사치품 아래 2선 & Nbsp; 소비자를 어떻게 읽는지

가, 이선 으로 가! 이미 많은 것 이다

어느 나라가 중국처럼 세계 사치품 대패들을 달콤하게 웃을 수 있는 나라가 없다.

자문회사 베은 회사의'중국 2010년 사치품 시장 조사'에 따르면 2009년 전체 사치품 공급업체들이 중국인 호주머니에서 684억위안을 꺼내, 2010년 23% 증가해 약 840억 위안을 달성했다.

지금 루이비덴, 쿠키, 샤넬 이미 일선 도시에 의해

이것이 바로 중국 시장의 끔찍한 —— 기수 외에도 무한한 잠재력! 이해와 이선 시장 소비자의 특징을 파악하고 마케팅 전략을 겨냥해서 각 사치 브랜드의 노력이 필요한 방향이다.

가, 이선 가자!

고성 최신 발표된 아태구 데이터에 따르면 2010년 거의 중국에 착륙한 사치브랜드가 두 자릿수 증가를 거두고 있으며, 중국 2선 도시도 ‘브랜드 사막 ’의 모자를 떼고 통신정보의 발달에 따라 2선 도시 소비자들이 사치브랜드 인지도와 구매욕이 크게 높아지고, 일선 도시 소비자와의 격차가 크게 줄어들고 있다.

한편 일선 도시 시장의 포화와 적합한 물업 희소 등의 문제의 부각으로 사치품 대군이 시야를 2선 도시에 투입해 사실상 이 전략이 현명함을 증명하고 있다.

항주: 이탈리아 사치 의상 브랜드 캐널리는 베이징 동방 광장점에서는 이윤이 없고 항주 단점의 월수입은 이미 150만 위안에 달하고 전국에서 가장 좋은 매장이 되었다.

영파시 고단상업센터와 의정도가 제2의 호빈국제명품거리가 되고 있다.

루이비덴은 의광장의 입구에서 면적이 1016제곱미터에 이르는 전문점입니다.

영파에서 사치품을 대부분의 구매하는 사람들은 모두 25 ~45세의 화이트칼라와 사영 사장이다.

그들은 패션의 후각에 대해 매우 예민하고, 생활의 질에 대해 매우 중시하고, 소비 에너지가 상당히 놀랍다.

무석: 루이스웨덴 8백 동반점, 개업 당일 판매액은 200만원에 달한다. 이후 4일간 매출액은 100여만원에 달한다. 현재 매일'돈 뺏기 '40여만원을 안정시키고 있다.

스페인 고급스러운 브랜드 러웨이는 또 성복 정제 서비스를 무석, 개업한 지 상반기, VIP 손님이 조기 개업한 남경, 쑤저우, 항주 등지에서 조기 개업한다.

이 브랜드의 VIP 고객은 연간 소비 누적 금액이 5만 위안 이상이다.

충칭: 충칭으로 낙성된 별빛 68 국제 명품

심양: 심양은 국인에게 가장 인상을 준 것은 판매 명표의 실적이 전국 상위권에 있다.

심양 사치품 소비층은 고정되어 주변 도시에서 온 고단층층을 끌어당길 수 있다.

중흥국제명품 광장은 2010년 1분기 판매가 처음으로 억 위안을 돌파하며 두 자릿수 성장을 이루었다.

Dior 브랜드 매장을 예로 3월 매출액은 이미 전국 1위로 올랐다.

정주: 정도 화원백화점은 209년 말 카지아를 맞아 다니스 인민점 점포, 카티아는 2선 시장 정주에서 두 개의 바둑을 깔았지만 국내 2선 도시에서 많이 보지 못했다.

Fer ragamo (필라그모)는 2009년 12월 26일 정주 개업, 카티아탱크 손목시계 시리즈 2010년 1월 9일 정주, GUCI 하남 1점은 2010년 3월 개업했다.

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그들의 5대 특징

중국 일선 도시는 브랜드가 이미지를 수립하는 전략 요새지만, 2선 도시는 시장을 심경하는 제승관이다.

사치 브랜드는 2선 도시에서 성공을 거두고 싶다면 포점 개점에만 머무르는 것은 원데 충분치 않으며, 어떻게 한 세트 시스템을 실행하고 지속적으로 지속적인 시장전략은 각 브랜드 개척 2선 도시의 관건이다.

종합적으로 조사한 결과, 2선 도시의 사치품 소비자가 이하 몇 가지 특징을 가지고 있다는 것을 발견했다.

돈: 대외 경제 무역 대학 상기 사치품 연구센터 부주임 주정 (주임)은 23선 도시, 사치품 소비는 이성이 부족해 물질성, 과시성 소비 단계에 속하고, 브랜드 인지도를 중시하고 사치품 구매 빈도, 수량이 비교적 크다.

가계월소득 5만 ~10만원 이상과 10만원 이상의 소비군체 중 이삼선 도시의 소비자들은 사치품에 소비 금액을 거의 동일 정도로 일선 도시를 넘어섰다.

54.6%의 이선도시 소비자들은 가격이 고저가 사치 브랜드 구매에 영향을 주지 않는다. 고급 의상 액세서리에는 연간 2만 원 이내의 사람들이 74.9%로 매년 2만 ~10만 원을 들여 쓰는 사람들이 23.5%, 연간 10만 ~20만원을 소비하는 사람들이 1선 도시와 기본적으로 동일한다.

대책: 상양매개는 기존 관념이 중국 사치품 소비자들이 모두 로고의 추종자라는 오도자, 많은 사람들이 더 이상 맹목적으로 삼지 않고, 사치품을 사용하면 더 이상 시선을 빼앗는 배후에만 한정된 글, 신분, 소셜 서클, 나이는 소비 결정에 영향을 끼치는 요인으로 꼽힌다.

‘ 권 ’ 소비 “ 형들이 무엇을 사면 내가 산다. ” 이것은 많은 2선 부자들이 사치품을 소비하는 동기이다.

유가 사상은 중국인의 천백년 동안 세례를 ‘ 포단 사상 ’ 의 뿌리를 깊게 하고, 중국인의 ‘ 조직 ’ 이라는 관념을 더해 ‘ 권 ’ 의 소비는 사치품 소비에서 더욱 뚜렷하게 드러난다.

왕왕 한 사람 이 전체 집단 의 소비 변화 를 이끌 었 다. 사치품 소비 는 최근 몇 년 만에 급부상 했 다. 소비자 들 은 각종 관련 정보 에 대해 잘 모르 는 것 도 모방 을 통해 빨리 학습 할 수 밖에 없다.

예컨대 이흥 사장들은 특히 짝을 지어 구매하는 것을 좋아하며, 대중심리는 그들의 구매 과정에서 결정적인 역할을 했다.

그들이 추구하는 것은 사치품을 통해 몸값을 자랑하는 것이며, 심지어 사람 앞에까지 자랑하는 것이다.

브랜드 로고는 그들이 좋은 것으로, 만금을 던지면 흔히 볼 수 있다.

대책: 브랜드는 브랜드 클럽, SNS 커뮤니티 등을 통해 한 테두리를 만들어야 하고, 퍼포먼스 1인데도 의견 리더, 그 브랜드에 편한 소비자들을 끌어들이고 있다.

중체험: 중국 소비자는 제품 자체에만 만족하지 않고, 추가적인 비물질적 체험을 추구하기 시작했다.

사치품 접촉의 경로가 상대적으로 제한되어 2선 도시의 소비자는 일선 도시보다 판매자들의 전문적인 건의를 중시한다.

'2010 중국 사치품 보고서'는 43%의 2선 도시 응답자가 사치품 브랜드의 역사와 가치를 통해 제품에 대한 인식을 높일 수 있다고 밝혔다.

중국 사치품 예측기관의 2010년 데이터도 45%의 실체점 소비자들이 판매자들의 태도가 소비 결정에 큰 영향을 미칠 것으로 나타났다.

대책: 판매자의 자질을 높이고, 서비스 수준을 소비자 수요에 따라간다.

사치품 인터넷 쇼핑 플랫폼을 설치하고 전문적인 쇼핑 컨설턴트도 즉시 소비자와 소통할 수 있다.

비즈니스형: 고성은행의 조사에 따르면 사치품이 비즈니스 배례에서 광범위하게 응용되는 현상은 일선 도시의 응답자 중 28%로 2선 도시가 36%로, 홍콩, 대만 지역의 3배 이상이었다.

이 데이터는 화남과 화서지역의 2선 도시가 38% 를 넘어 전국의 첫 번째로 광저우는 36% 로 뒤를 이었다.

선물로 기증하기 좋은 사치품 종류 중 한 줄기의 대형 의상 액세서리와 소형 가죽이 가장 인기를 끌고 있다.

37%의 응답자는 고급스러운 지갑, 스카프, 넥타이, 안경 같은 제품을 증정하고, 가격은 적당하고 값도 비싸다.

대책: 제품부터 착수하고, 브랜드 제품의 작은 제품이 더 인기를 끌 수 있다.

인터넷화: 다원화 발전의 인터넷 인터넷은 이미 사치품 정보를 얻는 주요 채널 중 하나로, 사치품 브랜드의 공식 사이트는 전통적인 인쇄 매체를 뛰어넘어 68%의 응답자가 브랜드 제품 정보에 대한 가장 좋은 정보 루트로 꼽혔다.

2선 도시에서 이 숫자는 71퍼센트에 달한다.

미시 패션 조사에 따르면 그 사이트에서 상품을 구입한 소비자들 중 베이징 상하이, 광저우 고객이 합치면 30%가량, 나머지 50%는 2선 연해 도시, 중경, 청두 등 내륙도시에서 차지하는 비중도 증가하고 있다.

대책: 현재 아르마니 등은 공식 온라인 쇼핑몰을 통해 시즌 상품을 판매하기 시작했고, 사치 브랜드 양상으로 쇼핑몰을 하는 이탈리아 YOOX 그룹도 최근 중국에 상륙해 공부하고 있다.