그린 박스'혼인 '디즈니 브랜드: 오리지널 아동복 디자인
11년 6월 브랜드 ‘녹색 상자 ’의 창시자 오방방방방방은 디즈니 고위 협상에서 콜라보레이션 아이콘 상표에 by 그린 렌보이스의 글꼴, 디즈니의 모든 것이다.
두 차례의 상선 개점은 아동복 시장에 전념한다.
대학 취학 디자인의 오방방방, 02년 졸업 후 몇 명의 친구들과 함께 설계 작업실을 열었는데, 원래 주로 패션 여성복을 만들었지만, 아동복 브랜드들이 직접 설계 원고를 찾아왔다.오방방방방은 딸을 낳았는데 딸에게 옷을 사줄 때 국내의 아동복 브랜드가 뚜렷한 스타일을 형성하지 못했다는 특징을 발견했다. 스타일도 외국 브랜드보다 훨씬 예쁘고, 그래서
디자인과 함께 오방방방은 부업도 좀 하고 재미 있게 점포를 열어 두 번 개량하고 가공한 대외 무역 의상을 전문적으로 판매해 매달 수십만 명의 판매 실적을 해냈다.이번 경력은 오방방방에게 대중의 미모에 초월한 특성을 보여줬다. 개량을 거쳐 국내 온라인 쇼핑에 대한 선호도가 더욱 정확하게 파악됐다. 또 다른 한편으로는 의상 판매 시장의 엄청난 잠재력을 보았기 때문에 자체 브랜드를 만들 생각을 낳았다.
반면 05년에는 재미 선상에서 판매량이 비교적 큰 쇠퇴 를 보이며 타오바오바오도 막 발돋움해 플랫폼에서 앞서가는 큰 매출은 한 달 만에 60만 매출을 할 수 있는 오방방방방은 당분간 눈초리로 시선을 집중시켰다. 첫 번째 아동복 브랜드 ‘모던선생 ’도 순조롭게 매장에 들어섰다.로컬 직영, 외지 가맹, 오방방 의 브랜드
하지만 숨겨진 문제는 디자이너 출신의 창업팀, 사업에 대한 더 많은 것은 감성적 이해와 이성적 사고를 결여해 점포 경영 경험이 부족하기 때문에 가맹상들의 제약을 받으며 환적률을 높이고, 시즌 말 재고압압을 증가시켜 창고 비용 증가, 모리율이 낮아졌다.
오방방방방의 추억은 08년 입상과 전시회 때 브랜드 계약 상황이 모두 좋았고, 가맹상들은 보편적으로 반영품이 부족하여 주문량을 크게 요구하여 공장 측도 08년의 비품 생산을 확대했다.그러나 08년 시장이 글로벌 금융위기에 부딪혀 오방방방방의 점포는 판매량이 떨어지는 악운을 벗어나지 못했다.“가을 겨울 상가 매출액이 4할 가까이 떨어져서 가맹상들의 신념에 큰 영향을 미쳤고, 두 직영점의 계획을 새로 개설할 계획도 좌초되었다.”
방이 빗나가면 밤비가 온다
한 수출로 오방방방방은 돌아갈 길이 없다는 것을 알고 자신에 의존하고 전시즌 생산의 계약금을 지불해야 하고, 한편으로는 새로운 상품 생산에 계속 투자해야 한다.지난 몇 년 동안 모은 돈을 제외하고는 오방방방은 상하이의 두 채를 담보로 다년간 그녀의 사업을 지지하기 위해 두 채의 일방을 내놓았다.‘부동산 두 세트는 빚 갚는 데 쓰이고, 두 세트는 재생산에 투입한다.’고 오방방방은 직영점만 남은 상황에서 매달 천만에서 100여 만여 만여 명으로 추락했고, 비용을 절약하기 위해 몇 사람을 끌어들여 작은 작업장을 열고, 진정으로 자산자수를 했다.
재고를 빨리 소화하기 위해 오방방방은 다시 한 번 전기업체를 떠올리며 타오보의 영향력이 커지고 있다.
브랜드를 일구는 길: 맥선상 가격대
오방방방은 자신이 전기 상업의 정결을 느끼고 있었지만 이번은 낭패였다.가게를 짓고 뒷받침하고 관리를 하는 것은 자연히 경차숙로다. 단지 초에 타오바오에 이르렀을 뿐, 사용자가 스타일과 가격에 대한 민감함을 제대로 이해하지 못했다.따라서 상선 후 첫 번째 일은 적당한 정가 구간을 찾는 것이다.앞서 오방방가의 브랜드 아동복, 온라인에서 점포의 단가가 600위안에 달하며 겨울까지 800위안을 넘을 수 있다.그러나 타오바오 아동복 제품에서 이 가격은 경쟁력이 완전히 부족해 오방방방의 가격을 낮추라고 조언했다."우리도 선상의 사람들을 만져보려고 시도했다. 처음에는 선상 가격을 2로 나눠 팔았는데, 결국 비싸 보이기 때문에 같은 시리즈, 가격에 다른 여름옷을 입어 보는 것"이라고 말했다.오방방방은 99, 128, 158, 198위안 4개 가격의 장미 시리즈 원피스를 출시했으며, 결국 128위안의 그 두 달 안에 8000여 개를 팔았고, 인륜 장미, 자매 시리즈가 총 2만여 개의 치마를 팔았고, 선상에서 가격을 달았으며, 오방방 타오바오바오 점의 업적도 달렸다.
더 좋은 소식은 지난 09년 8월 타오바오 상가에서 오방방방의 녹색 상자를 주목해 상성 아동복 품목점포로 만들어 오방방방의'모던아가씨'를 두 번째 타오타타쿠 브랜드로 만들었기 때문에 상가 첫 페이지 3일간 광고추천위 등이 나왔다.
이 같은 녹색 상자는 제품과 사용자의 입소문을 잘하면서, 유통량 도입에 성공하여 대량의 새로운 사용자를 끌어들였다."타오바오 측은 빠른 시일 내에 백만 클럽에 진입해 09년 9월까지 아직 이르지 않았는데 10월 매출은 100만, 11월, 12월 300여만으로 늘어났고, 이 때문에 09년 연간 1300여 만원에 이른다"고 격려하였다.
오방방방방에게 이 판매 숫자는 이전과 연결되어 있지만
어쨌든 오방방방은 견지하고 타오바오 가게를 잘 운영한다.09년 말, 오방방방방에게 돈을 던져 새로운 자금이 팀 발전 계획에 영향을 미칠 우려로 처음으로 오방방방방방은 거절했다.10년 만에 두 번째 투자자들은 오방방방을 성의로 감동했다. "그들은 사람됨이 좋아 급공적인 느낌을 주지 않았고, 일단은 회답도 하지 않고, 팀과 뜻이 맞는 것이라고 생각했다"며 오방방방방은 흥정 없이 계약을 맺고, 10년 9월 오방방방은 첫 번째 편지자본 2000만원 융자를 받았다.
'인연 '디즈니: 생산 개발 디자인
돈을 받은 후 오방방방은 기존 디자이너 그룹의 건설에 큰 자금을 투입했지만 시장, 공관에서는 상대적으로 약세였다.그러나 이것은 오히려 녹색 상자가 외부 협력을 찾는 돌파구가 될 줄은 몰랐다.
10년 11월 오방방방방방은'금융시보'의 인터뷰를 받아들였고, 상대방은 국내에서 널리 퍼지는 않았지만 디즈니 본부에 의해 보이며 디즈니 측 고위층이 빨리 오방방을 찾아내 브랜드의 수권협조에 대해 이야기할 수 있기를 바란다.
첫 만남은 홍콩에서 디즈니 측은 독일, 미국 국적 두 명을 파견했다.오방방방은 협조에 대한 요구가 높고 옷마다 달라는 디스니태그 뒤에 by greenbox 글꼴을 붙였다.디즈니 측에서는 이런 협력은 처음이지만 오방방방 팀의 디자인 능력을 중시하기 때문에 결국'제품 잘 하겠다'라는 조건으로 교환했다.
오방방방방은 이번 합작에는 디즈니에 대한 세 명의 클래식 브랜드 (미키, 곰보, 일곱 공주) 가 설계 생산개발권을 향유하며 다른 시리즈 제품에 대해 판매권을 향유하고 있다.디자인개발권은 오방방향이 디즈니 브랜드의 준칙을 따르는 전제 아래 자주설계, 생산, 세 명의 클래식 브랜드를 팔았다는 뜻이다. "국내 디즈니는 줄곧 예쁘지 않아 미국 시장에서 제품보다 몇 등급 차이를 보이고 있다.디즈니와 녹색 상자의 합작도 최근 몇 년 동안 중국에서 권한을 주고받기 위한 현황이다.
디즈니와 합작 후 녹상자는 2011년 연간 판매총액이 3억 위안에 이를 것으로 예상된다.현재 매각 경로에서는 오방방향은 여전히 타오바오 가게를 위주로 하고 있으며, 공식 사이트에 많은 자원을 투입한 적이 없다.이후 그린 박스는 경동상성에 입주한 뒤 텐센트로 출시될 B2B2C 상가를 제외하고 있다.시장이 넓혀지면 녹색 상자는 수직류 커뮤니케이션과 마찬가지로 소호 모아, 아기나무 등의 협력을 확대해 더욱 많은 ‘엄마 ’의 주의를 끌 수 있도록 더 많은 사용자를 도입할 것이다.
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