2000원짜리 체인 옷가게를 열 개 열었다.

1990년대 초에는 대학생이 지금처럼 범람하지 않았을 때 1972년생 농촌 베이비 심계곤은 고생스럽게 대학에 합격했다.

그러나 대학을 졸업한 후 원회음시 니트 공장으로 분배된 심계곤은 미약한 임금이 생활의 수요를 만족시키지 못하고 있다.

우연한 기회에 심기곤은 의류 사업에 접촉했다.

그 후 그는 아예 일을 그만두고, 전심전력으로 바다에 들어갔다.

그 시대에는 당당한 대학 졸업생들이 안정적인 일을 포기하고 옷을 판매하는 데 많은 사람들이 이해가 안 된다.

그러나 어려운 어려움을 극복한 심계곤은 15년 동안 자신의 당초 선택을 증명했다.

2000위안 성가한 심계곤은 현재 10곳을 보유하고 있다

'핍박 '첫 번째 금덩이.

의상 판매를 어떻게 해? 심계곤은'핍박'이라는 웃음으로 나왔다.

1997년 원회음시 니트 공장에서 2년 동안 심계곤이 공장에서 받은 ‘ 사임금 ’ 은 근본적으로 쓸모가 없다.

"그때 아내와 나는 한 공장에서 일하면서 매달 월급이 300여 위안밖에 안 돼 혼사를 할 돈도 없다"고 말했다.

심계곤이 고민할 때 기회는 슬그머니 그를 찾았다.

당시 심계곤은 직장 나머지는 가정교사로 아르바이트를 했고, 그 중 한 학생의 아버지는 마침 의류장사를 하고 있었다.

이 기회를 빌려 심계곤은 출근하면서 이 학부모를 따라 의류장사를 한다.

1997년 시내 풍란길에는 면적이 10제곱미터의 무명 의상가게에서 문을 열어 손님을 맞이했다. 심계곤이 자주창업으로 첫 걸음이다.

당시 풍족한 길은 길거리에 불과했지만 심계곤은 이 길에 잠재된 상기를 예민하게 포착했다.

‘ 위치가 좋고, 사람은 유량이 많고, 길 전체에 한 집이 없다

개점 이후 가게를 보는 사람도 있고, 심계곤의 아내가 먼저 사직하고, 심계곤은 주말 시간을 이용해 경영을 도왔다.

경험이 없기 때문에 두 사람은 단숨에 1000여 위안의 복장에 뛰어들어 팔리지 못하고 결국 밑지는 빚을 졌다.

그러나 시간이 지날수록 부부는 모색했다.

심계곤은 일상 경영에서 이 길을 찾은 고객이 중노인 위주로 경영 방향을 중로년복으로 돌렸다.

독점 경영으로 의류 물량이 싸고 가게의 장사가 점점 좋아지고 있다.

매일 음식을 사서 이곳을 지나는 아주머니, 숙모들은 모두 심계곤의 가게를 돌아다니는 것을 좋아한다.

하루 종일 바빴던 심기곤 부부는 이날 장부를 청산하고 이날의 23백 원을 벌었다는 것을 발견했다. 이는 심기곤이 직장 1개월의 월급이다. 부부는 너무 울고 저녁도 안 먹었고 빵이나 햄 등을 샀고, 영화관에서 일시적인 영화 ‘타이타닉호 ’를 관람했다.

"그날 너무 흥분해서 마음이 후련하다!" 심계곤은 아직도 인상적이었다.

가게가 정상 궤도에 들어선 후 매달 벌어온 돈은 월급보다 몇 배 더 많다.

그러자 2000년, 심기곤은 가족의 반대에도 불구하고 의연하게 퇴직하고 의류 사업에 전념했다. 그는 자신의 이름으로 가게에 이름을 던진 것 ―――계곤 의상을 입혔다.

“ 진퇴 ” 의 백화점 좌우명

"심사장님, 오랜만이에요! 요즘 뭐 해요?" 인터뷰 도중 오랜 고객이 가게에 들어오는 첫 번째 일은 바로 심기곤과 다정하게 인사를 한 마디로 오랜 친구처럼.

"우리는 고객을 대하는 것은 집안의 이모, 숙모처럼 친절하다"며 심기곤이 옷가게에 대한 스타일의 자리였다.

그는 중노인들도 유행을 추구하는 심리를 붙잡고 자신의 가게의 의상 특징을 ‘패션, 실속, 특색 ’으로 자리매김했다.

이것은 확실히 옷가게를 위해 좋은 입소문을 얻었다.

15년 동안'쿤 의상'은 이미 10개의 체인 옷가게를 열었고, 충실한 고객들이 이미 손을 잡고 10여 년이 지났다.

{page ubreak}

그러나 장사터에서 여러 해 동안 싸운 심계곤은 백화점 불진퇴에 대해 깊이 알고 있다.

기존 산업을 조심스럽게 유지하기보다는 손발 놓고 적극적으로 진취한다.

사회가 끊임없이 발전하고 있으며, 시장은 더욱 순식간에 변화를 거듭하고, 끊임없이 혁신하고 진취해야만 기존의 산업에 활력을 불어넣을 수 있다.

심계곤은 보수로 좋은 기회를 놓치고 길을 걸었다고 말했다.

"내 현재 10개 체인점 중 5개는 작년에 열었다.

4,5년 전, 나는 이미 있는 다섯 개의 가게를 지키고 싶어 몇 년 동안 발전하지 못했다.

그러나 이 몇 년, 애초에 나와 거의 동시에 출발한 그 장사꾼들은 모두 더 큰 성과를 거두었다.

내가 멈추지 않는다면 지금은 20여 개의 가게가 있을 것이다.

최근 중로년 의류 사업의 경쟁이 날로 치열해지고, 심계곤은 또 시장 전망이 좋은 숙녀복에 뛰어들었다.

2011년 심계곤은 연거푸 숙녀복을 운영하는 가게를 연달아 열었다

발전적인 안목으로 문제를 보다

처음 입행부터 경영면적과 규모화 발전까지 심기곤이 수확한 가장 깊은 종업적 경험은 발전의 안목을 유지하고 판단과 계획을 잘 세우는 것이다.

심기곤은 중로년복장이 앞으로 브랜드화에 큰 발전 잠재력을 갖고 있다고 생각한다.

“지금은 중노인들이 옷차림이 높아질 뿐만 아니라 후배들이 옷을 살 때 특히 품질을 중시하고 있다.

그래서 제 목표는 화이안에서 이런 효과를 만들어냈습니다: 아버지, 어머니, 다른 어른에게 옷을 사준다면 바로'계곤이'라는 생각이 듭니다.

이를 위해 심계곤은 줄곧 브랜드화 노선을 걷고 있다.

중로년층의 연령이 비교적 높기 때문에 개인심미관은 또 다르기 때문에 ‘ 계곤복식 ’ 기 아래 세 명의 노년브랜드 의상은 각각 연령대 고객을 상대로 각기 특색을 갖추고 있다.

"단일 브랜드는 선택의 여지가 적어 브랜드는 다양화가 이 점을 보충할 수 있다"고 말했다.

장래에 심계곤의 가장 큰 꿈은 자신의 의류 회사를 설립하는 것이다.

박리다매를 하고 성실하게 사람을 대하는 것은 심기곤이 여러 해 지낸 경영 이념이다.

그는 장사를 하려면 장기적인 수익을 고려해야 하며, 눈앞의 이익만을 추구해서는 안 된다고 생각한다.

현재 복장 시장의 경쟁이 치열하여 상품이 쌓여 있는 것은 불가피하지만, 오로지 고가 책략을 취하는 것은 장기적인 계획이 아니다.

의류 장사를 하면 고객의 위치에 의존하고, 둘째는 특색을 만들어서 세 가지 상세한 원가 계산을 해야 한다.

심계곤은 창업을 원하는 젊은이들에게 꼭 꿈을 꾸고 부지런히, 집착해야 하며, 평범하지 않으며 영원히 만족하지 않겠다고 경고했다.

대학생 한 명이 졸업하고 채소를 파는 데도 창피한 것은 없다.

요리를 파는 것은 아무것도 아니다. 관건은 영원히 채소를 파는 것에 만족할 수 없다. 당신은 자신의 지식 우세를 이용하여 채소를 파는 새로운 모드, 새로운 사고방식을 개척할 수 있다.

이래도 성공할 수 있다.