의류 브랜드 ‘원리 ’ 대리상: 직영 만세?

많은 브랜드 상점 의 원시 적 축적 은 기본적 으로 ‘ 대리상 ’ 과 긴밀하게 연결되어, 좋은 대리상 도 많은 성과를 거두었다

업계 권위기관은 2009년 1 ~7월 업계 데이터 분석 보고서에서 실력 있는 브랜드는 채널 자체 통제력을 높이고 싶다며 소규모 투자를 통해 미래 마케팅 루트와 경쟁력을 바꾸는 만큼 기존 채널을 수용할 수 있는 수단과 배급센터로 자체 비중을 높이고 있다고 지적했다.

하나, 다중 원인, 생산 업체 "멀리하기"

이윤과 원가 의 압력

한 기업의 마케팅 총감에 따르면 의류 판매는 현재 네 가지 모델이 보편적으로 존재하고 있으며, 즉 대리, 대리 결합 직영, 순수직영, 전자상거래, 하지만 현재 일부 브랜드 기업들이 원래의 중개업자, 순수직영 및 전자상거래로 바꾸고 있는 이유는 다방면으로, 가장 주요 출하 가격과 종단 판매 가격의 차이이다.

한 브랜드 의류 의 출하 가격 은 200 ~300 위안 안팎 에 이르렀지만 결국 소비자 들 의 가격 은 천 위안 이상 을 생산 업체 와 소비자 들 사이 의 '협동 판매 가격 도 높 을 뿐 아니라, 종단 판매 가격 도 높 을 것 이다.'겹겹'의 중간 업체 도 당연히 벌 벌 을 벌 수 있다. 생산 업체 들 은 여전히' 사돈 이다 "며"많은 생산 업체 가 이에 대해 불만 이 많지만, 적당한 이윤 을 주지 않 았 거나 대리상 이나 대리상 은 동행 경쟁 상대 의 품에 안길 수 있다 "고 말했다.

“마음에 안 들어 ”를 제외하고는 대리상은 원자재 가격을 분담하고, 인력 원가가 끊임없이 증가하고 어려움을 겪고 있으며, 의류 생산업체들이 원래 적고 적은 이윤을 더욱 미약하게 만든다. “특히 대리상은 돈을 벌기 위해 생산업자의 이익을 손해 보는 것까지 아끼지 않는다 ”고 말했다.

많은 상인들이 모 브랜드의 대리가 되었지만, 자신의 이윤이 두둑하지 않은 것을 발견하면 곧 다른 브랜드의 대리가 될 것이다. “시장이라는 것은 감정이 없고 돈벌이는 것이 옳은 도리다 ”고 말했다.

브랜드 이미지를 유지하다.

현재 의류 업계의 루트 시스템은 이미 거대한 결함을 드러내고 있으며, 즉 브랜드 운영자는 이미 판매 채널 시스템에 대한 관리와 감독을 잃었다.

따라서 재고 부담이 좀 커지면 중개업자는 브랜드 수요를 무시하고 할인한다.

아니면 돈을 절약하기 위해 브랜드와 시장에 협조하는 요구는 양봉음에 어긋난다.

다수의 중개상들의 사고에서 브랜드 기업이 널리 보급되고 브랜드를 만드는 것은 결코 자신의 본직이 아니다.

일부 국제 톱 브랜드들은 아르마니 제니아 등 브랜드 유지 수요에서 비롯해 일반적으로 직영 방식을 취한다.

또 많은 공장들이 이미지 보급을 고려해 일부 주요 시장구역에서 자영 플래그숍을 개설해 브랜드 이미지 규범을 세워 중개업자에게 참고할 수 있는 견본점을 제공할 수 있다.

둘째,'순직영 '목표'명리 쌍수'

"루트는 왕, 터미널 위왕"이 많은 마케팅 전문가들의 입버릇이 되었고, 생산형 기업들도 미래의 발전을 암시하는 고전 교조로, 한 마케팅 전문가는 직영은 루트를 파악하는 가장 효과적인 수단 중 하나로, 의류 기업이 발전하는 과정에서 전반적으로 직영 패턴에 적합한 ‘순수 직영 패턴이 많다.”

호 선생이 표시하다.

의류 생산업체는 직영점을 직접 개설해 대리 사슬을 단축하고 대리 단축 단계를 줄이고 판매 단말기의 최종 통제력에 대한 수익을 높이고 소비자의 피드백을 빠르게 반영하는 데 도움이 된다.

의류 생산업체들에게는 어떻게 이윤을 더 잘 줄이느냐가 관건이다.

기업이 직영점을 설립하면 대리 단축을 줄이고 대리 차원을 줄이고, 기업의 판매 단말기에 대한 통제력을 높이고, 더욱 두터운 이윤을 보답할 수 있다. “원래 대리가 있을 때 한 벌만 벌고, 현재 직영, 이윤은 500 ~600원, 같은 옷, 이윤 차이는 이렇게 크다.” 이윤은 직영에서 가장 직접적인 장점이다.

이 외에도 직영은 생산업체가 최초로 소비자의 피드백을 제때에 반응해 생산에 대한 각 코너를 포함해 전체 공급 사슬을 더욱 완벽하게 하고, 기업의 품질에 대한 정밀을 도울 수 있는 통제를 돕는다. "이 층에서는 기업의 브랜드 이미지를 향상시키는 데 도움이 된다"고 말했다.

업계인 오 씨는 생산 기업이 직영을 통해 고이윤과 브랜드 사이에서 양성 순환을 형성할 수 있다고 주장했다.

직영 이후 이윤 은 이전 의 대리 시대 에 비해 N 배 를 더 냈 다. 브랜드 의류 생산 업체 도 이미지 를 보급, 인재, 과학 연구 방면 에 투입 해 브랜드 영향력 도 더욱 향상 되 고, 중개 업체 와 대리상 은 경영 업체 브랜드 이미지 의 경험 과 능력 방면 에 비해 비교적 부족 한 다.

3, 직영은 만능약이냐?

경로의 압축은 반드시 관리의 크로스 확충을 따라야 한다. 원래 본부는 수십 개의 대리상을 관리하기만 하지만 이 중간 고리를 생략하면 수백 개의 문점이 필요할 뿐만 아니라, 기업이 상당한 인력, 물력, 재력 자원, 그리고 기업이 건전한 관리 정보시스템과 정준한 데이터 분석 처리 능력을 갖춰야 한다. 이 두 점 다수 기업은 현재로서는 할 수 없다.

직영점 투자가 커서, 구성이 방대하고, 인원이 많고, 조직 관리 난이도가 비교적 크며, 투자 벤처, 재고 위험이 비교적 크다.

관리에 있어서 공장은 일반적으로 지사, 사무소 모드를 채택하여 직영점면에 직접 관리하고, 물류 배송의 원활함을 보장하기 위해 일반적으로 각 지사, 사무소에 창고를 설립하여 직접 공급원을 공급한다.

이런 방식으로 투입된 인력, 물력, 재력이 비교적 커서 통상적으로 실력형 기업만이 이런 조작을 할 수 있다.

4, 의류 생산 기업의 출로가 어디에 있습니까?

현재 우리나라의 대다수 의류 기업들은 직영점과 가맹점이 서로 결합된 방식으로 단말기를 운영하고 있으며, 그 원인은 주로 두 가지 방식이 각각 우열을 갖추고 기업에 있어서 보완작용이 있다.

이 두 패턴 도 일정 범위 내 장기 공존 을 의류 기업 이 어떻게 관리 와 조정 의 관계 를 강화 하 면 시장 작업 의 중량 이다.