중국 봉제 설비의 인도 시장 현황: 줄곧 개척하고 있다 & Nbsp;하지만 난항을 겪고 있어요

인도를 대표로 하는 남아시아, 동남아시아 시장은 중국의 봉제 설비에 대해업계의 의미는 예사롭지 않다.일찍 2005, 2006년에"인도에 가라!"는 업계내의 우렁찬 구호로 되여 얼마나 많은 기업들이 이를 위해 피가 끓게 되였다."인도시장의 발전 잠재력이 너무 커서 중국에 이어 세계 2위의 의류 수출 국가가 될 가능성이 충분하다"고 말했다.이는 2006년 보석재봉틀그룹 동남아시아시장구역 경리 마하휘가 본사기자와의 인터뷰에서 말한것이다.

최근 5년이 지났는데, 인도 시장에서 중국 봉제 설비의 전과는 어떻습니까?양샤오징 중국봉제기계협회 비서장은 이렇게 정리했다."인도 시장을 개척해 왔지만 발걸음이 곤란하다."

알아본데 따르면 2005, 2006년 2년은 중국봉제기업의 인도진출의 절정기로서 자수기의 경우 2005년에만 10만대의 기계가 중국에서 인도 등 남아시아, 동남아시아 국가로 수출되였다.그러나 2007, 2008년에는 이 수출량이 또 하나의 급전 하락을 거쳐 연간 4만여 대로 떨어졌고, 이 해 수출량도 지금까지 계속되고 있다.양샤오징은 그 이유를 분석했다: 지금 회상해 보면, 그 당시 인도 시장의 수요량을 지나치게 낙관적으로 추정했고, 많은 기업들이 맹목적으로 생산을 확대하여 시장 거품을 형성하여 많은 중국 동업자들이 인도 시장에서 가격 전쟁을 벌였다.

　　가격전쟁은 기업을 말로 표현할 수 없을 정도로 고통스럽게 한다

제기명성전기기계제조유한회사 총경리 진정명은 취재에서 기자에게"인도시장에서 대량으로 수요하는것은 중저급제품으로서 량이 많고 가격이 낮다.»

저가는 중국 제품의 우세일 수도 있지만 동시에 열세가 될 수도 있다.

일본, 독일, 한국의 봉제설비에 비해 중국제품의 성가비우세가 아주 뚜렷한것도 인도기업이 중국제품을 선택하는 가장 중요한 원인이다.그러나 그 당시 많은 중국 기업들이 한꺼번에 인도로 몰려들어 너무 세게 힘을 썼고,'도시 공략'과정도 경쟁적으로 가격을 낮추는 과정으로 변했다.

가격이 낮은 직접적인 결과는 중국 기업의 이윤을 얇게 하여 그들이 인도 시장을 개척하는 압력을 높이는 것이다.그러나 심층적으로 저렴한 가격은 중국의 틈새 수출에도 불필요한 무역 마찰과 장벽을 가져왔다.악성 가격 전쟁은 수출 질서의 혼란을 초래했고, 자연히 인도 현지 기업과 세관의 중국 수출에 대한 일부"방비"를 야기했다.인도 측은 이미 중국산 봉제 부품에 대한 반덤핑 조사를 시작했다. 비록 전체 기계에 대해 아직 반덤핑 조치를 명확히 하지는 않았지만, 중국 기업의 거액의 제품이 인도 세관에 몰수된 전례가 있다.

집단적인 저가도 일부 기업을 힘들게 한다.가오자핑은 하이먼의 재봉틀용 바늘 기업 사장이다.그는 이렇게 말했다."나는 인도와 직접 장사한 지 7, 8년이 되었다. 줄곧 자신의 브랜드를 만들고 있다. 2008년 이후 브랜드의 우세가 두드러지기 시작했다.그러나 따라서 많은 동업자들이 우리의 제품을 모조하기 시작했다. 우리가 생산하는 제품의 품종 간의 차별화가 뚜렷하지 않기 때문에 많은 인도 기업들이 가짜 제품임을 알면서도 구매하기를 원한다.이렇게 되면 누구의 가격도 올릴 수 없다.비록일본, 독일은 아직 차이가 있지만, 원래 우리의 제품은 타이완 제품과 많이 차이가 나지 않는 가격을 팔 수 있기 때문에, 지금은 타이완보다 더 낮은 가격으로 시장을 쟁취할 수밖에 없다.우리는 줄곧 품질검사, 세관 등 부문에서 타격강도를 높일것을 호소해왔는데 하는수없이 외치는것은 외치는것이지만 효과는 뚜렷하지 않다.역시 지적재산권에 대한 보호를 강화해야 한다"고 말했다.

중국이 높은 가격대의 봉제기계를 생산할 실력이 있는 것은 완비된 산업사슬을 배후로 지탱하기 때문이다: 원자재→부품생산→완제품생산→상업무역물류, 중국기업은 이 산업사슬을 더욱 잘 이용해야 한다. 단지 저가의 자본이 되게 해서는 안 된다. 더욱 이를 기초로 고성능을 높은 가격대의 전제로 해야 한다.

　자체 연구 개발 포위 돌파 가격 전쟁

2007년을 전후한 인도시장의"축소"는 많은 중국기업들을 핍박에 의해 철수하게 했으며 나머지 일부 기업은 여전히 저가로 겨우 지탱하고있지만 일부 기업은 그중에서 겹겹의 포위를 뚫고 인도시장을 교묘하게 취하기도 했다.

천진보영컴퓨터기계유한회사는 부이브랜드의 창조자이자 소유자이다.일찍 1998년에 보영은 인도를"시수"하기 시작했다.현재 푸이 자수기는 인도 업계에서 이미 일정한 평판을 가지고 있다.대부분 중국에서 인도에 판매되는 자수기와 달리 푸이 자수기의 가격은 좀 더 높아 인도인들이 보기에"중국품은 모두 싼 물건"이라는 관성적인 사고를 깨뜨렸다.

그것은 또 어떤 비밀무기가 푸이 브랜드의 높은 가격을 지탱하고 있을까?보영회사 인도구역경리 부선생은 기자에게 다음과 같이 알려주었다."우리는 전기기계일체화설비를 주력하는데 관건은 우리가 스스로 전기제어시스템을 연구개발할수 있다는것이다.그러나 많은 동업자들은 컴퓨터제어판을 전문적으로 생산하는 기업으로부터 전기제어시스템을 구매해야 한다.이렇게 되면 우리 제품의 부가가치가 높아졌을뿐만아니라 판매후 보수도 아주 편리하다. 그렇지 않으면 전기제어에 문제가 생기면 원 공장으로 돌아가야 한다"고 말했다.

바로 이런 연구개발우세에 근거하여 천진보영은 가격전의 희생양이 되지 않고 오히려 인도시장에서 매년 판매액의 체증을 실현하였다.

비록 푸이가 이렇게 성공한 브랜드라고 할 수 있지만,"기술"은 여전히 중국 봉합기가 인도 시장을 개척하는 딱딱한 상처이다.자수기로 말하자면,"다른 재봉틀 품종 7000~8000회전의 회전수에 비해 수놓은 기계는 일반적으로 2000~3000회전만 하면 돼 그 자체로 큰 어려움이 없지만 몇 가지 기술적 난점이 돌파해야 한다.첫째, 어떻게 40마리에서 90마리로 동시에 자수를 할 것인가, 이것은 단순히 머릿수를 늘리는 문제가 아니라 많은 기술적 장애와 관련된다. 둘째, 어떻게 자수 기수 회전 가시를 실현할 것인가.수놓다셋째, 누비 (누비) 수 (자수) 와 같은 단일 수에서 복합 수로 발전하는 방법."양효경이 자세히 말했다.

만약 중국의 자수기 기업이 잠재적으로 이러한 실제 기술 문제를 돌파할 수 있다면, 기계의 가격은 자연히 올라갈 것이다.인도 시장에 필요한 것은 저가형 제품이라는 것을 모두가 알고 있지만, 그들도 고성능 제품이 더 필요하며, 저가보다 뛰어난 봉제 효과와 더 빠른 봉제 효율이 현지 의류 기업을 더 끌어들일 수 있다고 믿는다.

양효경은 또 방금 끝난 프랑크푸르트전시회에서 국외의 동종제품은 기두회전자수를 전시했는데 이렇게 하면 수제과정을 더욱 령활하게 하고 자수품의 포화도를 높이며 무늬가 증가될수 있다고 밝혔다.그리고 외국에서도 자수와 옷감을 어떻게 더 잘 결합시킬 수 있는지 연구하고 있는데, 이러한 것들은 모두 중국의 자수기 기업에 매우 강한 참고 가치를 가지고 있다.

　　인도에 들어가면 더욱 전 세계로 나아가야 한다

보충설명이 필요한 점은 중국이 인도에 수출하는 봉제설비에서 자수기가 중요한 비중을 차지하고있다는 점이다.왜 인도의 자수기에 대한 수요량이 이렇게 많습니까?모두가 알다싶이 생자태를 흔들는"사리"는 인도녀성의 전통복장으로서 아름다운 사리를 봉제하는데 수놓은 기계는 반드시 없어서는 안된다.그러므로 중국의 자수기기업이 목표를 인도에 고정시키는것은 문제가 없으며 다음으로 어떻게 설비의 과학기술함량을 제고하여 이 시장을 잘 수호할것인가 하는것이다.

인도는 중요한 해외 시장이지만 유일한 해외 시장은 아니다. 게다가 인도의 용량은 5년 전 우리의 예상과 아직 차이가 있다.'인도 가출'은 아마도 중국 봉제 설비가 내디딘 작은 걸음일 것이다. 전 세계를 보면 아마도 많이 명랑할 것이다.

자료에 따르면 전 세계 자수기의 80~90% 가 중국에서 생산되며 중국은 매년 4만여대를 수출한다.이러한 생산량은 전 세계의 수요를 만족시킬 수 있습니까?답은 정해야 할지 말아야 할지.업계에서는 앞으로 전 세계적으로 자수기에 대한 양적 수요가 늘어날 것으로 분석하고 있다.

"인도를 비롯한 남아시아, 동남아시아를 제외하면 중동, 남미도 모두 유망한 시장이다. 시장만 인도에 국한하지 말고 남아시아 시장이 위축되고 다른 시장이 개척되지 않으면 그때는 얻는 것보다 잃는 것이 더 많다"고 양효경은 마지막으로 덧붙였다.