아동복 시장의 점유율을 확대하는 4대 법보

시장은 비옥한 큰 케이크가 이미 다름없는 사실이며 총량은 천억 규모를 예상하고 있다.

하지만 국내 아동복 시장이 이렇게 큰 케이크를 마주하는 것은 어색하다.

반벽강산은 외국의 브랜드에 의해 차지하고 있다. 50%가 남았지만, 그중 70%의 아동복은 무브랜드 경쟁 상태로 남아 있는 3성은 국유 브랜드 아동복 손에 쥐고 있다.

첫번째 전파 전략 경향 디지털 매체

상대적으로 적은 예산으로 아동복 브랜드의 광고 투출도 노골적이다.

일반적으로 바라바라, 라바나, 카르타 등 유명 한 아동복 브랜드는 대부분의 예산을 텔레비전 광고에 투입할 뿐만 아니라 소아채널에 집중한다.

또 하나의 큰 블록은 일선 도시 지하철역의 LED 광고다.

인터넷 사용자 집단이 커지면서 인터넷 및 모바일 인터넷에서 관련 육아정보를 얻는 습관이 많아지면서 특히 80 후 부모의 매개접촉습관이 인터넷으로 옮겨졌고, 심지어 어린이 자체도 인터넷을 크게 접촉하기 시작했기 때문에 아동복은 어린이 소비의 가장 중요한 품목으로 디지털 매체에서 퍼지는 추세다.

디지털 매체는 아동복 광고 투방 중 차지하는 비중이 끊임없이 높아지고 있다.

현재 많은 분야에서 이미 사용된 인터넷 콘텐츠는 웨이보, 앱 앱 마케팅 등 다양한 광고방식도 아동복 분야에 나선다.

두 번째 모집은 아동복 위치를 정확하게 찾는 것이 관건이다.

브랜드 는 소비자 에게 일종 의 느낌, 제품 의 등급, 특징, 개성, 목표 소비군 등, 소비자 에게 선명한 이미지 를 줄 것 이다.

하지만 2010년 전 이 점을 깨닫게 된 아동복 브랜드는 적고 적었다.

특히 초기에 아동복 업계에 진출한 브랜드는 로고 외에도 소비자에게 어떤 인상을 남기기 힘들 정도로 현재의 아동복 시장환경에 대해서는 적응이 안 된다.

따라서 시장의 세분, 개성 발굴, 기능 개발, 제품 디자인, 점포 이미지 등을 통해 자체 브랜드가 아동복 기업의 중점화 됐다.

현재 제품가격에서 국내의 저단시장은 브랜드의식이 부족한 저렴한 제품이 많이 담겨 있으며, 브랜드 아동복은 일반적으로 중단에 위치하고 있다.

이 가격은 이미 해외 브랜드 자아라, GAP 등과 차이가 별로 없고, 심지어 양복장보다 훨씬 비싸다.

가격에서 말하자면, 브랜드의 아동복을 결코 자신의 장점으로 여기지 않는다.

앞으로 몇 년 동안 아동복 브랜드의 이미지가 상승한 해는, 몇 년 지나면 다시 돌아보면, 국내의 아동복 브랜드는 그럴듯하고, 그들은 이미 자신의 스타일을 가지고 있어, 자신의 이미지를 가지고 있어, 이미 마음을 사로잡고 있다.

사실 아동복은 소비자의 마음과 비싼데, 그들의 심리 가격과 비교한다.

예를 들어 한 벌의 옷 한 벌은 소비자가 500위안이고, 상인은 350위안을 팔면 소비자는 살 가치가 높다고 느낀다.

어떻게 이 500위안에 이르면 브랜드를 만들어야 한다.

국내

국제 브랜드와 경쟁하는 관건은 브랜드에 대한 플라스틱 위에 있다.

세번째는 전통적인 경로를 강화하여 전기상을 개척한다

현재 브랜드 아동복 판매 루트는 주로: 1, 성급 대리상, 단일 대리점 가맹 업체, 2, 브랜드 직영 전문점, 3, 각 지방의 의류 도매 시장 대리 (대부분 인지도가 낮은 브랜드), 4, 성숙한 모잉 루트 (예를 들면 베이징 친구, 주해의 애영도 등) 5: 전자 비즈니스 채널 (타보, 경동, 당당, 맥고림, 자유 플랫폼 등이 있다.

브랜드 아동복에 대해 보편적인 공통점은 루트를 만드는 기초 건설이다. 특히 매장의 건설이다.

앞서 아동복 브랜드의 대규모 광고가 투출되는 이유는 주로 자체 매출액이 성인복에 비해 작아 매장 수가 부족해 대규모 광고 투출은 단말기 소화불량을 일으킨다.

이에 따라 각 브랜드 아동복은 경로 단말기에 힘을 합쳐 설치와 구축에 힘을 쏟았다.

또한 거의 모든 아동복 브랜드가 공동으로 움직이는 마케팅 전략으로 전자 비즈니스에 대한 건설과 보급력을 높였다.

현재 커다란 인터넷 쇼핑 플랫폼에서 예를 들면 타오보, 경동, 당당, 맥고림, 빨간 아이, 낙우 등 플랫폼에서 브랜드 아동복은 점점 많아지고 있다.

그리고 실력 있는 브랜드 아동복은 타오바오, 경동 등 대형 인터넷 쇼핑 플랫폼을 뺏을 때, 자신의 인터넷 쇼핑 플랫폼 건설을 힘껏 늘리고 있다.

예를 들어 파클랑제 유동일고 (이미 베이징 지하철 투방), 미희디 유방 쇼핑, 황실 보배 유마미가 있다.

제4모집 시장 심도 데이터 발굴

대부분의 아동복 브랜드는 광고로 소비자를 접촉할 때 일부 아동복 브랜드들이 고객 한 사람에게 어떻게 출발할 것인지, 개인화된 데이터를 분석해 더욱 정확한 광고메시지를 추첨했다.

이를 하려면 인터넷을 접촉하는 것은 필수이며, 헤엄을 쌓는 고객 데이터베이스 자원도 필수이며, 또한 거대한 백스테이지 운영 시스템에 의존해야 한다.

데이터 발굴과 CRM 관리 (고객관계 관리) 작업이다.

이 점을 해낼 수 있는 아동복 브랜드 대표는 녹색 상자다. 녹색 상자는'타오브랜드'이다. 인터넷 기립의 브랜드다. 유전자는 해양 데이터를 캐낼 가능성을 결정했다.

전자상업계는 깊이 데이터가 발굴된 업종으로 더욱 인위본으로 거듭났다.

방송사 플랫폼에서 고객의 구매 흔적은 남길 수 있기 때문이다. 이는 정확한 데이터 분석과 다음 단계로 추송 가능할 수 있다.

전자상들의 본질은 정보를 얻어서 데이터 분석에 이르기까지 정보가 밀려오는 과정으로 어떤 전통이 있다

전자상들이 유량의 강탈을 하는 방법은 얻기 어렵다.