옷가게는 성공적으로 주소 선정의 법칙

케드키와 맥도날드는 중국에 있는 도시마다 거의 장사가 터져 그 원인을 따지는 가운데 그들의 선택 소재는 매우 칭찬할 만하다.

당신이 당신의 브랜드를 위해 한 점포를 선정한 후, 만약 주소가 이상적이지 않다면, 앞으로 진열, 안내 관리, 주문 등 각 방면에서 매우 잘하고 있으며, 이상적인 판매 업적을 하기 어렵습니다.

가게를 바꾸고 싶다면 많은 인력과 재력을 들여 가게의 교체가 매우 번거롭고 큰 손실을 가져다 줄 것이다.

그래서 가게 선택지가 중요합니다.

그럼 점포 선정 주소는 어떤 원칙을 따라야 할까?

유효인 유효자

사람들은 일반적으로 점포를 선정하는 직장에서 인파가 가장 집중되는 지역을 찾는데, 사람의 흐름이 커질수록 좋은 지역이라고 생각한다.

어떤 사람들은 임대료를 보면 임대료가 귀점보다 더 좋다고 생각한다.

사실 이런 인식은 아직 부족하다.

점포를 찾을 때는 단지 사람의 흐름이나 임대료만 볼 때 너를 오구로 가져올 때가 있다.

인간의 유량은 중요하지만, 이 지역의 사람의 흐름이 당신의 브랜드의 유효한 유효한 사람일까.

그렇다면 유효자 유효자 유효자 유효자 양은 다음과 같은 요소를 동시에 갖춰야 한다고 본다.

1, 주류인 유량은 브랜드 위치와 일치한다

제품의 위치는 스타일과 가격을 포함한 두 가지.

캐주얼 스타일의 저가, 캐주얼 스타일 고가, 패션 스타일의 가격, 패션 스타일, 패션 스타일의 최고.

다른 제품의 위치는 다른 고객 그룹의 위치를 결정했고, 고객의 자리는 주로 연령, 수입, 학력, 직업 등을 포함한다.

캐주얼한 스타일의 저가 브랜드는 학생들과 갓 일하고 소득이 높은 군체에 적합하고 캐주얼 스타일의 브랜드는 일반적으로 업무에 적합하지만 수입이 높은 군체 등에 적합하지만, 이 두 일부 고객의 연령구조는 비슷할 수 있지만, 입입, 직업 등 면에서 뚜렷한 차이가 있다.

현재 중국이 운영하고 있는 국내 브랜드에는 주로 남성복 (야고르, 칠필 늑대 등) 중급 여장 (마천노, 고제 등) 여적복 (예를 들면 방위, 순등), 운동복 (이녕, 안타인 등이다.

이 중 캐주얼 브랜드는 스포츠 브랜드의 고객 자리와 거의 같다.

일반적으로 대도시에서는 브랜드의 위치에 따라 자연스럽게 두 개의 주요 상가를 구분해 중급 여성복에 적합하며 캐주얼룩에 적합하다.

상하이의 캐주얼룩은 주로 남경로로 분포되었고, 중고급 여성복은 주로 회해로 분포되고, 광저우의 캐주얼룩은 주로 베이징로로 분포되고 있으며, 중고급여성복은 주로 천성 광장 등이다.

중소도시에서는 일반적으로 메인 상가 하나밖에 없었지만, 절대 대다수는 자연스러운 구분이 있었고, 상부 주로 캐주얼 및 트레이닝복, 중간 부분은 주로 남장입니다. 하반단은 주로 여장과 도로의 한쪽은 캐주얼과 트레이닝복, 다른 한쪽은 고급스러운 여성복입니다.

일반적으로 캐주얼룩이 가장 집중되는 거리나 지역은 현지 임대료가 가장 비싼 것도 인유량이 가장 큰 거리이다.

Google은 지정 과정에서 자신이 가맹한 브랜드를 먼저 정해야 한다는 분석을 하고, 주류자의 흐름과 우리 브랜드의 위치에 맞는 거리를 찾아야 하며, 맹목적으로 인파의 크기와 임대료의 고저 수준을 측정해야 한다.

2. 고객의 행보 목적

어떤 때는 이 지역의 사람들의 흐름이 비교적 커도 당신이 선택한 브랜드와 위치를 맞췄지만 점포 선택의 결과는 여전히 이상적이지 않다. 이것은 왜일까? 자세히 분석해 보면 이 지역의 고객의 행보에 문제가 있기 때문이다.

일부 대형 슈퍼마켓 (예를 들어 상과 호일과 다등) 객류량이 비교적 커서 마케팅 전략도 일부 자리를 열어 의상점으로, 캐주얼룩과 트레이닝웨어 브랜드가 구매하는 마음대로 충동적인 특징으로 이상적인 효과를 얻을 수 있다.

그러나 같은 사람의 흐름이 비교적 큰 일부 마트에 대해 일부 가맹자들이 마트에 대한 사람들의 흐름이 커서 의류 전문점을 개설했으나 이 마트에 대한 전체적인 위치 등으로 의상의 상업적인 분위기는 없었고 그 효과는 예상할 수 있었다.

이 상권의 고객 집단이 걷고 다닐 때 일용 백화점을 구매하는 것을 주요 목적으로 분석한 것이다.

특이한 거리에는 임대료와 인유량은 모두 똑같지만, 브랜드가 분포, 역사문화, 건축 구도 등 특성상 앞뒤가 두 세 개의 문면이나 거리 양쪽이 다른 고객의 행진 목적과 구매력이 달라질 수도 있다.

그래서 선정 과정에서 길 제목이 가장 번화한 상가의 이름을 맹목적인 것인지 자세히 분석해야 한다.

일반적으로 점포 선정 과정에서 이 지역의 사람들의 유량은 당신이 선택한 브랜드의 위치와 일치할지 여부를 고려해야 한다.

그래서 케드키는 일반적으로 상업보행가, 대형 마트나 중저단의 백화점을 선택할 수 있으며, 일부 고위권의 상표의 매장 (연카버 등)에 대해서도 유량이 매우 크지만, 이 상권의 주류인들의 흐름은 서로 일치하지 않기 때문에 케드도 선택할 수 없다.

둘째, 점포 선적 지역 및 면적 관계

에 의하다,...

브랜드의 경쟁은 갈수록 치열해지고 점포 간 경쟁도 커지고 있다.

그래서 점포를 선정할 때 지역을 고려하는 것 외에도 면적이 중요하다.

이상적인 점포는 물론 가장 일류 지역, 쌍 면적 이상의 점포입니다. 만약 당신이 선택한 브랜드가 이득적인 각도에서 이렇게 조작하기에 적합하다면 이런 자원이 있습니다. 이런 점포는 당연히 최고입니다.

하지만 점포의 난이도를 찾는다면, 개개인마다 브랜드가 가능할 것은 아니다.

그렇다면 지역과 면적에 대해서는 어느 것이 더 중요한가? 필자는 브랜드의 발전 과정을 보고 브랜드의 실력을 정해야 한다고 생각한다.

현재의 인원의 유동성이 비교적 커서 지명도가 높은 브랜드에 대해서는 면적이 지대보다 크다.

이 브랜드는 너무 많은 홍보를 하지 않아도 되고, 일부 고객들은 브랜드로 자진해서 오는 반면, 2래면적은 이미지를 잘 만들어서 ‘브랜드 ’ 이미지에 더 도움이 된다.

일부 중소도시에서는 어느 지명도가 높은 브랜드의 진주는 현지의 상가 정세를 바꾸게 된다.

지명도 일반적인 브랜드에 대해서는 지역이 면적보다 크다.

이런 종류의 브랜드는 이 브랜드를 접촉하고, 이 브랜드를 인식하는 대량의 인류가 필요하다.

만약 땅과 면적이 모두 만족스러운 점포를 찾을 수 없다면 당신의 브랜드의 실제 상황에 따라 판단을 할 수 있습니다.

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세, 백화점 및 거리 가게 선택

백화점 가게를 열어보는 것이 좋을지 아니면 길거리에 가게를 열어보는 것이 좋을지 우선 백화점과 길거리 가게의 장단점을 분석해야 한다.

1, 백화점의 장점과 단점

1) 백화점의 장점

※전기 투자가 작다.

백화점은 일반적으로 단추 형식으로 큰 임대료와 양도비를 한꺼번에 지불하지 않는다.

※관리가 편리하다.

백화점에는 인력 채용 및 관리, 점포 이미지 등을 통합적으로 관리해 가맹상과 브랜드 일부 관리 분야의 정력과 비용을 절약했다.

특히 의류 브랜드의 장사를 하지 않은 가맹상들이 큰 도움이 된다.

※전기 일은 간단하다.

‘ 삼증 ’ 을 처리하지 않고 여기저기 돌아다니며, 직접 상점과 계약을 체결하면 된다.

인테리어에서도 업무가 상대적으로 간단하다.

※ 백화점 자체의 브랜드 효과는 실적에 대한 선동적이다.

특히 현지에서 영향력을 지닌 백화점은 의류 브랜드의 업적에 비교적 큰 역할을 할 것이다.

※브랜드 이미지의 수립.

현재 중국의 서민들 마음속에 백화점은 일반적으로 ‘등급 ’을 대표하고 있다. 백화점 진출은 브랜드 이미지에 유리한 수립에 도움이 된다.

2) 백화점의 단점

※ 회금 주기장.

특히 신망이 좋지 않거나 ‘소 ’를 비교하는 상가, 회금 주기가 비교적 길고, 이런 자금의 유통은 원활하지 않다.

※ 운영 원가가 비교적 높다.

백화점은 일반적으로 임대료를 내지 않아도, 단추 방식은 같은 판매 실적에 따라 통상적으로 길거리 가게의 운영 원가 보다 높다.

※내부 관계가 복잡하다.

특히 일부 판매가 비교적 좋은 백화점, 내부 관계는 매우 복잡하고, 이런 관계에 쓰이는 정력과 재력을 처리하는 것은 일반적으로 큰 것이다.

※ 판촉 활동력이 크고 횟수가 잦다.

특히 최근 몇 년 간 백화점 간 경쟁 으로 촉진 의 대비례 를 초래했다. 특히 일부 상품 할인 이 높 고 매장 의 단추 가 높은 브랜드 로 일부 활동 을 할 때 ‘ 밑바닥 창고 ’이다.

또 같은 브랜드가 길거리에 있는 판촉 행사에 대해 통일이 안 된다.

2, 거리점 장점과 단점

1) 거리점 장점

※가게 이미지가 좋아요.

거리에는 자신의 독립된 쇼윈도와 문턱이 있고, 실내에는 3면의 벽이 있고, 점포 면적은 일반적으로 백화점보다 크고, 인테리어도 백화점의 어떤 면에서 제한을 받지 않아도 된다.

※관리의 자유성.

자유롭게 자기 브랜드의 위치에 맞는 음악을 방영할 수 있다면 직원들은 자신의 작업복을 입고, 직원들의 정거장 자세, 서비스 방식 등을 모두 자신의 브랜드 특성에 따라 자유롭게 통제할 수 있다.

2) 거리점 단점

※전기 투자가 크다.

길거리에 임대료가 갈수록 높아지고 일부 점포는 비교적 큰 양도비를 보내야 하는데, 이 비용은 보통 1년에 한 번에 지불해 전기 투자의 압력을 증대했다.

※관리가 어려워요.

백화점처럼 별도의 관리, 실적 관리, 안전관리 등을 경영자가 독립적으로 해야 한다.

그렇다면 백화점과 길거리 가게의 장단점을 결합해 우리는 어떻게 선택해야 할까? 우리는 다음과 같은 세 가지 문제를 고려해야 한다.

1, 브랜드의 위치는 백화점의 위치와 일치하지 않는지.

먼저 브랜드의 자체 위치를 봐야 하는데, 일부 브랜드는 백화점 (중상급 여장 등), 일부 브랜드는 스트리트 (대중 캐주얼 등)에 더 적합하다.

또한 백화점의 위치를 결합시켜야 한다. 일부 백화점은 고가 노선으로 정착돼 일부 백화점은 중저가 캐주얼 의상을 정착시키는 등, 우리의 브랜드는 백화점의 전체적인 위치와 일치한다.

2, 현지 소비자의 소비 습관과 소비 문화.

북방 시장 은 백화점 쇼핑 에 더욱 습관 이 된다

상업보행가쇼핑에 더욱 익숙하다.

물론 이것은 절대적이지 않다. 현지의 실제 상황에 따라 정해야 한다.

3. 백화점의 신용도를 고찰하다.

현재 국내에는 개별 백화점의 신용도가 떨어져서 환불 주기와 매월 공제된 기타 비용 등이 있다.

여러 가지 요소를 결합하면, 자신의 브랜드 특징에 따라 백화점과 길거리에서 결합하는 방식을 조성하고, 브랜드의 영향력, 경쟁력, 점유율을 높일 것을 건의합니다.