중국 운동화 기업의'본토 성장 공식 '

4월 1일 몇 년 동안 외국 회사와 본토회사들은 줄곧 다른 전략을 채택해 중국 소비자를 얻고 있다.

서방 다국적기업은 특히

그러나 현재 이 시장의 움직임은 나이크와 아디다스 등 중국 스포츠 용품 최고급 공급상의 지위는 더 이상 논란이 없는 것이다.

그 뒤를 이어 몇 곳의 본토스포츠 브랜드가 대거 판매망을 확장하고 있어 이들이 충분히 개발되지 않은 미개발 시장을 추진하고 있다.

그중 안전을 포함해, 이 회사는 7, 500개 자체 브랜드 전문점, 판매액은 2006년 12억 5000만 위안 (1억 9억 달러)에서 오늘의 74억 1억 원, 증가율은 600%에 가까운 기간, 이닝의 매출은 31.8억원에서 94.8억원으로 증가했으며, 피크의 매출은 동기 동기부터 42억원으로 증가했다.

서양의 다국적 스포츠 용품 회사에서는 한때 부러워하던 중국의 고성장의 길은 이미 순리적으로 이루어지지 않았다.

지난 한 회계연도 (2010년 5월 31일까지), 미국 나이커는 중화지역의 수입이 17억 달러로 매출이 평평하고 전년에는 29%의 판매 증가를 기록했다. 2011년 매출이 다시 상승세로 1분기 4.58억 달러의 매출이 10% 증가율을 올렸다.

이와 함께 독일의 아디다스도 비슷한 감속 타격을 받았다.

2009년 이 회사는 중화지역의 수입이 전년보다 9.67억 유로 (14억 달러)보다 10% 감소하고 2010년 판매가 2% 증가했다.

아디다스는 올림픽 이후 고재고 재고 및 소비 수요의 총체적 감소를 늦춘다.

하지만 소매 전문가들은 이것이 전부가 아니다.

연구기관인 버약스터 밀리윈 (Frost &Sullivan)의 데이터는 2008년 나이키와 아디다스는 중국에서 각각 18.8%와 14.9%의 시장 점유율을 기록하며 2009년까지 시장 점유율은 각각 10.2%, 9.6%, 아디다스가 이닝을 넘어섰다.

이 하락한 배경은 중국의 체육용품 시장의 총체적 매출이 대폭 증가하고 있다.

2006년부터 2009년까지 중국 체육용품의 총매출액은 380억원에서 1,400억원으로 늘어났다.

로렌베 관리자문사 (RolandBerger)의 합동업자, 자심 전략상담 컨설팅 정걸 (Jasonding)은 최근 여러 해 동안 본토기업이 수천 개 전문점 을 대대적으로 부설하여 급증했다. 이들 상점은 다국적기업에서 적잖은 물음의 시장이 적지 않다고 한다.

동시에 브랜드 건설이 본토기업의 부상에도 중요한 역할을 하고 있다.

안전 회사가 바로 하나의 예증이다.

그는 나이크, 아디다스, 이녕과 비교해 안달한 브랜드는 서민 초근 출신의 맞붙어 영웅 이미지를 대표하며 소비자들의 공감을 불러일으켰고, 전자가 겨냥한 시장은 패션스포츠 스타와 연결되는 소비자다.

본토 성장의 공식

그렇다면 중국 기업이 영군력이 될 것 아니냐. 워튼 상학원 운영과 에릭 클레몬스 교수 (에릭클레몬스)가 이 시각에 가깝다.

“시간이 지나면서 중국의 본토브랜드가 가능하고, 서양 동행처럼 스타일리시하고 신뢰할 수 있을 것이다.”

그는 “ 서양 브랜드는 뛰어난 품질과 참신한 디자인으로 줄곧 좋은 명성을 누리고 있으며, 이득이 매우 풍부하고 널리 인정받고 있다.

하지만 장래에 중국의 브랜드는 동등한 품질과 패션의 디자인으로, 또한 자신의 명성을 얻을 수 있다.

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정재 안보 부회장은 이런 지위를 얻기 전에 중국 본토회사들은 이미 외국 경쟁 상대가 갖추지 못한 몇 가지 우위를 발휘하기 시작했다고 주장했다.

"국제적인 스포츠 용품 회사와 국내 기업의 중요한 차이는 시장 변화에 대한 피드백 속도다."

정승의 표시.

그는 이전에 예보회사 (Reebok) 중국 지역 사장을 취임했다.

다국적기업에서 의사결정자는 대부분 외국 관리자이고 그들의 시선은 대도시에 있다.

국내에서 소형 도시에 대한 그들의 이해는 흔히 이 지역의 본토기업가에 전념하기보다 못하다.

두 사람 사이에 또 다른 차이: 나이크, 아디다스, 다른 외국 브랜드는 외가방을 생산할 것이며, 중국 본토브랜드는 대체로 자신의 생산과 외곽 생산과 생산을 결합하는 패턴을 많이 채택하여 세계 공장을 보유하고 있는 나라는 의미 있는 전략이다.

애드페널에서 41.1%의 구두류 제품과 15.6%의 의류 제품은 모두 자기가 생산한 것이다.

이 회사의 회장과 최고경영자 정지충은 시장의 변화에 대해 빠른 반응을 보이며 신제품의 스타일을 상장시키는 데 도움을 줄 것으로 보고 있다.

이런 방식은 원가 관리에 더 큰 유연성을 갖게 한다.

자기 생산에 열중하고 한 집에 한정할 뿐 아니다.

피크 스포츠 용품 회사 는 복건과 강서 두 개 성 에 생산 기지 를 설치 해 직원 총수 만 명 을 넘었다.

회사가 생산을 맡고 있는 허지다의 부회장은 품질 통제, 신속하게 제품 및 공급 체인이 더 짧은 전략이다.

"이 시장은 아직 확장되고 있으며, 2011년 목표는 수입이 약 20% 증가하고 있지만, 우리는 여전히 생산에 투자할 것이다."

피크의 창시자와 회장 허경남은 3년, 총 20억 위안의 투자 항목에서 많은 자금이 산동성 생산기지에 투입될 것이라고 지적했다.

그는 "우리는 생산을 포기하지 않고 브랜드 관리에만 집중하지 않는다"고 강조했다.

그러나 최우생산 전략을 확정하는 것은 부단한 균형이 필요한 과정이다.

로렌베 관리 컨설팅 회사 정걸은 생산이 자질렀는지, 가방에 대해 "틀린 것이 없다"고 지적했다.

자체 생산은 공급 사슬을 더욱 전면적으로 통제할 수 있지만, 그는 "경자산"이라고 말했다.

많은 중국사들은 과거 국제 브랜드를 위한 역사가 그들의 최근 자립과 부상을 위해 중요한 경험을 제공했다고 말했다.

또한 지리적으로 많은 제화업체 산업집군 효과, 즉 생산상, 원자재 공급업체, 공급 사슬의 다른 중요 이익 관계자들은 모두 한 지역에서 이녕 회사를 제외하고는 많은 본토의 대형 체육용품 업체들이 복건성 진강시와 그 부근 지역에 발탁된다.

하버드스쿨의 관리학 마스터 마이클 포터 (마이클 베이터)가 최근 발표한 논문에서 말한 논문 중 어떤 조건 하에 이런 산업은 운영 효율, 혁신, 협력, 기업의 경쟁력에 적극적인 촉진작용을 하고 있다.

하지만 미래의 경쟁 판도는 본토 브랜드에 유리한 것은 아니다.

보스턴 컨설팅 그룹 (BostonConsultinggroup)의 연구에 따르면 중국 같은 신흥시장이 확장된 다국적기업들은 과거에 대도시에 전념했으나 미래의 성장은 작은 도시에 의존하고 더 어려운 편벽시장에 진출하기 어려울 것으로 보인다. 이 시장에서 브랜드들은 유명하지 않다.

이 추세는 최근 두 큰 거두의 동태로 보면 단서를 처음 볼 수 있다.

최근 아디다스는 앞으로 3년간 중국에서 2,500개 상점을 개설할 예정이며 대부분의 소매점은 중국의 3선과 4선도시에 설치된다고 밝혔다.

나이크 회사는 지난해 중국 최대 20개 도시의 매출액을 차지하며, 중화 지역 총액의 절반을 차지했다.

그러나 회사 고위층도 더 높은 성장률의 ‘도박 ’을 다른 도시에 가둘 방침이 있을 것이라고 주장하며, 나이크 회사는 저단적인 브랜드 콘버스 (Convese)가 농촌과 성진 시장에 진출할 것이라고 주장했다.

정걸은 "네가 볼 수 있으니 그들은 이미 착실하게 행동하기 시작했다.

판매망점의 레이아웃에서 저단시장 제품의 개발에 집중하고 공급 사슬의 확대 등 일련의 일련은 이미 진압적으로 배치되기 시작했다.

이것은 본토 브랜드에 큰 영향을 끼칠 것이다.

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그렇다면 정가를 제외하고는 본토체육용품 기업이 제품의 품질에 다국적 거물과 경쟁을 펼칠 수 있을까. 워튼 상교의 클레몬스 교수는 이들이 불가피하다고 생각하는 이유가 없다.

특히 서양 브랜드가 중국에서 판매하는 대부분의 제품은 실제로 이 나라 공장에서 생산한 것이다.

그러나 그는 자국 기업들이 최근 몇 년 동안 중국 제조 명성을 무시할 수 없는 충격을 토로했다.

일부 제품의 종류에서 중국이 제조한 수준이 서방보다 낮았는데, 결과는 중국 소비자가 그 고통을 겪은 것이다.

저열한 제품의 품질은 때로는 사람들에게 해독을 끼칠 수도 있고, 심지어 인간의 죽음을 초래할 수도 있다. 예를 들면 독분유 등 사건이 발생하면 중국 제품의 이미지가 소비자들의 마음속에 음영을 입게 된다.

그는 또 중국의 많은 제품들은 스포츠 용품을 포함해 서양 브랜드의 제품과 같은 것으로 보이지만, 그것들은 졸렬한 모조품이나 결함이 있는 이등품이다.

이런 품질이 저질적인 제품들은 중국 브랜드가 중국 소비자의 마음속에 있는 명성을 심각하게 손상시켰는데, 그 정도가 심지어 경제반국으로 고의로 이런 제품을 제조한 기업을 묘사할 수 있다고 주장했다.

전문가들은 소비자들의 충성도를 얻는 데 있어서 본토기업이 과거 경쟁 전략을 그만둘 수밖에 없다고 판단하고 있다. 이런 전략은 이미 부득이한 기미를 보이고 있다.

예를 들어 이녕사는 판매 표현이 좋지 않은 소매점을 폐쇄하고 회사의 브랜드 전략을 조정했다.

이러한 행동은 이 시장의 성숙함에 따라 빠른 확장망과 대규모 마케팅 활동에 의존하는 기존 전략으로 회사를 위해 이전처럼 풍성한 이윤을 가져올 수 없다고 밝혔다.

정걸은 중국 본토기업의 주요 열세는 핵심 제품의 개발과 전유기술 분야에 약한 것으로 보고 있다.

또한, 고객을 중심으로 한 마케팅 전략을 형성하는 데 있어서, 선상 상호, 선 아래 활동 및 소매점의 쇼핑 체험 등 모든 고객들이 접촉하여 융합되고, 매우 완벽한 공간이 있다.

그러나 본토기업이 주목받는 진보를 받고 있다.

예를 들어 앤디언은 지난해 2100종 신상화, 3000가지 의상, 2000가지 액세서리를 선보였다.

다른 스포츠 용품 회사처럼 앤디는 인수를 통해 브랜드 이미지를 높이는 것도 국제적인 이미지다.

2009년 페리국제지주유한회사 (벨리인터나티onal)에서 피러 (Fila) 브랜드를 인수해 고급 시장을 개발하는 데 도움을 주었다.

올해 회사는 피라 전문점을 200개에서 500개까지 늘려 1선 도시와 2선 도시에 주로 분포할 예정이다.

업계 관찰자들은 현재 시장 경쟁과 업계 환경이 이미 새로운 단계로 접어들었다.

다국적기업이든, 본토회사든 곧 발견될 수 있으며, 지난 몇 년 시장의 고속 발전기에 효과적인 방식은 이미 작동되지 않을 것이다.

정걸은 "중국의 운동복은 전체 복장 시장에서 차지하는 점유율은 30%로 서양 시장보다 15% 높다"고 지적했다.

이 시장의 성장은 완화되고 경쟁이 심해질 것이다.