항주 은태백화점 PK 은태망: 저가 탐로'헤딩'을 두려워하지 않는다.

은태:

백화점 400원 향수, 인터넷 250원, 백화점 399원 스웨터, 인터넷 199원

기자는 실체점보다 은태망의 판촉이 빠르다는 것을 발견했다. 며칠 전부터

저가 탐로

은태망을 여러 차례 훑어본 후, 기자들은 은태백화점 실체점, 은태망의 가격은 확실히 뚜렷하고, 매장에서 세일 품목이 적고 화장품, 구두류 제품과 같은 은태 인터넷 라인에서 작지 않은 할인이 있다는 것을 발견했다.

유명 상품에 열중하고 있는 네티즌 BACK 는 기자에게 인터넷 쇼핑을 특히 사치품 쇼핑을 하며 가격을 낮추고 믿을 만한 것이 아니다.

은태망은 이점을 만족시킬 수 있다. 설 전 은태망의 행사를 하고, 선생님에게 근만 위안의 행구를 사주고, 얼마 지나지 않아 은태망에서 보낸 전자상가권, 매장 전체를 사용할 수 있는 셈이다.

기존 소매업이 장소에 한정된 이유에 따라 단점 브랜드는 최대 600개를 넘지 않았고 인터넷에서는 이런 제한이 없다.

현재 은태망은 브랜드의 풍부한 수준이든 품종의 완전성은 은태백화점과 비교할 수 없지만, 은태망의 계획에 따르면 2011년 말 인터넷의 브랜드수는 은태백화점 실체점을 넘어 1000개 이상에 이른다.

은태망은 은태백화점의 장점이다.

소비자에게 더 많은 브랜드 선택, 풍부한 품종, 우세한 가격을 지니고 있는 것도 그 하단의 중요한 원인이 될 것이다.

두렵지 않다

신경을 자극할 수 있는 가격 체계에 소비자가 ‘은태백화점 ’ 브랜드 호감을 더해 지난해 10월에야 정식으로 경영하는 은태망 ‘병부날혈 ’은 한 성을 차지했다. 은태망 한 관계자는 기자에게 지난해 12월말에 3개월 만에 영업을 한 은태망, 일일 주문량은 이미 만단 500위안에 가깝다.

최근 뜨거운 사치품 (중고품) 전자 비즈니스 사이트에서 이 성적은 적지 않은 동류 경쟁자들을 멀리 내팽개쳤다.

2년 이상 사치품 판매 사이트를 운영한 것으로 알려졌다. 일매출도 천위권에 불과한 것으로 알려졌다.

은태인터넷 신속하게 성간을 공격하여 양날 검이 될 것인가: 경쟁이 치열한 백화점에서 피의 활로를 죽이고, 반대쪽은 자신의 동포형제인 은태백화점 실체점이 될 수도 있다.

은태망 한 시장 주관은 많은 사람들이 걱정하는 이 문제에 대해 앞서 시장 조사 연구를 하기 전에도 걱정이 많았다고 말했다.

그러나 "은태그룹의 태도는 사람들이 걱정하는 가격 충돌 문제다. 만약 사이트가 능력이 있다면 충격을 받으면 된다"고 말했다.

국내 사이트에서 판매하지 않은 카드를 몇 번이나 언급하기 위해, 회장 심국군이 유럽으로 수차례 날아가 브랜드 상담과 온라인 판매에 대해 상담하기 때문에 우리는 은태망에서 PRADA, Ferragamo, GUCI, MIU …….

또한 매장 판매보다 훨씬 낮은 가격을 보았다.

이 점에서 은태그룹이 은태망에 대한 지원력이 상당한 것으로 보인다.

은태그룹 내부에서는 은태백화점과 은태망은 완전한 독립 시스템이다. 이와 같은 ‘은태 ’라는 브랜드의 인지도 유치 외에 두 집은 세일 방식이나 판촉 기간이나 판촉 콘텐츠에 중합되지 않았다.

은태망에서 제공하는 자료는 현재 강절일대의 고객 수가 비교적 두드러져 있으며 일부 실체점 쇼핑 소비자들이 분류할 수 없을 것으로 보인다.

그러나 은태그룹은 “분류선에서 장사를 하는 것은 당연한 것이지만, 다른 면에서 우리가 은태백화점을 분류하는 업무가 없어도 다른 백화점에서 시장점유액을 뺏는 경우가 있다.

한편 은태는 백화점도 새로 개설돼 기존 백화점 사업도 분류한다.

다른 백화점에 가서 이 케이크를 빼앗으라기보다는 우리가 빼앗는 것이 낫다.

은태망 관계자는 기자에게 말했다.

이중 궤도

지난해 11월 11일 타오바오 상가가 만장 50% 할인 판매를 시작했고, 이날 타오보상성은 초당 1만 원씩 판매하는 기적을 세웠고, 전국 백화점 단일 판매의 최고 기록은 은태백화점 무림점은 2009년 창출한 것으로, 1억2억원, 양자 격차는 말하지 않았다.

"전자상무는 카운터와 지역의 제한을 돌파했으나 소비자 수량이든 정산 효율이든 실체점이든 비교할 수 없는 소비 잠재력이 실체점을 훨씬 넘는 것으로 결정했다. 이는 왜 전통 소매상이 전자상업에 대한 비즈니스 비즈니스 비즈니스에 대한 중요한 원인이다"고 말했다.

한 업계 인사 분석.

기자는 은태망 상위경영 5개월 동안 현재 모든 홈페이지 쇼핑 소비자 중 연해 경제 발달지역을 위주로, 그중 주 삼각, 베이징 등 지역과 도시가 가장 많았고, 이들 지역은 대부분 은태백화점 실체점을 개설하지 않았다.

은태백화점 미래 기획 중 3대 전략 포석: 은태백화점 실체점, 도시 신드롬, 은태백화점은 앞으로 ‘세 다리 ’로 걷는다. 선상에서 ‘쌍궤 발전 ’이라는 점에서 은태그룹이 전자상거래를 중점적으로 조성하는 가운데, 날로 왕성한 온라인 시장을 앞세워 ‘투석길 ’이라는 의미로 은태인터넷을 은태실체점 투숙한 도시의 첫 번째 데이터를 모으고 있다.

{page ubreak}

많은 소매상들은 전통백화점이 전자상무에 진출하는 미래 전망을 잘 보고 있다고 밝혔다.

항저우빌딩 관계자는 인터넷 쇼핑몰 집단이 계속 확대되고 있는 가운데 이들 집단의 공통점은 한가한 시간이 있어 신선한 시도를 받아들이고 싶다는 입장을 밝혔다.

이 일부 인파들은 바로 전통백화점에서 얻으려는 ‘새로운 고객 군체 ’이다. 항저우빌딩은 지난해 평균객이 2000위안이었고, 실체점의 우세를 인터넷으로 전환할 수 있다면 수익을 예측할 수 없다.

전통백화점 자체 실체점 구조는 더 이상 확장되지 않고 전자상거래 분야의 확대가 더욱 중요하다.

인터넷 쇼핑몰이 많이 들어가지는 않지만 수익은 작지 않다. 인터넷 쇼핑몰의 거대한 고객자원도 새로운 재산이 될 것이다.

한 백화점 책임자가 표시하다.

은태망은 상위경영의 짧은 5개월 동안 이미 30여만 명의 등록 고객이 있으며, 이런 수량의 고객 집단은 전통백화점에 있어서 최소 수년간 적립할 수 있다.

은태백화점에서 최신 데이터는 은태백화점 무림점은 지난 2월 평균 단가가 900위안으로 전년 대비 증가한 반면, 이 단가가 한꺼번에 시작된 은태인터넷을 멀리 던졌다. “실체점과 인터넷 가게는 경쟁 외에도 소통할 수 있고, 인터넷 가게에서 손님을 배제하지 않을 수 있어 특히 외부 손님을 데려올 수 있다 ”고 전했다.

은태백화점에서 여러 해 동안 근무한 빌딩 관계자는 현재로서는 은태망이 은태백화점 실체점에 대한 충격을 느끼지 못하고 소매시장이라는 케이크가 커지고 있다. 모두'먹는 증량'을 먹고 있다.

한편, 전통 소매업은 전자상무와 ‘짧은 다리 ’로, 예를 들면 상품의 품질의 보증, 운송 위험, 안심할 수 있는 애프터서비스 등이다.

또 인터넷점과 오프라인 매장에서 어떻게 차이화 발전을 이루는지, 은태망과 더욱더 넓은 천지를 넓게 나누고 싶은 전통 소매업체들이 앞으로 닥쳐야 할 문제다.