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쌍방 은 강소 국제 복장 절 을 매매 하고 있다

2011/9/9 11:12:00 48

쌍방 은 강소 국제 복장 절 을 매매 하고 있다

어제 미국, 독일, 스페인, 홍콩 등 세계 각지에서 온 16개 우수한 국제'구매자'가 제13회 복장 국제 매매매상담회 현장에서, 강소에서 온 100여 개의 방직 의류 업체와 상담을 진행했다.월드시장그룹 홍보귀의 소개에 따르면 이 16개의 국제'구매자'는 총 5억 달러의 장기 주문서를 가져올 수 있을지 모르니 각 공급업체의 발휘를 보고 있다.


판매가:주문서가 정말 매혹적이다.


오전 10시, 강소한 의류 기업의 업무 주관왕 양, 한 상자의 스웨터가 초조하게 기다리고 있다.호주 바이어올해 네 번째 국제 매매 상담회에 참가한 가운데 세 번의 교섭은 성공하지 못했다.


"60가지 디자인을 가지고 왔어요. 사는 사람이 두 가지만 고른 거예요."미스 왕씨는 호주 바이어에 세 가지 샘플을 돌려줬는데, 만약 회사의 제시가 구매자를 만족시키면 이는 5000건 이상, 금액은 30만 달러에 달하는 주문서가 될 것이라고 말했다.미스 왕씨는 회사의 연간 수출액 3000만 ~4000만 달러의 규모로 한 획 괜찮은 주문을 받을 수 있다고 말했다.


그러나 미스 왕씨는 이 주문서를 떼는 것에 대해 전혀 자신이 없다."우리의 제시가격은 그들의 요구에 도달하기 매우 어렵다."왕 씨는 원료, 인공 등 비용이 계속 오르면서 원가가 급증하고, 면화 1킬로그램에 비해 10위안, 옷 한 벌의 원료 비용이 30% 올랐다.또 보통 스웨터를 가공하는 데 8시간 걸렸는데, 예전에는 16원짜리 수공비만 들여 올해는 24원까지 올랐다.그래서 회사도 제품 가격을 20% 인상할 수밖에 없었다."하지만 국제구매자가 가장 많이 받아들일 수 있는 상승폭은 5%에서 10%밖에 안 된다."


기자는 상담실 입구에서 많은 교섭을 끝냈다공급자풀이 죽어 보인다.그들은 제품의 품질이 구매자에게 만족스럽지만 가격은 말할 수 없다고 모두 밝혔다.


바이어: 대화가 안 되면 이동한다


정오 12시, 홍콩 리봉사 상해 구매 사무소 시가준은 햄버거에서 오전에 협의한 기록을 뒤적거렸다.그는 기자에게 오늘 모두 8개 공급업체를 예약하고 오전에 상담한 4개 중 1개 중, 이우에서 온 회사만 만족스러웠고, 의류 품질도 좋고 회사 경쟁력이 강하고 가격도 비교적 낮다고 말했다.


"우리는 값싼 제품을 찾고 싶지만 현재 이 업계는 민망합니다."시가준은 국내 방직 의류 제품의 원가가 보편적으로 30% 상승했지만, 그들이 주력한 영국 시장의 가격은 오르지 않았기 때문에 그들에게 더 적합한 공급상을 찾아야 한다고 말했다.


만약 공급자가 이사할 수 없다면 구매자의 제시가격을 어떻게 합니까?가준은 웃으며 대답을 하면 우리는 장래를 고려할 수밖에 없다주문서 이동다른 나라그는 솔직히 그들은 이미 이런 상황을 겪었다.재작년에 국내 구매액은 1억 8천만 달러로 지난해 1억 2천만 달러로 떨어졌다. 다른 주문서는 베트남, 방글라데시, 파키스탄 등 국가로 옮겼다. "올해의 구매량은 10%-20% 정도 떨어질 것으로 예상된다"고 말했다.


시가준은 `저렴 `빠르고, 우우 `가 줄곧 ‘ 중국제조 `의 우세 `의 우세, 현재 가격 상승, 최근의 인민폐 평가폭이 가속화되어 중국 제품은 동등한 품질과 저렴한 가격을 가진 방글라데시 등 국가의 제품과 경쟁하기가 매우 어렵다.또 현재 유럽의 경기도 불황이다. 방글라데시 구매는 12.5%의 환세 혜택을 누릴 수 있다. 10만 달러의 주문이라면 1만25만 달러를 절약할 수 있다는 점에서 흡인력이 있다.


핵심 경쟁력을 높이는 것이 관건이다


어떤 사람들은 이번 상담회에서도 이익이 있는 공급자가 있다는 것을 기쁘게 여긴다.


소주시 준호 의상 유한회사 사장인 판용건은 땀을 흘리며 상담실에서 나와 얼굴에는 감추기 어려운 기쁨이 가득했다.그는 기자에게 오늘 6개의 국제 바이어 계약이 있어서 "방금 첫 집이었는데, 우리가 상담하는 상황에서 성공할 확률이 매우 크다"고 말했다.매장 수없이 많은 남성복 대가공업체로, 제품은 정밀하고 디자인이 다양하게 국제구매자의 인정을 받고 있다는 점에서 반용건이 자랑스럽다.


홍보귀는 현재 국내 의류 기업들이 여전히 설계 능력이 약하고 혁신 부족 등 유감으로 ‘ 빠른 소비시대 ’ 의 갱신 속도를 만족시키기 어렵다.국제바이어가 눈에 띄는 요인이다.또 기업의 종합경쟁력도 중요하다. 제조능력, 품질관리 능력, 서비스 능력, 영어 소통 능력이 포함돼 있다.


이에 따라 가준도 찬동했다.“우리는 언어의 손해를 본 적이 있다.”시가준은 기자에게 평소 공장과 우편물 왕래가 모두 영어로 되어 있었고, 한때 한 공급업체가 주문서에 영어표현을 정확하게 이해하지 못했기 때문에 모든 번호가 틀렸고, 이 회사는 50만 위안의 손실을 입혔다."그래서 빠른 속도, 정확하고, 품질 고등 품질의 공급업체를 보유하고 있으며, 결국 시장은 고급 제품이 필요합니다."


 

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