기업복장은 어떻게 기업의 경쟁 우위를 조성합니까?

중국의 현재의

기업이 도매에서 브랜드로 전환하는 단계에 다가오고 있다?

왜 브랜드를 만들어야 하지 예전처럼 커다란 고객, 큰 유통, 대도매 모델이 아니라?

특허경영 패턴은 중국에서 널리 퍼지고, 맥도날드, 케드키는 중국에 들어가서 큰 성공을 거두었고, 의류 브랜드의 초기에는 금리래, 아고르, 아고르,

소비자 마음속에 명품 인상을 세웠다가 이단노 브랜드가 특허경영 패턴을 펼치며 의류 업계를 새로운 경영 경지에 도입해 많은 브랜드의 경영 이념을 이끌었다.

한편, 중국의 각 분야 각업은 이 같은 패턴으로 상업 모집 및 관리를 통해 중국 시장에서 이런 경영 모델의 타당성을 충분히 증명하고 있다.

그러나 특허경영, 가맹 등 형식은 중국 실천을 처음 해 본 경험이 많지 않으며, 중국의 경제는 미국 등 선진국과 비교할 수 없기 때문에 대다수의 기업들은 어떻게 경영을 모색하고 있다.

이 같은 도매에서 브랜드를 바꾸는 과정에서 하나하나 기업이 성공했고, 하나하나 기업이 또 실패한 것은 무엇일까?

나는 현재 일부 의류 브랜드가 브랜드화 발전 과정의 일부 문제를 설명하고 싶다. 시장 연구와 위치, 제품 개발 및 생산, 투자정책의 제정, 채널 설계 및 통제

시장 연구와 위치:

현재 대부분의 기업은 계획경제의 영향을 받아 고이윤을 숭상하는 것은 소비자를 중심으로 하는 것이 아니라 생산만 하면 팔릴 수 있다고 생각한다.

그래서 일련의 문제가 발생했습니다:

상세한 시장분석을 하지 않고 현재 시장 경쟁의 상황을 따지는 것은 어떻습니까? 만약 이 경쟁에 진출한다면 우리는 무엇으로 이기겠습니까?

우리는 어떤 면에서 있다

어떤 면에서 열세에 처해 있습니까?

경쟁 브랜드의 가격, 품질 상황은 어떻습니까?

그들의 마케팅 루트는 어떻게 작동한 것인지 전매를 하는 것인지, 유통합니까?

현재 우리 브랜드 스타일의 제품은 시장에서 순위가 어떤지, 왜 이런 순위가 있을까, 좋은 브랜드들의 취득점이 무엇인지...

우리 브랜드의 적합한 지역 시장, 소비층은 어디에 있습니까?

어떻게 제품들을 전국 시장에 적합하게 합니까?

하지만 일반적으로 모두 맹목적이다

생산은 시장의 수용도를 고려하지 않고, 설계 생산된 제품들이 시장에 투입하면 어떤 경쟁 상황에 직면할 것이다.

문제가 생기면 만회하고 싶을 때는 때가 이미 늦었다.

그러므로 기업은 자신의 우열세를 충분히 파악하고 시장세분화하고 우리의 제품은 어떤 등급과 가격에 위치할 것인가?

어떤 스타일을 향합니까?

어떤 품질을 보증합니까?

어떤 사람들과 나이에 적응합니까?

어떤 애프터서비스 방식을 짜다.

연령적 으로 합리적 가격 및 할인율 (발전 매장, 전매점 비율)로 굴절식 개발, 제품 다원화 등을 실현해 자신의 경쟁 우위를 동시에 보완할 수 있다.

지금은 정합 마케팅의 시대이고, 제품은 시장의 기초이며, 가장 중요한 코너, 제품은 매출적이고 독특하다.

이것이 바로 시장 중의 한 자루의 날카로운 검으로 당신이 시장에서 승리를 거둘 수 있다.

제품 개발 및 생산:

현재 많은 의류 기업들은 상인 및 시장 확장 방면에서 매우 잘 할 수 있지만, 후속 제품은 판매 성수기 매출을 초래하고, 채널 중 중매상 충성도가 떨어지고, 고객은 유실된 상태로, 제조업자가 양호한 상품보증을 제공하지 않기 때문이다.

복장이 많다

시장 운영 기간에 많은 마케팅 파워 및 흡인력 을 갖춘 구상 정책을 세워 시장 네트워크를 설립하고, 전국 각지에서 이미지 매장을 개설했지만, 제품의 굴림식 개발을 실현할 수 없었고, 종단의 제품은 유동 상태에 처할 수 없었고, 많은 노고객들이 와서 원래의 일부 스타일을 볼 수 있었고, 오랫동안 흥미를 잃어 고객이 유실되었다.

이것들은 모두 제품이 따라가지 못한 이유로 때문이다.

많은 기업들이 개발시장에 앞서 얼마나 큰 생산력으로 시장에 맞춰 미리 제품 생산을 준비할 준비가 되지 않았는데, 원단 구매, 조립공장 생산을 찾는 등 충분한 전망이 없다.

그래서 한 브랜드가 시장을 넓히려면 제품이 특히 관건이 보인다.

상인 정책의 제정:

입상 전의 일은 우선 자신의 시장 목표를 분석하는 것입니까?

전매점, 규범화, 제도화 등 장기적인 목표, 아니면 단기간 안에 제품 판매량을 확대하고 싶은 것일까?

최종적으로 명품을 만들까요 아니면 일반 브랜드를 만들까요?

이전에는 도매에 종사했으며, 지금은 도매에서 브랜드를 바꾸려고 했는데, 어떻게 예전의 고객 네트워크와 판매 실적을 안정시키고 동시에 규범화 시장을 규범화할 수 있다.

현재 의류 기업들은 대부분 2급 판매제를 채택하고, 즉, 제조업자인 대리인, 진정한 제조업체인 전문점의 브랜드가 많지 않다. 많은 브랜드들이 걸음마를 배우고 싶을 때 뛰고 싶다는 것을 배우기 시작하면 단숨에 자신의 컨트롤 단말기를 이루고 싶어한다.

그래서 예전 모든 도매 코너를 끊고 전매를 직접적으로 걷는 바람에 실패했다.

그 원인은 단말기 사이트가 부족하고 유통속도와 유통량이 부족하여 전체 브랜드의 지출 비용을 유지할 수 없다 (개발부, 마케팅, 제품 원가, 물류 등)

그러면 일반적으로 도매에서 브랜드를 바꾸는 것은 두 가지 방법이 적당하다.

1, 계속 이전 도매 루트를 유지할 수 있지만, 반드시 계획 (한 지급 시 몇 개, 현급 시 몇 개, 현급 시 몇 개, 구체적으로 몇 개의 보증금, 납품의 할인은 얼마만큼, 물건의 처리 방법, 이미지 처리 방법, 이미지의 요구, 이렇게 할 수 있어, 중점 도시 중점 돌파, 견본 효과.

가맹상들이 서로 다른 할인과 지원 (지역 전용으로 낮은 할인과 비교적 높은 교환률을 누리고, 회원을 발전시키고, 통일 판촉 판매 촉진품 등) 그리고 본사의 직접 교육과 지도를 제공한다.

2, 계속 도매 를 유지 하는 브랜드, 동시에 전문 전문 전문 브랜드 를 개발, 이 판매 네트워크 를 이용 하 고, 이렇게 이전 의 이익 을 유지 할 수 있 는 동시에 새로운 브랜드 를 발전 할 수 있 고 비교적 안정적 인 고객 집단 이다.

그렇다면 우리는 어떻게 구상 정책을 제정할 것인가?

1, 시장 에서 다른 브랜드 의 투자 정책 을 조사, 각 지역 의 각 상점 의 할인 상황 을 조사, 고객 에게 충분한 이윤 공간 을 제공, 고객 에게 큰 상점 내 경영 을 장려하다.

2, 성 대리상에게 낮은 할인, 구매 중단.

시장이 가장 많은 이윤 공간을 아래로 내려놓을 수 있도록 최상의 적극성을 단속하며 매장에 들어서면서 일정한 이윤 공간을 제공할 수 있도록 초보적으로 구속하고 있다.

3. 주문제를 채택하여 발송해 회사의 운영 위험을 최소화한다.

주문 시 회사 지도 성 주문 (지역 용량, 주문 수량), 1, 2, 3단계, 고객 주문 신뢰 확인.

4, 단말기 지원: 현재 대부분의 제조업체들이 업체 정책에서 약속한 소매 단말기에 대한 지지는 대부분 실현되지 못하는 이유는 무엇일까?

첫째, 아래로 지지하는 정책은 성 대리상처에서 탈절되는 상황이 나타날 것이며, 이 단계에 이르면 실행할 수 없다. 이 성대리상의 고객 집단의 구조와 자질과 관련이 있다.

둘째, 일부 단말기의 경영의식은 따라가지 못하고, 산품 위주로 무브랜드 조작 관념을 가지고 있다.

셋째, 고객 네트워크는 전매 구조가 형성되지 않고, 아래로 지지를 실행할 때 시장에 대량의 인력물력을 투입해야 한다.

그래서 경쟁력 있는 유치업체 정책을 만들어야 한다. 단말기까지 정밀화하고, 진정한 의미에서 터미널 지원, 다른 브랜드는 아직 해내지 못한 일들을 그들보다 먼저 해야 한다. 의류판매상 인터넷에 브랜드 이미지를 세우기 때문이다. 이들은 많은 브랜드가 쟁취할 대상이기 때문에, 이들끼리 입소문을 형성해야 한다.

채널 설계 및 관제

일반 채널에 존재하는 몇 가지 문제:

1. 떠나는 의식이 부족하여 대리상은 일종의 수주 미달의 패턴으로 경영하고 시장 개발의 힘이 약하다.

2. 시장을 개척해야 수확할 수 있는 도리가 있다는 것을 대리상은 알지만 인력이 부족하지만 전문적인 훈련을 받지 못하고, 업무 수준에서 효율적으로 향상되지 못해 시장 하선 고객에게 지지를 못 받아 자신만의 경쟁 우세를 형성해 시장의 진도를 무진화하고 있다.

3. 대리상 산하의 고객은 품질이 높지 않고, 실력이 많지 않고, 대량으로 산품을 가져오는 위주로, 이 고객은 현재 대리상이 가장 두통의 고객이 되었으며, 지역 시장도 판매량을 차지할 수 없고, 매번 와서 교환하는 빈도가 많다.

4. 대리상은 부하의 고객에 대해 리더십을 형성하지 못하고 시장 전체에 대한 계획과 관리가 부족하다.

고객 구조를 조정할 수 없어 환혈의 기능을 충분히 발휘하여 중개업체에 대한 기준을 제정하여 시장의 힘이 부족한 중개업체에 대해 과감하게 환인해야 하며, 결국 브랜드 경영의식이 있는 실력의 안정 고객군을 형성해야 한다.

5. 구역 구분 불분명하다. 하선 고객에게 표준과 요구를 하지 않고 하선 고객에게 아무런 압력도 없이 중개업자 각자의 자위정적인 국면을 조성하고, 물건을 끌어올리는 등 현상이 발생한다.

스트레스가 있어야 동력이 있다는 것을 알아야 첫번째 화물량과 후기 보적 표준을 확정하고 중개상들에게 상품판매 더미산의 효율을 제시해야 한다.

6. 관리수준이 시대에 따라가지 못하고, 회사 직원들의 자질과 책임감이 강하지 않고, 전문성이 부족해 내부 관리의 혼란을 초래하는 것은 전혀 도움이 될 수 있는 사람이 없다는 것을 느끼게 된다.

정력 분산은 개발 시장에 집중되지 못했다.

7. 현재 대리상이 도매에 중점을 두고 자영점 발전을 소홀히 했다.

그래서 대외적인 견본 창구는 없고, 산하 고객이 반환하는 상품은 직접 대리상의 재고가 되며 대리상에 큰 스트레스를 준다.

8. 어떤 대리상은 심리를 만족시키기 쉽고 적극성이 높지 않다.

아래로 포장된 제품의 작업이 완성된 후 자업자득감을 느끼며 무비품의식을 자발적으로 회사에 복귀시켜 하선 고객에게 상품에 대한 수요를 충족시켜 시장의 판매량에 대한 하락을 야기하였다.

9. 시장 브랜드 의식이 강화되어 많은 브랜드들이 적극적으로 시장에서 고객을 개발하고 있으며, 상당수 실력이 있는 고객이 한 브랜드를 찾고서 전문적으로 경영에 전념하고, 도매 시장에 올 기회는 매우 작다. 왜냐하면 집에 앉아 있는 사람이 그 서비스를 전문적으로 할 수 있기 때문이다.

도매 시장에 온 고객들은 흔히 핸드백을 든 산객들이다.

10. 계절, 날씨에 대한 불기운을 파악하지 못하고 단말기 판촉 활동에 효과적인 안내를 할 수 없다.

대부분의 대리상은 도매시장의 서류 비용이 매우 비싸고, 그들은 모두 고별서류 구식 경영을 위해 공정화 경영을 쟁취하고, 도매를 절약하고 비용을 절약할 필요는 없다. 종일배 산품을 절약할 필요가 없다.

11. 잠수 문제.

현재 흔히 볼 수 있는 상품 현상은 두 종류: 베스트셀러 지역으로 물건을 팔고 있으며, 둘째는 베스트셀러 지역으로 신시장에 저가 판매하거나 시장을 개시하고 있어 신시장이나 시동을 일으키고 있는 시장의 혼란을 초래하고 있다.

12. 채널 네트워크 멤버들은 항상 배불리 먹기가 어려울 것 같다.

채널 네트워크 회원들은 기업에 마음대로 손을 내밀고 늘어난 각종 비용 및 요구를 크게 늘려 기업 마케팅 원가 및 경영 위험을 크게 증가시킨다.

13.채널 인터넷 멤버 충성도 하락.

기업별 채널 인터넷 회원들은 모두 유실되어 많은 기밀문서를 유출해 기업에 막대한 경제적 손실을 초래할 수 있다.

14.신용도가 악화되고 있다.

현재 채널 네트워크가 두드러진 문제로 기업 경영에 큰 위험을 초래하고 있다.

15. 일부 중개업자 ‘이익 ’자는 앞장서서 장기적 전략적 동반자 관계를 중시하지 않는다.

16. 채널 멤버 경영 관리 및 마케팅 자질이 보편적으로 낮고 경업 정신이 결핍된다.

17.루트 인터넷 회원 보편적으로 브랜드 통합 마케팅 기획 의식 결핍, 시장 조사, 관련 마케팅 전략, 계획 등 제품 판매량이 떨어지자마자 공장에 대한 불평을 하고 있다.

18.큰 가정의 문제가 나날이 심각해지고 공장은 상가 쌍방이 모두 걱정하고 있다.

이 큰 중개상들은 또 큰 시장을 강점하고, 동시에 세심하게 경작할 수 없으며, 2급 시장은 경쟁자들의 잠식이 깨끗해지고, 갈수록 경쟁자에게 뒤떨어진다.

19. 채널 네트워크 컨디션은 다양하고 복잡하고 혼란, 혼란을 초래해 기업은 시장 계획, 보급, 감사, 피드백 등 방면의 맹목적성, 진정한 의미 공유, 이익을 공유하는 마케팅 네트워크를 형성하기 어렵다.

20. 채널 급수는 일반적으로 3급, 어떤 이는 4급, 이미 정보류, 물류, 현금 흐름에 심각한 영향을 미쳤다.

21. 마케팅 사이트 단일, 백화점 및 전문점 위주, 인터넷 이미지가 모호하고, 인터넷 점들이 무질서하게 확대되고 혼란스럽다.

22. 마케팅 네트워크 멤버 불균형, 판매 추진력이 강하고 마케팅 기획 등 시스템의 당기력이 심각하다.

23. 인터넷에 신경 쓰지 않는 레이아웃, 제품의 복호율이 높고 침투율이 심각하다.

24. 인터넷 흐름이 분명하지 않아 제품의 최종 추세가 어떤지, 어떤 채널을 통해 사용자로 유출되는 것이다.

25. 인터넷 멤버의 선택에 대해서는 거칠고 체계적인 기준이 부족해 중개업자의 선택과 획득이 어느 정도 혼란스러웠고, 중개업자와 대표지역의 선택과 선택이 자유롭지 않고, 어떤 지역은 화북으로 전체적으로 어느 지급 도시에 국한되어 있는 반면, 판매상의 선택은 전반적인 자본 판매량의 요구와 전체 계획과 시스템의 매출을 요구하지 않고 있다.

26. 인터넷 멤버의 교체와 증감에 앞서 사전에 작성한 심사 기준과 절차가 없기 때문에 부담스러워 보인다.

인터넷 전체 구성이 혼란스러워 보이는 것으로 보인다. 인터넷 판매상과 중개업자 사이의 상호 연락이 거의 없다. 상호 간의 권리와 의무도 뚜렷하지 않다. 인터넷 직원들 사이에는 서로 독립된 개체일 뿐 이익이 형성되지 않고, 효익 공유의 강력한 전체다.

그래서 판매 경로를 설계할 때는 기존 경영 패턴과 현재의 문제에 따라 설계해야 한다.

만약 당신이 지금 부족한 것은 판매 네트워크를 판매하는 것이며 일정한 속도를 추구해야 한다면, 성 대리상으로부터 입수할 것을 권장하고 낮은 제품의 할인과 독특한 제품 스타일로 상대방을 끌어당기고, 성 대리상에 대한 요구는 엄격하게 닫고, 그의 판매 네트워크를 이용하여 자신의 제품을 널리 보급할 것을 권한다.

동시에 최대한의 힘을 합쳐 성 대리상들이 업무사원 채용, 훈련을 하고 시장의 업무를 확장하고, 우리 브랜드를 가장 빠른 속도와 최대의 전력으로 보급한다.

많은 발전 전략 은 지리적, 지리, 인과 등 다방면 조율 을 회사 의 실력 에 따라 인터넷 의 실제 상황 을 회사 현실 에 가장 적합 한 판매 전략 을 제정 했 다.

하다

시스템이 복잡한 과정이다. 특히 도매전형에 대한 브랜드 전매업체에 대해 더욱 소심하다. 전형 전에 통일 포서 및 계획에 대비해 위험을 줄이고, 국내 의류 기업이 갈수록 잘 걷길 바란다!!