성세 가 사람 을 강탈하여 전시회 주역 이 되다

전시회 현장에서 상업의 기능이 점차 약해지는 오늘날, 전시회 기능을 충분히 발휘하려면, 오직 한 길인 쿵푸가 전시회에서 목표를 목표로 잠그고 있으며, 전시회를 유치 대회에서 계약대회로 바꾸는 것이다.

최근 몇 년 동안 복장 시장 경쟁 이 치열 해 일부 선두 브랜드 들 은 중앙 시 에서 대량 의 광고 를 조성하 고, 강력 한 광고 공세 아래, 일부 이삼 선 브랜드 들 은 이미 자금 실력 이 풍부하고 브랜드 의식 이 강하고, 브랜드 의식 이 강하며 지명도 를 갖추고 있다단말 경험양질의 대리상.

A 브랜드는 중급 비즈니스 캐주얼을 경영하는 민파 남성복 기업으로 본부 → 성급 대리 → 2급 가맹점 대리점 대리 전매 형식으로 전국으로 보급하다.이 기업은 십여 년 동안 운영했지만, 전국은 여전히 절반의 공백성, 브랜드 및 대리상 집단이 모두 약세 지위에 처해 있어 신속하게 판매망을 확장하여 실력 있는 대리상 가맹은 브랜드의 부상의 관건이다.CHIC 에 참가한 목적은 명확하다. 그것은 포상입니다. 2006CHIC 에서 우리는 심도 마케팅 수법을 채택하여 이삼선 위치에 있는 A 브랜드의 기적을 창조하여 6개 성급 대리를 단숨에 서명하였으며, 성급 네트워크는 기본적으로 전국을 덮었습니다.이 6개의 신성급 대리는 2006년 하반기 누적 개점만 130개를 넘어섰고, A 기업은 일거에 적자를 흑자로 바꾸었다.그 전시회는 상업의 길을 거울로 삼을 만하다.

　　위치 잠금 목표

우리는 기업주들의 불평을 자주 듣는다: 유치 계절, 우리 사람들도 한 무리씩 나갔다. 출장비는 적지 않았고, 진정으로 계약하는 고객들은 오히려 매우 드물다.도대체 문제가 어디에 있는가? 우리는 10여 개 중형 기업의 구상을 연속으로 진단한 후 핵심 문제가 일치성상 이들 업무자들이 찾아낸 것은 목표 고객 무리가 아니라 많은 노력을 했다.마땅한 대리상을 찾아야 한다. 우선 자신의 위치를 명확하게 하고, 자신이 어떤 시장에 속하는지 명확하게 밝혀야 한다. 1, 2선 도시인지 3, 4선 도시인지.

A 브랜드를 예를 들어 이 브랜드는비즈니스 캐주얼재킷, 양복 위주, 재킷 단가 300위안에서 700위안 사이로 목표인 사람들은 샐러리맨을 위주로 한다.이 자리는 분명히 3, 4선도시 (지급시에서 현성)에 적합한 전매점, 중급 상업이다.이 점주나 공급상들은 대부분 지역 의류 집산지에서 화물을 가지고 있으며, 유치 방식에서 인원이 낙지로 상인을 찾는 것이 가장 효과적이다.이러한 분석을 통해 목표 고객 그룹의 주요 출처 채널은: 지역 의상 집산센터 (복장, 신발성 등), 각급 상회, 각 브랜드 대리상.특히 두 군체를 주목해야 한다: 하나는 온주인 (절강인) 이고, 둘째는 민남인이다.전국 방직복복의 대부분이 그들의 수중에 장악하였으나, 이 사람들은 대부분 현지의 각급 상회에 가입했다.그러므로 현지의 절강상회, 온주상회, 복건상회 등은 공격 목표다.사실 A 브랜드 06년 봄 여름이 모집한 각 급 대리상 중 50%가 이상 상회 집단에서 왔다는 것을 증명했다.

　　미리 대비하여 둥지를 틀고 봉황을 끌어들이다.

어떤 의미에서, 초상들은 모두 활발한 브랜드 이미지 모델로, 이미지, 기질, 언행 행동이 모두 고객으로 변하는 브랜드의 인지체계에 진입하고, 고질적인 인재 도입은 상업성패의 중요한 고리이기 때문에 경쟁력을 갖춘 보수체계를 제정해야 한다.

A 브랜드를 예를 들어 현재 단계에서는 인재를 확장하고 통속점은 시장을 뛸 수 있는 것이며, 설날 전엔 인원 포석을 완수하고 설날 후방에는 적극적으로 투입할 수 있다.A 브랜드의 인력 계획은 3월 ~7월 동안 대량의 확대 인원이 가맹되어'인해전술'에 사용돼 카펫식 상담을 진행한다.이들 인원은 반드시 강력한 전문지식이 필요할 뿐만 아니라, 심지어 업종도 고려할 수 있지만, 경험을 넓혀야 하며, 이미지와 입담이 잘 되어야 한다. 그들의 출장 목적은 고객을 초대하는 것이며 판매관리가 아니라, 8월부터 개점으로 진입하고, 이때 전문적인 마케팅 관리자들이 필요하다.이를 위해 ‘기본급 +상금 ’을 전문적으로 설계했다.이 임금 제도에 따라 대구마다 1500만 이상의 실적만 하면 10만 위안의 임금을 받을 수 있다.그러자 A 브랜드는'10만 연봉 +단독주택'의 특혜조건으로 대구 매니저를 모집하는데, 역시 응모자들은 설날 전에 인력 비축을 무사히 마쳤다.

　　앞당겨 상인을 모집하여 인터넷을 짜다.

심도 마케팅은 전시회 사업에 응용되고, 그'깊은'은 시간의 깊이에서 나타난다:전기 에 열심히 공부하다중기 폭발, 후기 잠금.

필자는 많은 CHIC 참전 업체와 참여 목적에 대해 이야기한 적이 있는데, 대부분의 기업주들이 모두 선진, 브랜드 2위를 차지하는 관점을 발견했다.필자는 희망이 가득한 기업들이 CHIC 라는 플랫폼을 통해 적당한 판매상을 모집하지 않았다는 것을 또 발견했다.전시회 현장에서 상업의 기능이 점차 약해지는 오늘날, 전시회 기능을 충분히 발휘하려면, 단지 한 길인 쿵푸가 회의에서 일을 할 수 있도록 하기 전에 전시회에서 목표를 파악하여 목표를 잠그고, 전시회를 유치 대회에서 계약대회로 바꾸는 것이다.

입상은 확률이 필요하다.경험에 따라 10명의 명백한 의사를 가진 지역은 일반적으로 3에서 4개에 걸쳐 전시회에 초대받아 결국은 한 집안을 맺었다.A 기업은 브랜드가 약하기 때문에 전국적으로 그물을 짜야 염려가 없다.A 브랜드는 설날 전부터 목표 구역에서 카펫 모델을 시작했다.그것은 전국을 동북, 화북, 서북, 화중, 화동, 화남, 서남, 동남8개 구역, 각 구역 전체의 지배인, 관할 3 ~5개 성, 전문 상담을 담당한다.상업성패로 대구 사장의 수입에 직접적으로 연관되어 모두들 의욕이 높다.일주일 간 초상들 의 강화 훈련 을 거쳐, 발 자료 를 가지고 전국 각지 로 분할 하여, 무형 한 장 이다거물망중국 대지에서 점점 펼쳐진다.

　　양복 두 벌 의 자신 을 확보 하다

전시회 초상들은 목표를 찾기 위해 목표로 바뀔 것이다. 그렇다면 우리는 무엇으로 목표를 잠그지? 제품은 당연히 1위이고, 모든 전시 업체들은 이 곳에 최선을 다할 것이다.하지만 전시회 제품의 전시 기능은 판매 기능보다 높고 많은 디자이너가 디자인 이념을 완화하기 위해 내놓은 대다수는 개념이 많다. 동행의 모조판과 표절 을 피하기 위해 예상할 수 있는 우수한 디자인의 설장을 선보일 수 있기 때문에 전시회에 전시된 의상은 표면상 난리가 났지만 실제로 유행하고 잘 팔리는 제품은 많지 않다.현재 중개업자는 현지에 적합한 상품을 보지 못했다면 업무 인원의 입과 몇 차례 활동은 분명 합작관계를 확인할 수 없을 것이다.어떻게 이 어려운 문제를 해결합니까?

A 브랜드는 이 부분에서 매우 고심하다고 할 수 있다.전문 전시회 를 위해 두 벌 의 옷 을 준비 해 전시관 에 설치 해 개념 견본 을 중심 으로 비교 전위와 패션 을 비교 하 고, 다른 한 세트 는 호텔 에 놓 고, 디자인 과 구매 가 정성 들여 골인 주문 견본 이다.중국 지역은 광대하다. 각 지역의 소비 습관은 크게 다르고, 두 번째는 반드시 지역 개발을 겨냥해야 한다. 예를 들면 A 브랜드의 공백 시장은 동북과 서남에 많이 집중되어 있으며, 두 번째 옷의 개발은 성도, 심양, 하얼빈 위주로 개발된다.사실상 두 번째 양복은 전시회 유치장의 비밀 무기가 되어 고객이 계약하는 중요한 요인이 됐다는 것을 증명한다.

　기세 가 남 의 안구 마케팅 을 강탈 하다

CHIC'는 굉장한 도구 운동이라고 비판하는 데 상당한 도리가 있다.많은 기업들은 확실히 태자를 모시고 책을 읽는 경지에 처해 있다.수천 개 브랜드의 같은 경쟁은 전시회 주인공이 되고 싶다면 삼나무처럼 다음 장소를 싸는 실력이 없다면 현장 활동에 의지해야 할 힘이다.세심한 조직, 포인트가 있는 기획은 브랜드가 급증해 전시회 스타가 된다.

A 브랜드의 몸에는 큰 카드가 운집한 1호관, 면적은 150평방미터 안팎으로 위치가 뒤이어 우세는 없다.그러나 우리는 전시관 현장에서'인상 ·도시 신변복'이라는 주제를 모티브로 반전 쇼를 기획했다.34개의 여모로 화이트 칼라 캐주얼룩을 통일, 짙은 색 리프트 셔츠를 입고, 빨간색 등롱을 들고, 등롱에 ‘도시의 새 변장 ·마카오 ’ ‘도시 신변복 ·청도 ’ ‘도시 신변복 ·대련 ’ 등 중국 34개 행정구 가장 레저 도시를 대표하는 도시는 전시관에서 만들어진 큰 장방형 수장에서 쇼, 행보 전시관에 나섰다.행사장에서 50여 개 매체 기자와 100여 명의 촬영 애호가 촬영했다.현장 분위기는 기세가 충천하고, 인산인해, 마그네슘 등불이 온통 밝았다.많은 고객들이 이런 기세에 직면하고 여모의 반전쇼에 참석한 후 이미 암암리에 결심했다.이것은 바로 ‘ 일을 하는 것 ’ 의 이치이다.이 기세를 이어가기 위해 더 큰 브랜드 영향력이 생기고 전시회가 끝난 뒤 전국 평면 매체에 200여 편의 연문을 발표했다.

A 브랜드 CHIC 사업은 일거양각으로 고객의 마음과 브랜드의 인기를 얻고 있다.A 브랜드 CHIC 프로젝트는 심도 마케팅의 규율이 나와 전시회 마케팅의 비밀을 나타냈다. 심도 마케팅의 핵심 사상은 시공 크로스와 시간의 깊이에서 크게 글을 쓰는데, 앞에 예열 을 깔았고, 중간에 폭파로 뒤가 공고해졌다.

어쨌든 전시회 유치상은 체계적인 공사로 총결산하면, 전력이 전기, 하이라이트가 중기, 후기 강진에 이른다.