전시 참가자는 반드시 상식을 알 수 있다.

사람의 조건은 각기 다르지만, 모든 성공적인 전람객은 모두 공통적인 지식, 능력 을 갖추고 있다.전시회의 성공을 얻기 위해 전시 참가자들은 다음과 같은 지식을 파악해야 한다.

회사 관련 지식

모든 전시 참가자들은 회사의 역사, 목표, 조직 등을 알아야 한다.정책과 절차정보는 회사의 역사와 현재의 사명을 이해하는 것이 매우 중요하다. 이 배경지식은 전시회 대표에 대한 이해와 최고관리층의 가치관을 받아들이는 데 도움이 된다.

전시 참가자들은 회사 시스템에서 어떻게 동작을 하는지 알아야 하고, 그들은 회사 정책과 절차와 그 원인을 알아야 한다.이들이 이 원인을 파악한 뒤 이 규정을 자각적으로 지킬 수 있고 관중들에게 더 잘 설명할 수 있다.

제품 지식 및 응용 관련 지식.

그들은 반드시 전시 상품을 이해하고 제품의 다른 사용법을 파악해야 한다.제품의 특징을 익히면 서면 지식부터 시작해 실천에서 고객의 문제를 해결할 수 있도록 할 수 있다.

현재 대량의 제품 정보는 컴퓨터 데이터베이스에 보관되어 있으며 전시 참가 대표가 직접 추출할 수 있다.많은 전시회에 참가한 대표적인 노트북을 가지고 전시회에 참가하여 방문하다.이 때문에 전시 참가자들은 고객의 사무실에서 어떤 제품의 정보를 배출할 수 있다.

라이벌의 제품 지식

전시 참가자들은 자신의 제품에 대해 잘 알고 경쟁 상대의 제품을 알아야 한다. 왜냐하면 그들은 반드시 전시 시 와 함께 해야 하기 때문이다.라이벌 경쟁.경쟁 제품에 대한 세밀한 알기 때문에 전시회 대표가 상대보다 우수한 제품 전시 시스템을 설계할 수 있다는 것을 알 수 있다.

전람지식

전시 성질, 분류, 전시 디자인, 전시회 실시 등 지식.

고객 지식

오늘의 경쟁 환경에서 참가자들은 반드시 고객을 안내로 성공할 수 있다.따라서 고객의 업무를 알아야 한다.각 고객의 중점과 달리 참가자들은 반드시 그것들을 인식하고 상응하는 반영을 해야 하며, 각 기업에 대한 참가자들은 일반적으로 몇몇 고객과 자산을 구별해야 한다.참가 대표는 구매 결정에 영향을 미치는 모든 사람들의 선호를 알아야 한다.

실천 지식

많은 참가자들은 각 지역의 이윤을 책임진다.그리고 참가자들은 자주 고객의 고문을 충당한다.따라서 본사와 고객 회사의 경영 뒤의 기본 업무 실천이 중요하다.

관계가 기교를 맺다

많은 회사는 특정한 고객과의 장기적인 관계를 전념하고 있다.전시 참가자는 반드시 진행해야 한다관련 교육이 고객들을 식별하고 그들의 관계를 양성할 수 있다.장기적인 이익에 치중하는 고객 관리와 단기 참가 고객 관리에 대한 참가자들의 활동에 다른 요구가 있다.그들은 반드시 고객과 함께 일하고, 문제를 예측하고, 호익의 해결 방안을 찾아야 한다.상호 공개와 신뢰, 공약을 요구하는 만큼 거래형 마케팅에서 보기 어렵다.

팀워크

많은 참가자들이 팀에서 일한다.팀 성공에 필요한 기능은 단순히 개인의 능력을 강조하는 것과 다르다.따라서 훈련에서 몇 가지 요소를 중시해야 한다: 동반자의 요구에 능숙하고 다른 사람의 결점을 받아들이고, 협력, 정보 공유, 허심으로 다른 사람의 의견을 받아들이고, 팀의 성공을 개인의 성공에 맡기는 등.

시간 관리 기교

대다수 전시 참가 대표들은 모두 자기 구역을 관리하는 큰 자주권을 가지고 있다.그들은 고객 배합 시간뿐만 아니라, 업무의 각 방면에서 시간을 분배해야 한다. 특히 전시, 서비스, 행정 업무 사이를 참가한다.전시 참가자들은 시간의 무효 사용이 그들의 성과를 크게 낮춰야 한다고 믿는다.

컴퓨터 보조 전시회

많은 회사 훈련 참가 참가원 은 소프트웨어 로 고객 간 접대 시간 을 마련 해 방문 일정 과 처리 작업 의 많은 관리 세부 사항, 예컨대 정서 를 발급 로그 와 보고서, 설계 설명서 와 제시서 를 제출 했 다.많은 전시 참가자들은 또 노트북컴퓨터를 전시회에 참가할 필요도구로 삼았다.전시 활동의 효능이 컴퓨터의 사용에 갈수록 의존하여 많은 회사가 컴퓨터 응용 기술을 전개하는 훈련 과정을 펼친다.

전시 기교

참가자들은 반드시 참가 기술과 수단을 배워서 고객과 유효하게 교류할 수 있도록 설득해야 한다.

지적재산권 과 법률 지식

전시 계획, 시행, 시공 전시 등에서 관련 규정을 준수해야 한다.시공 관련 법규: 건축 법규, 기술 시설 법규, 전시대 시공 규정, 전시품 및 무역 관련 법규: 무역 법규, 상업 법규, 세관 규정, 보험 규정, 판권 법규 등이 있다.