의류 업계는 어떻게 소화 경로를 재고해야 합니까?
의상 업계는 어떻게 소화해야 하는가
루트 라이브러리
저장은? 통상 가장 실용적인 방법은 물론 재고 1급 1급 1급 이동을 하고 단말기의 대규모 판촉을 통해 더 좋은 방법이 있다.
패션숍은 패션의 흐름에 따라 스타일링을 자주 업데이트를 결정했다.
지난해에도 유행하는 스타일로 올해는 체화될 수 있어 재고 적체 현상이 불가피하다.
의류 업계 전체에 대한 과량 재고는 이미 업계 발전에 심각한 영향을 미치는 큰 문제로, 매우 성공적인 의류 제조와 판매업체들이 모두 재고 쌓인 폐해를 면하기 어렵다.
이런 ‘우스갯소리 ’가 있다. 중국은 현재 모든 의류 기업들이 모두 생산을 중단해도 창고 안에 있는 재고품 기반이 적어도 국내 의류 판매업체를 3년간 판매할 수 있다.
국내 의류 업계의 재고 적체 문제가 얼마나 심각한지를 알 수 있다.
옷가게의 급속한 발전은 종종 재고로 끊임없이 증가한다.
판매
연년 번갈아 번 돈도 늘지 않는다.
어쩐지 많은 사장이 힘들게 벌어 온 돈을 모두 창고로 뛰어갔다.
복장 계절성 이 뚜렷하고, 의류 제품 의 업데이트 속도 가 갈수록 빨라지고, 어떻게 계속 증가 하는 방법
재고
의상계의 두통이 가장 큰 문제 중 하나가 되었다.
처리를 안 해, 물건이 오래 눌려질수록 더 심해지고, 결국 한 푼의 가치도 없을 것이다.
저가 투매를 진행하자, 앞서 제품을 구입한 고객이 마음에 들지 않았을까 봐, 특히 단골손님 장사를 위주로 하는 옷가게에는 중요한 점이 있다. 또 다른 한편으로는 의류 생산업체의 고생에 영향을 미치기 쉬운 브랜드, 공급상 미래의 협력에 영향을 미치는 것은 정말 양난의 선택이다.
그렇다면 옷가게는 어떻게 계속 늘어나는 재고를 소화할 수 있을까? 우리 앞에서 제시한 세일 세일세일 세일세일과 달리 효과적인 방법은 없을까? 일부 업계의 고수들은 다음과 같은 의견을 제시했다.
적당한 특매
어떤 옷점도 제로 재고가 실현되고 싶다면 비현실적인 리듬을 잘 파악할 수 있고 적당한 시간에 적당한 특매 활동을 할 수 있다. 예를 들어, VIP 혜매, 쿠폰을 발행, 시간대 매입, 명절 이벤트 등은 모두 좋은 방법이다.
일반적으로 이런 방법은 경영자의 신용과 이미지를 손상시키지 않고 공급상의 관계에 영향을 미치지 않는다.
둘째, 제때에 도매상과 상품을 조달하다.
베이징의 왕맹이 개점한 지 2년 넘게 재고 방지의 비결은 제때에 도매상과 교환하는 것이다.
입고할 때 그녀는 소량 다량을 견지하고 가게의 안내서에 규칙을 정했다. 신진된 디자인만 3일 안에 물어보지 않았거나 5일 안에 판매하지 않았거나, 재빨리 도매상들에게 다른 색깔이나 스타일을 교환한다.
현재 의류 도매 시장의 경쟁이 매우 치열하여 도매상들은 가능한 한 물건을 많이 팔기 위해 일반적으로 동금의 다른 색깔이나 스타일을 바꾸는 것을 허용하고 있다.
교체를 허용하지 않는 도매상에 대해서는 왕맹은 절대 물건을 가져가지 않을 것이다.
그녀의 말로는 압류 방지 방법은 그녀에게 가장 큰 현금 흐름을 가져다 줄 뿐만 아니라 가게 신상품도 끊임없이 출시해 집들이 눈길을 끈다.
물론 이렇게 하는 것도 단점이 있다. 도매상들의 눈치를 자주 봐야 하고, 화물 조절은 너무 빈번하게 해서는 안 된다.
3 、비수기 다각적인 경영
"35원짜리 옷, 지금 25원까지 팔아야 합니다."
8월 아직 오지 않았는데 진연의 옷가게는 환절기 창고, 대차품이 시작됐다. 그녀는 차라리 돈 손해, 화물을 누를 수 없는 것이 복장 비수기 판매 원칙이라고 말했다.
가게의 운영 자금은 주로 매달 팔리는 돈이다. 만약 물건이 눌리면 최대 두 달이면 지탱할 수 없다.
세일품은 주로 임대료를 보증하기 위해 두3개월을 버텨 성수기를 견지한다.
진연의 옷가게는 압박을 막기 위해 환절기에도 시즌 상품으로 들어오지 않고, 정교한 그녀는 이때 옷가게를 몰래'얼굴'을 변형한다.
예를 들어 그녀는 이전에 들러붙은 가방과 작은 액세서리 등을 눈에 띄는 위치로, 귀걸이, 목걸이, 팔찌, 발찌, 이런 작은 액세서리, 그리고 귀여운 캐릭터 가방, 캔버스 가방 등을 디자인한 돈은 많지 않지만, 단개의 이윤은 높고, 눈썰미 있는 상품은 고객을 끌기 쉽고, 때로는 바쁘기도 하고, 비수기에도 쉽게 달릴 수 있다.
진연의 말로는 머리를 좀 써도 좋은 장사가 된다.
4. 특수한 판매 경로를 찾기 {page u break}
기존 판매 경로가 충분하지 않아 재고를 소화할 수 없을 때 목표 소비층을 겨냥해 다른 형식의 판매 루트를 개척할 수 있다.
남경의 전문경영 브랜드 트레이닝 의상 매장은 누적 인 수백 세트 의 유행 이 지난 운동복 으로 많은 자금 을 점용해 보스 가 매우 고민 을 해 시장 을 통해 당분간 이 재고 를 팔 수 없을 것 이다.
나중에 이 가게 주인은 방법을 찾아냈다.
남경에는 많은 중전문대학교들이 있는데, 대학생들은 분명히 운동복의 주요 소비군체이며, 대학생들은 유명 브랜드를 입는데, 많은 학생들은 경제적 문제로 명품 운동복을 살 수 없다.
이 사장은 시체육국의 한 친구 소개를 통해 학교의 체육협회, 체육과, 체육 장비를 담당하는 선생님에게 10여 명을 연락했다.
그는 시장 소매가격보다 30% 낮은 가격으로 운동복을 재학생에게 팔았고, 동시에 관련 스포츠 담당자에게 10% 를 제시하는 것은 쌍방에 매우 좋은 일이다.
그러자 일부 학교는 그에게 단기 판매 장소를 제공해 방송광고와 공고란 광고의 지지를 제공하고, 일부 근검학센터는 학생들을 위해 기숙사 판매를 전문적으로 조직하고, 그는 작은 돈을 내어 학교 배드민턴, 농구시합 같은 행사를 돕고, 학교의 관계를 더욱 세웠다.
값싸고 값도 싸고 3개월 만에 10여 개 학교를 통해 모든 물건을 다 비워버렸다.
현재 일부 전문적으로 재고품을 사들인 회사들이 전문적인 매장을 설치해 재고품을 판매하고 경영자도 이 회사와 협력할 수 있다.
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