범객 패턴은 모방할 가치가 있습니까?

범객의 패턴은 도대체 실행할 수 없으며, 업계에서는 의논할 수 없다.

표면적으로는 연간 판매액이 20억 위안에 가까운 범객들이 건강하게 성장하고 있다.

그러나 당시 PPG 가 도산하기 전에 표면도 풍광이 무거웠지만 뒤에는 위기가 겹쳤다.

품질: 범객의 늑골

2007년 10월 성립된 지금까지 3년여 만에 범객의 판매 실적이 수십 배나 되며 이윤 증가는 실적과 비례하지 않다.

2008년 2월, 범객의 매출액은 겨우 300만 위안밖에 되지 않았다. 올해 범객CEO 는 연간 판매액이 20억 위안에 육박하겠다고 밝혔다.

범객이 미친 듯이 성장하는 등 질적 문제로 인한 부정적 효과도 뚜렷하게 나타나고 있다.

중국 전자상회 315 소비전자투소망은 지난 3분기 보고서: 지난 3개월 동안 인터넷 쇼핑 투소가 11138종으로 전년 전년 대비 폭발식 성장 89.94% 에 달했다.

범객성품 등 사이트는 품질 문제로 환불문에 빠졌다.

바이두나 Google 등 검색엔진에서 '범객 & 품질 문제' 키워드를 입력한 후 많은 소비자들이 범객을 성토하는 것을 볼 수 있다.

범객은 품질 문제로 소비자의 토벌을 받는 것이 기이하지 못하기 때문에 범객이 줄곧 저가로 승리하기 때문이다.

민간에는 속담이 잘 되어 싸고 좋은 물건이 없다.

얼마 전 왕라담과 한한한한은 범객이 모델로 한 티셔츠 중 최저 판매가가 29원이었다.

약간 상식적인 사람들은 모두 잘 알고, 티셔츠 한 벌의 작업비는 10원가량, 1미터 원단을 사용해야 한다.

범객 티셔츠가 쓰는 원단은 19위안 1미터밖에 안 된다는 얘기다.

티셔츠 대규모 생산으로 제작비가 싸고 원단을 구매하는 비용도 25위안을 넘지 않는다.

현재 시장에서 25위안은 어떤 원단을 살 수 있을까? 답은 매우 뚜렷하고 저렴한 옷감이다.

티셔츠의 원가를 압축하기 위해, 범객들은 기술이 비교적 좋은 공장을 찾아 가공할 수 없고, 범객복의 복장.

도산된 PPG, 표면적으로는 자금 체인이 결렬되었기 때문에 실제 품질 문제다.

PPG 의 복장이 품질 문제로 주문이 대량으로 유실되었고, PPG 에 대량으로 화폐를 끼쳐야 자금 사슬이 끊어질 수 있다.

근원을 거슬러 올라가면 PPG 가 도산하는 것은 품질 문제이다.

이 측면에서 보면 품질은 범객의 늑골이 아니라 범객의 명문이다.

브랜드: 핵심 가치 없음

2010년 범객은 왕라담과 한한한한한 모델을 초대할 뿐만 아니라 범객캠퍼스 브랜드 모델을 발동했다.

이런 책략들은 모두 범객을 만드는 행위이다.

일련의 시장을 통해 활동과 병독식의 ‘ 범객체 ’ 마케팅, 범객은 이미 가유가 알려졌지만, 이는 범객들이 이미 국내의 강력한 브랜드가 된 것은 아니다.

어떤 브랜드도 핵심 가치를 가지고 있다.

여러분들의 귀에 익힌 일부 유명 브랜드를 예를 들어 로슬라이스의 핵심 가치는 뛰어난 공예에 있다. 마이크로소프트 브랜드 핵심가치는 유명한 윈도우를 만드는 데 있다. 사과의 핵심 가치는 완벽한 품질에 가깝다.

그렇다면, 범객의 가치는 어디에 있습니까?

저렴한 가격은 범객의 브랜드라고 할 수 없고, 패션은 범객들이 갖춘 것이다.

금년 8월

일련의 보급, 그리고 바이러스 마케팅, 범객들은 이미 일정한 인지도를 갖추고 있지만 인지도는 브랜드를 대표하지 않는다.

더 치명적인 것은 범객이 아직도 브랜드를 만드는 작용을 의식하지 못했다는 것이다.

브이 + 플랫폼의 상선, 또 범객을 위해 브랜드를 만들어 작은 장애를 만들었다.

범객이 새로 올라온 V + 플랫폼에 유명 의류 브랜드를 판매하는 플랫폼을 제공하는 것으로 알려졌다.

유명 브랜드, 저렴한 의류 브랜드, 범객의 브랜드는 도대체 어디입니까? 업무상에서 Vancl 과 V + 업무상 상호 보완을 형성하고, 브랜드 플라스틱, Vancl 및 V + 공존을 통해 범객의 브랜드의 위치가 더욱 모호해졌다.

모드: PPG VS 범객

패턴이 부적절하여 PPG 가 도산하였다.

객관적으로 말하면 PPG 의 운명이 걸린다.

PPG 가 무너진 뒤 많은 업계 인사들이 PPG 의 후진에 대해 걱정한다.

이와 관련해 범객 CEO 는 언론과의 인터뷰에 직면했을 때 범객의 패턴은 PPG 와 다르다고 강조했다.

PPG 의 모드를 먼저 보도록 하겠습니다.

PPG 사이트에 의해 주문서를 얻어 공장을 찾아 생산하고 차액을 벌었다.

상업적으로 PPG 같은 패턴은 전형적인 ‘도련님 ’이다. PPG 는 자신이 생산력이 없기 때문이다.

PPG 와 마찬가지로 범객은 자체도 생산력이 없고, Vancl 사이트를 통해 주문서를 얻어 공장을 생산하여 소비자들에게 판매하고 중간 가격을 벌었다.

다른 것은 PPG 가 대량의 광고를 통해 주문서를 얻는 것이다.

마케팅 기관의 조사에 따르면 PPG 가 새 고객의 원가 약 200위안 이상을 받았고, 이 비용은 광고투입과 광고 후 마케팅 비용을 포함했다고 한다.

이른바 광고 후 마케팅을 마케팅한 뒤 밀입된 마케팅 이벤트: 언론 보도, 공관로연, 입소문 마케팅 등을 포함한다.

범객의 보급은 PPG 와 달리 일반인들의 보급은 주로 인터넷 매체에 의존해 왔다.

범객의 광고는 인터넷의 구석구석에 널리 퍼져 있는데, 단골손님들은 단지 이 광고에서 주문을 받은 후에야 광고비를 지불할 수 있다.

이런 패턴을 통해 범객의 마케팅 원가가 최저로 떨어졌다.

이 코너 보급을 제외하고는 범객의 운영 패턴은 PPG 와 다르다.

강력한 브랜드가 하나 없다. 실행할 만한 운영 모델이 하나도 없고, 과중한 제품의 품질이 없다. 범객은 위기라고 할 수 있다.