고객의 가격을 어떻게 방비하나요?

고객 이 인터넷 조회 나 전화 를 하러 왔다

1. 흥미가 있는 상업정보나 회사를 발견할 때

제시가격을 제시하기 전에 가격조회서를 자세히 살펴보면 특히 중요하다.

회사의 자료가 온전하고 신뢰할 수 있는지 확인하고 가격안내 제품의 규격, 모델 등 정보가 상세한 전공인지 여부를 살펴본다.

만약 정보가 단순하고 모호하다면, 의문의 가격을 회복하거나 방치할 수 있다.

예컨대 “ 상품은 가능할 수 있지만, 배송은 반드시 지급해야 한다; 견본을 제공하지 않으나, 견본료와 운송비를 선불할 수 있다 … … … ….

예.

2. 고객이 가격을 조회할 때 기꺼이 곧바로 가격을 제시하는 것을 꺼려야 한다.

1) 자세한 상황, 제품 요구, 거래 방식 등을 묻는다.

만약 고객이 상세하게 소개하기를 원하지 않는다면, 그가 요구하는 제품의 상황을 구체적으로 묻지 않으면 상대방의 가격을 경계해야 한다.

2) 상대방의 기본 정보를 상세히 파악해'인터넷 명함','상우 파일 '및'회사 소개'를 통해 고객의 첫 손목을 파악하고 있다.

만약 자료가 완전하지 않고 간단하거나 의심스러운 것은 신중하게 판단해야 한다.

상대방을 최대한 깊이 탐색하거나 직접 전화를 요구하고 직접 접촉할 수 있다.

3) 상대에게 ‘회사 등록, 공상 면허증 등 ’ 스캔이나 ‘가격 조회 표 ’를 보내라고 요구하다.

3. 일부 고객들은 ‘가격 조회서 ’를 발송할 때 ‘휴대폰 문자 메시지 ’를 선택하여 가격을 조회한다.

또는 직접 보내요? quot. 가격 조회 내용 ', 또는 문자 메시지 메시지 메시지 메시지 메시지 메시지 조회

이런 상황에 직면하면 무턱대고 가격을 제시하지 마라.

상대방과 연락을 받을 수 있고, 상황을 자세히 묻거나, 상대방의 자료, 조회서 내용을 자세히 살펴보거나, 수요를 파악하고, 판단한 후 가격을 제시할 수 있다.

상대방의 자료와 수요가 간단하다면, 심지어 당신의 전화를 받지 않는다면 의심스러울 수도 있다.

4, 직접 전화, E -mail 또는 팩스 문의 가격.

상대방이 전화로 가격을 조회할 때만 있다면 서면 조회서나 회사 자료를 제공하지 않는다.

회피하거나 겉치레를 할 수 있다.

일부 세트의 가격은 조회 형식을 미리 인쇄하고 당신의 단위 명칭, 수요 제품의 품명을 기입하고, 폭넓은 박수, 속임수에 속습니다.

이런 조회 가격의 팩스 를 보고 환상이 있지 말고, 바로 휴지통에 던져라!

종합적으로 상대가 가격을 올렸는지 판단하는 것이 가장 중요한 것은 신분검증이다.

상술한 방법을 제외하고는 괜찮다

1, 상대방 팩스 회사 자료, 회사 영업 면허증을 요구하고 팩스 중 상대방 회사의 편지 서명에 주의하세요.

2, 인터넷 검색'회사 라이브러리 '검색 및 고객'회사 소개'를 찾아 상대방의 상세한 자료를 파악.

3. 상대방이 ‘성신통매사 ’라면 상대방의 ‘기업 구매 사이트 ’에 상륙할 수 있다. ‘성신통파일 ’을 확인할 수 있다.

1) 회사 안내, 쇼핑기 및 성신통파일을 자세히 살펴보고 고객 성신에 대해 판단을 한다.

2) 성신통파일을 훑어보고, 바이어 신용도 여부를 파악하고 있다.