진강전자 상무가 마케팅을 넓히는데, 구두업체는 결국 “ 화전 ” 이다

요즘진 강전자상거래를 전문으로 하는 H 회사의 판매 수입이 3000만 위안으로 늘어났지만, 계산 후 이 회사는 400만 위안을 배상했다.이를 위해 H 회사의 대폭 감원과 전자상무 총감으로 전체적인 개혁을 진행했다.이 뒤에서는 전기업체가 원가 상승 속도, 전기상들이 돈을 태우는 현상이 나타난다.전문가들은 이 문제를 해결해야 하고, 사회화 마케팅은 아마도 전기업체의 좋은 출로가 될 것 같다.

사례:3000만 매출액 400만

최근 진강전문에서 전자상거래를 하는 H 회사는 대폭 감원해 전자상거래 총감으로 교체했다.이와 함께 이 회사는 온라인 광고 투입 액수를 줄이고, 전문가를 H 회사 전체의 운영을 위해'맥을 짚어'를 진행했다.

"우리는 작년에 전자상거래 판매 수입이 3000만 위안으로 늘어났지만 계산을 그만두고 결국 400만 위안 손해를 봤다."H 회사는 진강 일가에 위치한 것으로 알고 있다구두류전자 비즈니스 기업은 이 기업의 책임자가 기자의 고충을 알려주었다.

H 회사 관계자는 기자에게 3000만 위안의 매출이 꾸준히 벌어질 줄 알았는데 인력, 물류, 보급 등 원가를 공제하고 400만원을 더 붙여야 한다고 말했다."판매수입이 늘고 기업이 오히려 손해를 보게 되었으니 그 중 문제가 있을 것이다."전자상거래업에 발을 들여놓았던 H 회사 관계자는 구체적인 문제가 어디에 있는지 잘 모르겠다. 전문가 팀을 회사로 진단을 요청했다.

이와 같은 문제도 천주F 회사에 발생해 다행히 아동화 전상만을 전문적으로 하는 F 사가 손익을 유지하고 있다.그러나 이 회사 담당자 왕 씨는 기자에게 매달 회사 보고서를 볼 때 회사의 이윤율이 떨어지는 것을 분명히 느낄 수 있다고 말했다."보고서에서 매출이 매달 높아지고 있지만'충전 '판매량의 비용이 갈수록 높아지고 있다."왕 선생은 기자에게 이런 추세에 따라 그의 회사도 손해배상 상태로 진입할 것이라고 우려했다.

무독유자, 당당당망, 유품회 Q1 재보에 따르면 당당당망 소득 58% 증가, 이윤 변화는 흑자 9%에 달하고, 유품은 수입이 250.7% 증가하고 이익 변화는 적자 증가로 11.3%에 달했다.

탐정: 전기 업체 보급화전"?

왜 전자비즈니스 기업의 수입이 올라가 오히려 밑지는 현상이 나타났을까? 기자들이 많은 전자상거래사의 노총을 취재한 것은 현재 전상운영 전체의 원가 상승이 빠르다고 입을 모았다.

특히 인재와 보급비용이 끊임없이 상승하면서 상업기업이 시장에 진출하는 문턱을 높였다.지금 이 업계의 제품은 판매량을 원하십니까? 그럼'화전'입니다.업계 인사인 유 씨는 어쩔 수 없이 말했다.

사실 전통 판매 루트에 비하면 전기업체는 결코 싸지 않다.진강 진태는 전자상거래를 전문으로 한 임 선생을 관했다: 그가 타오보에서 내놓은 새 신발을 예로 어느 날 5시간 안에 6000켤레를 팔았다.그러나 이 거대한 판매량은 막대한 광고비를 투입한 것이다.

임 선생은 기자에게 이날 타오바오 네트워크 4곳에서 광고: 첫 페이지 초점 그림, 첫 페이지 1스크린, 3스크린, 그리고 또 다른 항목 검색 사이드바 하나 있다.“대충 계산해서 당일 광고료는 약 20만 위안 정도 된다.”그는 기자에게 신발 한 켤레가 99원짜리 가격을 눌러 계산하면 60만 매출이라고 말했다.“ 이윤을 계산하면 손해를 보지 않는다면 이 신발의 원가가 60위안을 초과할 수 없다. 그렇지 않으면 손해를 본다. ”사실 이 산법은 물류, 창고 등 기타 비용을 포함하지 않는다.

이제 전자상거래 시장의 환경 변화가 빨라져 경쟁이 치열해지면서 마케팅 환경이 빠르게 바뀌어 전자업체들이 적응하기 어렵다.유량과 조회율은 모두 매우 태운다.인터뷰를 할 때 하문 속크전자 상무회사 부회장은 기자에게 2,3년 전에 조회수량을 8각전이라고 알려 현재 56배나 올랐다.반면 한 신발류 B2C 전자업체 CEO 에 따르면 바이두 같은 위치의 광고는 지난해 35개월 만에 올해 초 70개월이다.“이제 800개월이 되면.”

실제로 전자상업계는 원가가 높고 동시에 운영과 물류 인력 원가가 늘면서 전기업체들의 스트레스를 더욱 높일 수 있다.게다가 저가격 마케팅으로 전기업체 제품의 이윤이 미약하고 기업의 수입이 올라가면 오히려 손해를 보는 현상도 이상하다.이에 대해 많은 전기 업체들이 눈물을 마음속에 흘릴 수밖에 없다.

"우리는'화전'에서 호통을 쳤다."한 전기 업체 책임자가 이렇게 형용한다.

대응: 커뮤니티 마케팅 또는 전기업체 출로

사실 전자 비즈니스 기업 광고 -유량 -전환 판매 패턴은 이미 여러 해.유량과 광고를 대량으로 구입하여 소비자를 끌어들이고 저가 전략으로 사용자를 쟁탈하는 것은 전자상무의 가장 기초적인 생존 수단이다.

물론 전기업체들도 내공을 연마하고, 자체 창고 물류를 잡아 사용자 체험, 바이어서비스, 이는 전자상업계의 전형적인 진급과정으로, 전자상업계는 1라운드 경주에서 사용자를 축적했다.하지만 전자상업에 대한 운영 원가가 급격히 상승하고 있다. ‘광고 -흐름 -전환 판매 ’는 오히려 전기업체들의 부담이 되고, 상업업체들은 고비용 보급 운영의 난감한 경지에서 어떻게 벗어날 수 있을까?

자문 부총재 겸 수석 통계사, 전자상거래 전문가 주홍미 분석을 맡을 예정이었으며, 전자상업계의 경우 원가를 낮추는 데 있어서, 예를 들면 더 효율적으로 유량을 얻을 수 있으며, 더 낮은 관리 비용은 두 분야에서 비롯된다.규모경제는 더 많은 전자상업계가 고정 원가를 분담하고, 범위경제는 전기상플랫폼에서 더 많은 품종의 상품판매를 통해 소비자의 단가를 높일 수 있으며, 원가를 낮추는 목적을 달성할 수 있다.소비자 수량이 일정한 규모에 이르면 소비자들의 입소문을 빌려 소비자 자연성장의 효과를 이룰 수 있으며, 전기 업체가 원가를 낮추는 데 도움이 된다.

“ 임계점이 하나 있는데, 현재 많은 방송사 플랫폼 사용자 기수는 이 임계점에 이르지 못하기 때문에 많은 전기업체들이 큰 보급비용을 필요로 하고, 심지어 배상금을 벌고 마시는 상황까지 나타난다. ” 고 말했다.주홍미는 기자들에게 사회화 사이트를 이용하여 이'임계점'에 이르기 쉽다. 사회화 마케팅이나 전기업체들이 원가를 낮추는 새로운 출로를 낮추고 있다고 전했다.

실제로 커뮤니티 마케팅의 의미는 전자업체 운영 원가를 효과적으로 낮추는 것이 아니라, 이는 전자업체가 보급할 중요한 이자가 될 것이다.마이크로보의 창시자가 서서히 보면, 커뮤니티 사이트의 우세는 거대한 사용자 그룹을 소유하고, 모든 사용자가 전파 파이프가 될 수 있다.

“만약 당신의 제품이 커뮤니티 사이트에서 ‘의견 리더 ’의 관심과 공유를 얻을 수 있다면 제품의 보급 효과가 매우 좋습니다.이 중 원가가 통상적인 광고보다 훨씬 낮다.서양은 기자들에게 커뮤니티 마케팅 과정에서 전자상무기업은 제품의 차이화를 잘해야 할 뿐만 아니라 사용자 체험을 중시하고 소통을 위한 플랫폼을 만들어야 한다고 말했다.

모두 쇼핑 성과를 나누는 갈망도 있고, 마음에 드는 상품을 찾는 필요도 있다.이 과정에서 커뮤니티 마케팅을 통해 진행된 정보전파는 사실 상품 미매에 해당한다.이를 위해 서서히 예를 들었다.콩잎에 한때 폭발적인 행사가 있었다. "다 사면 물건의 가치가 넘을 줄 알았다"고 말했다.이벤트 내용은 간단하다. 당신이 사고 싶은 상품사진을 올렸거나 구입한 상품사진을 올려 간단한 설명을 덧붙였다.이 행사는 4기까지 열렸고, 매번 근만 사용자가 참여해 많은 사람들이 사진을 올려 사고 싶지만, 어디로 산지 모르는 물건을 구매 링크를 주고, 어떤 사람은 한 개도 아닌 자발단도 하고 대규모 단매를 준비하고 있다.

"어떤 전자상업계도 무언가 뜬금없이 불이 났다."서서히 웃으며 말하다.