의류 업계는 브랜드 감정 가치를 소홀히 하지 마라

국가 가 제창 하다

우리는 브랜드가 소비자의 감정적 가치가 분명하게 밝혀야 한다. 이 가치도 이익이다.

지금 우리는 많은 브랜드 전문가들이 시장 현상과 토론을 하고 있는 것을 보았다

하지만 브랜드가 소비자의 감정적 가치가 있다는 것을 알게 된다면, 현재 저가로 시장을 빼앗는 브랜드는 사실상 감정가치의 이윤 공간을 포기했다. 그것들의 브랜드는 더 이상 감정적인 이익을 얻을 수 없을 것이다.

내가 이 일에 대해 비관적인 것 같아, 브랜드를 만들면 네가 한 발자국 잘못 걷기만 하면 뒤에는 보완하기가 어려울 것이다.

현재 많은 전문가들이 있다. 특히 브랜드의 전문가들은 모두 현실에서 벗어나 일부 사람들이 외국에서 도입한 브랜드 이론을 가지고 있는 ‘사기 ’와 일부 사람들은 더욱 과분한 것으로, 완전히 자신이 브랜드 시스템을 만들어 냈다.

이 물건들은 현실에 대한 지도 의의의는 매우 제한되어 있다.

이러다 삼십오 년이 지나도 여전히 가격전 대책을 내놓지 않았다면 앞으로 누구도 브랜드를 만들지 못하기 때문이다. 만약 네가 브랜드를 하자마자 사람들은 가격전으로 너를 때렸을 때 끝까지 ‘시골뜨기 ’를 포기했다.

1990년대 말 해외 브랜드가 ‘ 팽팽하다 ’ 라는 것을 여러분도 알고 있지만, 나중에 견딜 수 없다.

이들은 중국 시장이 크지만 하기는 쉽지 않다.

그래서 외국의 브랜드는 고위품 외에 일정한 시장점유율을 유지하고 있다.

또 외국의 이삼선 양복 브랜드가 우리나라 현급시까지 매입해 많은 대리상을 모집한 후 할수록 가게가 많아질수록 판매량도 올라갔지만 브랜드 가치는 하락했다.

그것들이 채택한 전략은 중국의 소비자들이 나의 현재의 브랜드에 대한 욕망을 가지고 있으니, 나는 가능한 한 이 욕망의 가치를 벌고 있다는 것이다.

그리고 브랜드를 중국 기업에 팔아 한몫 더 벌었다.

사실 그 뒤에는 또 새로운 브랜드가 창립되었다.

중국 시장에서는 대부분의 소비자들이 제품에 대한 요구가 그리 엄격하지 않다. 이런 큰 환경은 기업의 생각에 영향을 미칠 뿐만 아니라, 제품의 종합치도 낮은 것이다.

오직

외국의 톱 브랜드는 고위층에 자리매김하지만 중국 시장은 그렇지 않다.

모두 알다시피, 가격은 자연히 좋은 품질과 좋은 브랜드를 뜻하고 있지만, 지금은 왜 외국브랜드도 고저단층을 동원해 일망타진하는가? 아마도 중국 시장의 가치 고저개념이 분명하지 않다.

그러면 일망타진하면 누구를 겨냥한 것이 아닐 것이다.

브랜드가 받아들인 사람들이 품질과 개념을 낮춰 외국의 기업들은 자연히 소비자의 심리에 순응할 것이다.

처음에는 해외 기업들이 중국, 제품 품질 등 여러 면에서 요구가 높다.

하지만 시장점유율이 커지면서 회전속도가 빨라지면서 국내에서 위탁가공을 하면 우리 국내 기업과 마찬가지다.

네가 이렇게 할 수 있다. 나도 이렇게 할 수 있다. 네가 가격을 낮추어 시장점유율을 빼앗으려면 나도 이렇게 하는 것이야. 결국 결과는: 모두 제품으로 돈을 벌고, 브랜드가 이 시장에서 얼마나 가치를 낼 수 있을지 별로 신경을 쓰지 않는다.

이것은 매우 재미있는 현상으로 사회 환경이 이끌어 낸 것이다.

만약 우리가 이 괴권에서 어떻게 뛰어나가야 하는지, 국내 기업과 외국의 기업을 함께 이 시장을 유지하고, 모두 브랜드 가치를 유지하는 것일까? 솔직히 말하면 단순히 일방적인 힘으로 말하자면, 우리는 어쩔 수 없다.