10 가지 방법 으로 '원가 가 너무 높다' 는 폐단 을 해결 하 다.

　모든 판매 상황 에서 가장 흔히 볼 수 있 는 반대 의견 은 '원가.너무 높다.누군가가 이 말 (또는 유사 한 말) 을 할 때, 이것 은 당신 이 잠재 적 인 고객 에 게 설명 하지 않 은 것 을 의미 하 며, 당신 의 제품 은 현재 의 가격 에 대해 완전히 가치 가 있다.

당신 의 다음 행동 은 원가 / 가치 등식 을 어떻게 조정 하 는 지 알 수 있 도록 설명 하 는 것 입 니 다.

'비용 이 너무 많이 든다' 는 의견 을 들 었 을 때 다음 13 가지 질문 을 하면 대 화 를 추진 하고 제품 의 정 보 를 재 확인 하 는 데 필요 한 정 보 를 제공 할 수 있다.다음 과 같은 어떤 질문 을 사용 할 때, 질문 을 시작 하기 전에 먼저 어떤 말로 당신 이 듣 고 반대 의견 을 이해 한 것 을 확인 해 야 합 니 다. (예: "괜 찮 습 니 다... 그냥 궁금 해서............................................................" "나이 문제 들 은 다음 과 같다.

1. 원가 가 너무 높다 고 할 때, 당신 이 말 하 는 것 은 무엇 입 니까?

2. 과거 에 우리 와 같은 해결 방안 에 대한 경험 은? "

3 、 네가 어떻게 알 아원가 가 너무 높다."?"

4. 당신 은 우리 나 우리 의 업 종 에 대해 아 는 것 이 있 습 니까? "

5. 과거 우리 같은 회사 에 대한 경험 은? "

6 、 주 위"당신 의 우선 적 인 생각 은 무엇 입 니까?"

7. 우리 의 해결책 이 전혀 비 싸 지 않다 면 어떻게 될 까? "

8. 우리 의 비용 이 당신 이 생각 하 는 것 처럼 그렇게 높 지 않다 는 것 을 증명 할 수 있다 면 어떻게 되 겠 습 니까? "

9 、 정말 해결 할 수 있다 면"의 문제, 어떻게 될 까?"

10. 만약 에 우리 가 정말 상업 적 가 치 를 평가 할 수 있다 면 어떻게 될 까? "

11. 우리 가 당신 의 건설 을 도 울 수 있다 면경쟁 하 다."우 세 는 어떻게 될 까?"

12. 만약 에 우리 가 당신 에 게 우리 의 해결 방안 이 실제로 어떻게 돈 을 절약 하 는 지 증명 할 수 있다 면 어떻게 되 겠 습 니까? "

13. 만약 우리 제품 이 없다 면, 당신 은 이 문제 나 기 회 를 어떻게 처리 할 계획 입 니까? "

중요 한 것 은 반대 의견 의 정확성 을 의심 하 는 것 이 아니 라 잠재 적 인 고객 이 비용 문 제 를 바라 보 는 방식 을 바 꾸 는 것 처럼 보인다.'문제 없어' 와 '궁금 해서' 는 다 리 를 제공 하고 대 화 를 계속 하 며 당신 의 제품 이 비용 을 상쇄 하 는 것 보다 더 많은 가 치 를 가 진 다 는 것 을 설명 할 기 회 를 드 립 니 다.