야 하고, 게다가 물품 공급원이 충족해야 한다.

4 、성수기 한시에 ‘핫매출 ’

거의 모든 점포 장사는 특정한 판매 주기로 뚜렷한 비수기 를 가지고 있다.

일반적으로 성수기는 총 매출액의 70% 이상을 차지한다.

이에 따라 가게를 운영하려면 성수기에 잘 팔려야 한다.

피초점포를 운영하면 매년 10 ∼12월 경영 실적이 60% 미만이라면 전체 장사가 잘 되지 않는다. 선글라스 팔기, 4 ~5월에는 장사가 잘 되지 않는다면 1년 장사가 눈에 띈다.

성수기는 점포의 장사가 가장 중요한 시기이니 반드시 중점적으로 파악해야 한다.

성수기 핫매출은 주의해야 한다.

1) 상품은 미리 준비되어 있으며, 상품원이 충분하다.

2)제때에 제때에 발굴한 ‘당사자 ’ 상품, 중점관리, 특히 상품은 꼭 충족해야 한다 (당사자 상품은 두렵지 않아도 가장 먼저 판매하는 상품이다.

3) 효과적인 판촉 조치는 반드시 도착해서 가게 안에서 ‘핫 ’ 분위기를 만들어야 한다.

5 、판매 비수기를 충분히 이용한다

점포가 비수기가 생기는 것은 시장 자체의 특징이지 점포가 바꿀 수 있는 것이 아니다.

비수기 직접적인 표현은 영업액이 장기적으로 낮은 수준인 만큼 일반적인 판촉 조치는 이런 상황을 근본적으로 바꿀 수 없다.

점포는 판매 비수기에 대비해 세 가지 효과적인 조치가 있다.

1) 고정된 점포 유지비용을 낮추면 일부 점포 장소를 임대한다.

2) 기승을 내며 비수기를 싱겁게 한다.

예를 들어 반계절 판매, 겨울에는 여름 상품, 여름에 겨울 상품을 파는 것이 관건은 가격에 충분한 흡인력이 있어야 한다.

경험에 따라 5퍼센트 할인 판매는 이상적이지 않다.

이에 따라 생산업체와 밀접한 협력을 해야 하며, 기업이 공동으로 대량의 시즌 상품을 처리해야 한다.

3) 임시 사업으로 가죽을 파는 가게 선글라스를 팔면 좋은 전략이다.

어쨌든 점포는 하루 문을 열어 고정된 비용을 지불해야 할 것이며, 어떻게 비수기를 이용하는 것인지 신중히 고려해야 할 문제다.

6. 고객 "단골"

많은 가게의 장사는 모두 단골손님에 의존하여 유지되었다.

가게 단골손님을 늘리는 것은 경영 실적을 높이는 효과적인 방법이다.

고객을 단골손님으로 바꾸는 방법은 매우 많은데, 본질적으로 고객이 추가 이익을 얻게 하고 물질과 정신을 포함하는 두 가지 방면이다.

VIP 카드는 특정 고객을 위한 특혜카드로, 고객은 VIP 카드로 할인을 받을 수 있다.

실무 중 VIP 카드는 반드시 정교하게 만들어야 하며 함부로 해서는 안 된다.

적분 장려도 유효한 조치다. 고객이 구입한 금액에 따라 누적 적분으로 어느 정도 할인 대우를 받을 수 있으며 상품을 증정하거나 추첨에 참여할 수 있다.

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가장 중요한 점은 점포 판매원 역할을 중시하고, 영업자의 기억력이 충분하다면 점포의 단골손님을 알아보고 단골손님을 대접할 수 있다. 예를 들면 성명, 대화 집과 대화, 더욱더 적절한 쇼핑 건의를 제공하는 등 고객의 만족도가 높아지고, 심지어 자신의 친지와 친구의 매장 소비를 소개한다.

단골손님은 점포의 가장 좋은 광고 경로다.

7, 정화품 이 관건이다

가게를 운영하는 것은 아예 점포의 상품에 달려 있다.

점포 사업의 가장 본질적인 기능은 소비자에게 적합한 상품을 제공하는 것이며, 다른 것은 모두 이 목표 서비스의 보조 수단이다.

시장에서 각종 상품이 눈에 띄지만 소비자들이 날로 개성화되는 오늘날에는 여전히 많은 소비자들이 자신의 진정으로 만족하는 상품을 구입하기 어렵고, 그는 그가 만족하는 상품을 고르기 위해 종종 많은 시간과 정력을 들여 기꺼이 지치지 않는다.

이에 따라 잘 맞는 상품을 모으는 것은 점포 경영 실적을 높이는 핵심이라는 점에서 아무리 강조해도 과언이 아니다.

8, 그룹 소비는 파악해야 한다

가게의 장사는 많은 해킹이지만 집단 소비는 소홀히 해서는 안 된다.

왕왕 집단 소비의 장사는 바로 점포가 정상적인 한 달 영업액이다.

집단 소비의 중점을 장악하는 데는 두 가지가 있다. 우선 적극적으로 출격해 가능한 집단 소비자에게 바싹 달라붙어 있다.

다음으로 산객 대우는 물론 대바이어에 대한 대우는 물론 가격의 혜택, 특수한 서비스, 특수한 요구를 충족시켜 일정한 상업신용까지 주어야 한다.

9.사장님

가게의 장사를 높이는 데 아직 영예를 볼 수 있는 조치가 있어 사장이 직접 가게에 앉는 것이다.

사장이 직접 가게에 앉는 데 좋은 점이 세 개 있다.

1), 직접 장사를 하면 가장 직접적으로 효과적인 것을 파악할 수 있다.

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2), 사장이 현장 관리를 하면, 스태프들은 주로 더 열심히 일하고 경영 실적을 높일 수 있다.

3 ）사장은 현장 결정을 할 수 있고 까다로운 일들을 처리할 수 있으며, 이런 사소한 일들은 가게의 경영실적에 영향을 미칠 수도 있고, 심지어 신용도 있다.

예를 들어 가격의 유연한 결정; 고객 고소의 신속히 처리한다.

가게의 장사는 지키고 나온 것이고, 사장은 조건이 허용하는 상황에서 모두 가게에 앉아야 한다.

경험에 의하면 사장이 직접 가게를 운영하는 업적은 일반적으로 사장이 가게에 앉지 않는 점포보다 높다.