V &Nbsp; GRASS 전략 콤플렉스 (전략) 의 두꺼운 모발

2010년, 본명강초'여장 브랜드 V GRASS, 전면적인 기질 업그레이드 공사를 시작하여 전국에서 하이 백화점의 확장 속도를 가속화시켰다.제품과 디자인을 기점으로 한전략적 배치'전국적 지명'이 됐다.여성복 브랜드매진적인 조력.

저조와 핫 판매 사이, V ·GRASS 는 우수한 브랜드에서'실력파'가 되고 있는 2008년 금융위기가 전면적으로 폭발할 때, 화동구에서 몇 달 연속 판매량이 4 ·5위에 오르고 있으며, 그 해 하복 단계에서도 VROMODA, ONLY, ESPRIT 만 이기고 있다.

2009년 시장 실적이 44% 이상 증가하면서 화동 캠프에서 안정적으로 안정된 데다 주파수 억원 백화점 판매 순위 상위권에 오른 만큼 전국 시장 종합점유율의 10위권으로 진입해 진정한 의미 있는 전국 유명 여성 브랜드.

어떻게 저조한 경영 스타일과 시장 실적 사이에 여유가 있을까? V ·GRASS 의 성공 비결이 어디에 있을까?

슬림의 자세로 자리매김하다

많은 여장 브랜드에 대해 말하자면 ‘제품의 위치 ’는 성패의 명문을 결정할 수 있는 운명을 결정할 수 있다. 그것은 누가 브랜드의 서비스를 받을지 직접 결정한다. 누가 또 이 브랜드의 경영 가이드를 결정하고 있다.현실 상황은 많은 브랜드들이 가능한 한 소비군을 늘리기를 희망하며 애매한 제품의 위치를 형성하고, 크기 통식 ’ 을 형성하는 국면이 빠르게 시장점유율을 확대하고 있다는 것이다.

V ·GRASS 회장 왕치근은 이런 견해를 인정하지 않는다.그가 보기에 브랜드의 소비층은 마땅히 ‘ 초점 ’ 의 자세로 구분해야 하며, 여성소비층에게는 연령층, 몸매, 기질, 심지어 성격까지 세분해야 한다.세분적인 소비군체는 세분한 제품의 위치를 결정해 전문 핵심을 부각시키는 경쟁 요소를 만든다.

한 기업이 큰 일을 하려면 그 범위는 반드시 좁은 것이다.모든 소비군을 휩쓸고 싶다면, 아무것도 아닐 수도 있다. 왕치근은 V ·GRASS 브랜드를 브랜드 소비에 포함시키는 자기들의 패션 주견과 입장을 유지하고 있다.즉 V ·GRASS 는 주견이 없는 모든 소비자의 뒤를 따라가는 것은 아니다. 상대적으로 좁은 제품의 위치와 서비스 자리인 즉 몸매를 잠그고 있는 지식 여성을 선택하고, 그녀들의 옷차림 수요에 따라 ‘수신 ’을 강조하는 신선한 스타일로 일부 소비군체를 잠그고 브랜드 충성도 와 미평도를 양성했다.

왕의 부지런한 입장에서는 이 집단의 고객 수요를 만족시키는 것은 결코 쉬운 일이 아니다. 특히 브랜드의 지혜와 기능을 시험해야 한다.

실제로 V ·GRASS 는 제품의 스타일에 따라 몸매가 좋은 여성 소비자들에게 자세한 몸매 라인을 분석해 재단, 원단 선용, 배색 기교를 최대한 강조해'우아하고 심플한'의 정신주선을 꿰뚫고 있다.디테일한 표현을 통해 여성은 복식 언어를 통해 자신감과 아름다운 목표를 전달한다.

송연준은 현재 많은 고객이 A 형 윤곽에 어울리는 옷을 입고 있지만 디자인에서 엑스형 요소를 적당히 넣는 것을 고려할 것이다.예를 들어 A 형의 기초에 A 가로줄을 가능한 한 안으로 압축한다.결국 V ·GRASS 의상은 A 형의 윤곽으로 보이지만 X 형의 어떤 구조를 겸용했다.송연준은 "X 형 의상이 빼어난 느낌을 준다. V ·GRASS 가 제창한'착용이 더 완벽하고 자신감'이라는 맥락을 맞춘다"고 전했다.

V ·GRASS 의 비주얼 수량을 발휘하기 위해 회사의 디자인팀은 의상의 코디라인을 고려할 뿐만 아니라 치수에 대한 정확한 파악을 통해 고객의 장점을 기피하게 할 수 있다."저는 너무 기쁩니다. 고객이 우리에게 주는 피드백에서 많은 언급을 하고 있습니다. V ·GRASS 의상을 입으면 살이 빠지는 것 같아요"라고 송연준은 "사실 디자인의 기교를 통해 비주얼적인 체험"이라고 말했다.

특히 V ·GRASS 가 슬림을 강조하는 동시에 디자인에서 단속감을 피하는 것이 주목된다.

송연준은 V ·GRASS 가 선택한 원단이 합체로 가져온 구속성을 피하고, 디자인에서'번화는 심플함', 디테일을 중시하는 등 의상의 편안함을 가분할 수 있다고 말했다.그녀는 옷차림이 굴레가 돼서는 안 된다고 생각했다. 매일 쇼를 하라는 것이 아니라 편안한 삶, 일을 하는 것이다.이 역시 V ·GRAS가 전달한'인간을 본보기'의 정서이다.

511식 조직 구조로 관제 모드

치열한 여장 시장 경쟁에서 V ·GRASS 는 본영 화동 지역의'전적'에서 부러움을 자아내고 있다.

왕은 정위를 정비한 뒤 V ·GRASS 가 해야 할 것은'소화 시스템'이 양호한 통로를 세우는 것이라고 밝혔다.

터미널에 대한 관리를 더욱 잘 실현하기 위해 V ·GRASS 는 5대 중심 + 2개 부문을 채택했다.5대 중심은 설계 개발센터, 마케팅 관리센터, 운영 관리센터, 생산 관리센터, 인력 행정관리센터.이 가운데 판매 네트워크는 ‘ 자영 모드 ’ 를 위주로 성시 구역에 따라 관리한다.

직영 채널의 통제 모델의 가장 큰 장점은 ‘ 직접관리 ’ 이다. 소매 업무를 외부 위험의 영향이 상대적으로 적고, 단말기 통제력이 강하다.이 모델은 유효하고 빠른 관리는 보조료부터 성의로 생산부터 재고배까지, 합리적인 재고 수준을 유지하는 요구가 높고, 14년 브랜드 운영 경험을 통해 상술한 경험을 쌓고, 직영 채널의 관리 패턴에 독특한 체계를 갖추고 있다.

소개에 따르면, 터미널 모드에서 V ·GRASS 는 현재 약 215개 점포 90%를 직영점으로, 회사는 올해 말까지 점포 총수를 300개에 달해 빠르게 확장할 계획이다.

조직 상품 측면에서 V ·GRASS 는 배급제를 채택하여 수동적으로 화물을 주동적으로 배송할 수 있도록 했다.브랜드 시장의 복사력이 강화되면서 남북지역의 차이성은 불가피하기 때문이다.현지 사람들의 수요에 따라 적당한 방향의 제품을 선택하면 ‘캐릭터 모의 ’를 미리 진행할 수 있다. 목표 고객 그룹에 대한 상대성을 높일 뿐만 아니라 ‘천점 면모 ’의 이미지도 바뀔 수 있다.

“이런 ‘정제식 배품 ’의 형식으로 제품의 차이성을 보장하고 고객들도 항상 신선함을 느낄 수 있다.”왕치근설.또한 자신의 설계, 자기 생산, 자기 소매 방식을 실현하기 위해 V ·GRASS 는 제품 출시의 앞당겨 시장반응에 대한 감도를 높여 빠른 반응 공급 체인을 만들기 위해 기초를 다졌다.

몽상 으로 가치관 을 통솔하다

왕의 치근으로 보면 중국 경제의 성장에 따라 국내의 중산계급이 점차 형성되면서 내수가 점차 작동하기 시작한 표지이며 중국 의류업에 대한 거대한 기회다.이 시기에 좋은 산업자원은 반드시 말권을 가진 기업에 집중할 것이다.V ·GRASS 는 기선을 점령하고 빠른 속도로 달려야 한다.

하나의 공통점은 어떤 발전이 잘된 의류 기업이든 다방면으로 서로 촉진되는 결과다.조화와 조화로운 세트는 하나의 브랜드가 가져야 할 건강 자질이다.그러나 왕은 건강의 소질 중 가장 핵심적인 곳은'제품으로 복귀해야 한다고 치근했다.그렇다면 어떻게 기업이 지속적으로 발전할 수 있는 동력을 가질 수 있는지 시장의 만족스러운 제품을 내놓을 수 있을까?

"꿈은 패션을 이어가는 원동력입니다."왕은 현재 일부 기업들이 어느 정도 걸어가면 더 이상 발전할 수 없다는 것은 꿈의 목표가 부족하기 때문이다.금전은 브랜드의 첫 추진력이 아니라 눈앞의 보답은 일시적인 것이다.한 기업이 오래 걸을 수 있을지, 가질 수 있을지, 자신의 꿈을 견지하는 것이 중요하다.

꿈에 의지하여 가치관을 통솔하는 왕치근은 유명한 경제학자 마이클 포터가 언급한 전략 조칭이라는 개념을 인용했다.그가 보기에 브랜드의 전략은 기업의 각종 운영 활동 사이에 일종의 조칭을 세운 것이다.전략이 성공할 수 있을지 의존하는 것은 몇 가지 일을 잘 하는 것이 아니라 모든 일에 대해 일괄적으로 고려한다.여러 가지 활동에 대한 조칭이 부족하면 전략은 독특함을 잃고 오래 지속하기 어렵다.

구체적으로 브랜드 운영 과정에서 전략 조칭은 반드시 단순 일치성을 중시해야 한다.V ·GRASS 는 브랜드가 운영하는 모든 행사에 걸쳐 세부와 거시적인 전략에서 각 직능 부문과 전체 전략 사이의 간단한 일치성을 유지한다는 것이다.일관성 이 각종 활동 의 경쟁 우세 를 끊임없이 누적해 누적된 우세는 쉽게 약해지지 않고 자동으로 사라지지 않는다.

예를 들면, V ·GRASS 가 ‘수신 ’을 고수하는 위치를 고수하고 회사의 모든 부서는 협동적으로 운영해야 한다.설계 제작 코너 에서 대작 판, 치수 의 파악 을 꼼꼼히 다듬 어 볼 수 없 을 수 없 다. 전파 과정 에서 수신 을 돋보이 는 문화 특질, 마케팅 과정 에서 수신 문화 를 중시 하는 소비자 안내...‘수신 ’이라는 제품의 전략적 위치를 둘러싸고 다른 면에서 전력을 기울여 이를 통해 서로의 강화를 이룰 수 있다.

"이와 함께 전략 자리는 10년 혹은 더 오랜 지속기간이 있어야 한다. 한 라운드만 운영하는 계획이 아니다."왕치근은 이 유효한 지속기를 지탱해 기업 내부 조직과 전략에 맞는 독특한 기능과 벤처 능력을 구축하는 것은 단기적인 이기적 욕망이 아니라 바로 브랜드의 꿈이다.

“기업관리층에게는 브랜드의 효과에서 점점 떨어져야 한다. 브랜드 자체 외에도 다른 모든 것이 조연이다 ”며 왕치근은 “이것이 바로 우리의 꿈이고 생명력 있는 브랜드이며, 반드시 제도와 문화유전자 전승의 기업이다 ”고 말했다.