속임수!기업 참가 전람회는 어떻게 속임수를 피할 것인가

최근 몇 년 동안 우리나라 전람업은 빠른 발전의 황금기에 접어들어 매년 20 ~30%로 더 높은 속도로 성장했다.

그러나 경제 번영을 전개할 수 있는 뒤에는 많은 문제가 존재하는 가운데 하나가 바로 그 중 하나다.

전람업이 발전함에 따라 끊임없이 폭로된 속임전 사건은 전시회를 선택할 때 결단을 내리기 어렵다.

이를 위해 관련 전문가들은 전시회를 선택할 때 아래 몇 가지 방면에 대해 각별히 주의해야 한다.

최대한 첫 전시회가 아닌 것 같아요.

사기전 사건은 종종 첫 전시회에서 발생한다.

속임전, 통상적인 이해는 전람회 측의 허위 설립 전람전이다.

이런 수법은 한 번 사용할 수 있기 때문에 처음 열리는 어떤 전시회의 신뢰성은 꼼꼼히 고찰해야 한다.

"사실 처음부터 속여넘기는 의도가 아니었어요."

상무부 국제무역경제협력연구원 부원장 심단양은 하문 사기 문제를 대상으로 조사한 적이 있다. 많은 전시사들은 처음부터 전시회를 잘 하고 싶었지만 프로젝트 운영 과정에서 전람사의 주제나 전람사의 유치 상황이 좋지 않았기 때문에 예정된 규모가 좋지 않아 비용을 회수할 수 없었고, 전기에는 많은 투자를 했지만, 주최 측이 손실을 감당할 용기가 없어 탈락할 수밖에 없었다.

이런 사기전은 사기전 사건의 대부분을 차지했다.

완전히 속인 전람회를 제외하고는 더 많은 전람주최 측은 참도상들을 붙잡고 사는 사람의 심리를 찾기 위해 전시회 홍보에 과언을 퍼뜨려 전문 관객을 편성하는 상황이다.

전시회에 자주 참석하는 작은 가전제품 업체 고선생은 늘 그 전람자에서 사는 것을 보면 사람들이 매우 유감스럽고 많은 전시회에서 여러 나라에서 온 것을 자랑하며, 어떤 대형 구매단이 몇 개 대형 구매단을 자랑하고 있다.

그러나 자신이 전시회에서 본 경우는 외국인이 몇 명 없거나, 아니면 진정한 전문가가 몇 명 없다.

고 씨는 이런 경우는 사기전은 아니지만 사기 혐의도 있다고 말했다.

되도록 선택하다

현대전람업은 오늘날로 발전하여 각 업계의 전람회는 모두 자신의 ‘ 수도꼭지 대장 ’ 을 형성하였다. 바이어는 가지 않을 수 없는 곳이다. 예를 들면 시카고 도구전, 밀라랜드 패션쇼, 한노웨이 공업박람회, 광저우 전국 수출 상품거래회 등이다.

일반적으로 전람회의 인지도가 높을수록 유치한 참도상과 구매자가 많아질수록 거래가 성립될 가능성이 높다.

만약 참가한 새로운 전람회라면 주최자가 누구인지 업종의 호소력은 어떠한가.

명성이 높은 전람회는 흔히 비용을 줄이기 위해 비용을 절약하기 위해 참가 기업은 사람들과 합세 전시를 할 수 있다. 그럼에도 효과는 유명하지 않은 소전 에 참가할 수 있다.

일부 기업들은 저렴한 것을 탐내며 장르와 유사한 불유명 전람회에 참가하는 것을 선택하여 결과는 당연히 큰 저조한 전시회가 생존하는 토양이 된다.

베이징국제도시 발전연구원 경제연구소 소장은 국내 전람업의 발전 현황은 전람업이 빨리 발전하고, 수량이 많지만, 대다수 전시회는 규모와 브랜드를 갖추지 않고, 업계 영군 역할을 하는 전시회가 많지 않다고 지적했다.

심단양도 저등급 전시회 존재, 주최자가 있는 원인 외에도 저소질 참도상에서 온 원인이 있다고 지적했다.

업계에서 일반적으로 이런 등급이 낮은 전람회를 ‘ 꿩 전람이라고 부른다.

‘ 꿩 전시회 ’ 가 존재할 수 있는 이유는 그에 맞는 저질적인 전시상 때문에 많은 참가자들이 전시회에 참가하는 목적이 명확하지 않다. 요금만 싸면 참가하지 않으면 참가하지 않고, 전시에 참가하지 않는 기본 경험은 없다.

자신에게 적합한 기업 전시회를 선택하다

좋은 전람회는 반드시 우리 기업에 적합한 전람회일 필요는 없다.

전문 전람회, 무역 종합 전람회, 과학기술 전람회 등 다른 특징이 있기 때문이다.

업계 전문가들은 전시회를 선택하는 것은 다음의 4측면에서 고려해 보면 회사의 판매 전략을 충족시켜 현존 시장의 제품 판매를 늘리고, 세대 제품을 내놓고 새로운 시장을 개척하고, 지역이나 종향 판매를 검토해야 한다.

둘째, 다른 전람회가 끌어들인 전람회와 시청자들은 다른 것이며, 어떤 이는 전국 각지에서 사는 사람들로 하여금 끌어당기는 것은 현지 구매가이기 때문에 기업의 매출성과 효과에 영향을 미칠 수 있다.

과학 기술을 위주로 하는 전람회에서 새로운 기술을 도입하는 제품이 좀 더 적합한지, 그 기술의 선진성과 함량을 돋보이며, 이런 전람회에서 혜택적인 방법으로 고품의 판매를 늘리고 싶다면 분명 적합하지 않다.

셋째, 이런 전람회는 기업에 적합한 제품을 전시하고 제품 상위 하위 전시 유형과 상황에 적합하지 않다.

넷째, 전시 시기가 적당한지, 기업의 판매 계획에 맞출 수 있을지 모르겠다.

어쨌든 기업은 전시회를 잘 선택해야 한다. 자신은 먼저 좋은 참가자가 되어야 하며, 정보를 다방면으로 파악하고 전람지식에 대한 학습을 강화해야 한다.