이탈리아 2선 브랜드 포옹 단영 직영 중국 시장

　　현재 ‘상명품 ’은 이탈리아 ‘중류 ’ 브랜드 규모의 발력 국내 시장의 시작으로 ‘집단 직영 ’을 통해 이태리 2선 브랜드들이 포옹을 통해 중국 시장의 고성장을 공유하고 싶어한다.

일전에 청두에서 소식이 전해지자, 첫 번째는 이탈리아였다.구두류브랜드'포옹단'으로 구성된 전매장'의상명품'은 9월 28일 개막할 예정이며, 이 순수 이탈리아 브랜드는 완전히 브랜드 직영의 매장을 완전히 실행하는데, 해외'중유 '브랜드가 중국 신규 패턴을 탐구하고 해외 2선 브랜드 규모를 포함해 중국 진출을 시작한다.

성도

이 집은 곧 개업을 앞두고 ‘의상명품 ’이라는 쇼핑센터가 백가지 이탈리아 일선 및 2선 브랜드를 모아 중국 시장을 개척할 계획이다. 이 중에는 Lara, 개다와 조디아, Ability &Style 등 이탈리아 유명 브랜드가 포함된다.이탈리아 신발 브랜드가 중국 시장에서 첫 번째 포옹'상명품'을 확장하는 것은 일선 도시가 아니라, 국내 여자 신발의 중요한 생산 기지인 성도무후가 첫 가게를 열어 흥미를 자아낸다.

관련 루트에 따르면 첫 번째'상명품 '쇼핑센터의 투자 운영기구는 4개 단위로 구성돼 있으며, 이탈리아 구두업 상회, 홍콩 신발업상회, 홍콩코디스 국제유한회사, 쓰촨 서부 신발도 제한 책임회사, 투자자의 성명, 성두에서는'의상 명품'이 중국에서 개설될 최초의 견본점으로 꼽힌다.

“청두는 우리가 중국 시장을 확장하는 첫걸음이다. 우리는 청두라는 뜻의 상명품을 중국 견본점으로 건설할 것이다.”상명품 (IFG) 주요 투자 운영업체인 홍콩 코디스국제유한유한유한회사 회장웨웨웨웨이 대외선언 "( 의사상명품 (IFG) 모두 중국 내내투자5개의 이탈이탈이탈이탈이탈브랜드 연맹직판매센센센터홍콩, 첫 번째 선택성도 ( 수도수도수도수도수도수도 ( 홍콩) 홍콩 (KKKKKKKKKWWWW ( IFFG) 주요 투자투자투자투자계획계획계획, 5개의 이탈이탈이탈이탈이탈이탈이탈이탈이탈이탈브랜드 브랜드브랜드브랜드브랜드브랜드브랜드브랜드의 직판매센센센센센센센센센센센센센센센센데, 14대 원인원인444대 이유는, 성수도수도수도수도수도수도수도수도수도수도수도수도수도수도수도수도수도수도수도수도수도수도수도수도수도수도수도수도수도수도수도수도수도수도수도수도수도"

웨웨이는 "의상명품"에 대해 "최초의 해석이 업계의 전적으로 찬성하지 않았으며"의상명품 "의 브랜드 구성에서 많은 종사자들도 다른 해석을 얻었다"'상명품'의 브랜드 구성은 대부분 국내 시장에서 유명하지 않은 의미 2선 브랜드로 구성되어 있으며, 이 브랜드들은 국내 2선 시장에 더 흡인력이 있을 것 "이라고 설명했다.

"단체 직영".

알고 보니, "마음명품 ’은 현재 국내에서 채택되고 있는'브랜드 플래그숍'과'직판센터'가 결합된 경영 패턴을 의미하고 있다. 이 이탈리아 브랜드들은 국내 확장에는 중간 구매 및 대리 코너가 없어 완전히 직영된다.

공식 입장에서는 중국 시장의 구매력에 적응하기 위한 ‘이탈리아 디자인, 이탈리아 제조, 이탈리아 브랜드 ’ ‘비상 민가 ’라는 설명이 나왔다.그러나 상명품에 가맹한 브랜드 대부분은 이탈리아 국내 2선 브랜드로, 이들의 직영 확장은 브랜드 영향력이 상대적으로 부족한 것으로 여겨진다.

한 라인 브랜드의 강력한 영향력과 자본 실력이 없기 때문에 이 2선 이탈리아 브랜드들이 중국 시장을 확장하는 위험은 직영 단기간 내에 시장의 냉대를 당할 수 있으므로 발붙기 어렵다.대리 모델을 선택하면 대리상의 통제를 받아 중국 시장에 대한 통제권을 분실할 수 있다.

영향력이 상대적으로 제한된 해외 브랜드는 신흥시장을 개척할 때 종종 현지의 대리 가맹상에 의존하고 있으며, 직영 모델을 채택하는 데 더 많은 원가와 운영 원가 (점포 임대료 등 측면에서 의가력이 약하다.그러나 지나치게 현지 대리상에 의존하는 것은 통제되기 쉽고 시장은 완전히 현지 대리상이 장악하고 있다. 특히 중국처럼 거대한 규모의 시장에서 대리상들의 신속한 성장은 심지어 모사 브랜드를 반매할 수도 있다.이 분석은 이로써 이태리 2선 브랜드로 구성된'상명품 '매장에서 벗어나기 위해 2선 해외 브랜드가 중국에서 확장 패턴의 폐단을 벗어나 새로운 확장 패턴을 채택해 같은 차원 브랜드의 포부를 통해 집단 직영을 이뤄내고 있다.이렇게 하는 장점은 단일 브랜드 영향력 부족을 보완할 수 있다는 점이며 시장을 열기 어려운 문제를 조직단이 전체적인 영향력을 확대해 하나의 브랜드가 수익을 높이고, 비용과 어려움을 절약하고, 나아가 대리상을 우회하여 중국 시장의 고성장을 나눌 기회가 있다.

그러나, “ 상명품 ” 은 지금 취한 것이다뭉치다직영 모델도 일정 시장의 위험이 존재한다.기존 ‘혼자 노력 ’의 폐단을 해결하면서 ‘의상명품 ’도 내부 ‘동종 경쟁 ’에 직면하고 있다. 브랜드가 같은 등급에 이르기까지 일부 브랜드의 자리도 비슷하기 때문에 ‘상명품 ’ 내부에서 ‘단결 ’을 이루기 힘들 것 같다. 경쟁 상대를 위한 이들 이탈리아 브랜드가 ‘합력 ’을 효과적으로 만들어낼 수 있을지 의문이다.이로써 ‘ 상명품 ’ 이라는 보급 패턴은 ‘ 조직단 ’ 자체에 시련을 겪게 될 것이며, 내부의 백가지 이탈리아 브랜드의 이익을 조정하는 것이 성공할 수 있는 관건이다.

가격은 난감 {page u break}

청두 개업을 앞둔 첫 번째 ‘의상 명품 ’은 총 점지인 4000여 평방미터를 차지하고 있으며, 자리는 중국 서부 규모가 가장 크고 브랜드 가장 풍부한 순정 이탈리아 구두업 직판센터다.

웨이는 "의상명품"에 대한 이탈리아 혈통은 "이탈리아에서 온 브랜드 신발이다. 이탈리아 디자인에서 제조한 뒤 청두 판매까지 공수했다"고 자신했다.

왕웨이는 ‘의상명품 ’의 혈통 우세는 시장 판매의 촉진력을 잘 살펴보고, 사실상 이런 순수한 이탈리아 제조 ‘의상명품 ’의 중요한 경쟁 우세로 이탈리아 품질문화를 숭상하는 국내 시장 환경을 계합했다.

그러나 순정 이탈리아'혈통'의 판매는 여전히 적당한 가격을 정가해 이 부하 도구가 필요하다.‘ 명품 ’ 은 일선 이탈리아 브랜드의 사치품 개념과 달리 사치품의 가격을 팔기 어렵고, 이들 중유 브랜드들이 유럽 시장에서 정가를 정하고 있다.국내 일반 소비자들에게 이런 가격은 여전히 비싸다.

웨 웨이는 직영을 통해 중간 코너를 절약하고 ‘의상명품 ’은 ‘일반 제품의 가격은 1500원 /쌍가량으로, 이들 제품들은 이탈리아 구두업 산업에서 상위 상품에 속한다 ”고 밝혔다.

그러나 이런 가격은 청두와 같은 국내 2선 시장에서 소비자들이 인정하기 전에 들어 본 적이 없는 이탈리아 브랜드를 인정하는 것은 여전히 어렵다.

"이탈리아 2선 브랜드에 대해 천 원 이상의 판매가가 청두에서 높은 것 같다."전문가들은 "고소득인에게 이탈리아 문화를 체험하는 것은 흔히 고가의 사치품을 선택하는 것이 아니라 중등 수입에 대한 사람들에겐 이탈리아 브랜드, 1500위안의 가격은 여전히 높았다"고 말했다.과거 백화점에서 이탈리아 2선 브랜드의 판매 상황을 보면 천 위안 이상의 제품은 그다지 빨리 팔리지 않는다.

실제 해외 2선 브랜드는 중국 시장에서 고유의 문제로 사치브랜드가 국내에서 이미 국면을 열어 놓은 현황을 구별하고 있으며, 해외 진정한 ‘중산계급 ’ 브랜드는 국내의 발전에 시종일관 불온하지 않은 상황에서 이들 브랜드의 판매 가격은 중국 일반 소비층의 구매 심리 가격을 넘어 소비자들에게 고급적인 ‘허영체험 ’을 선보일 수 없다.이로써 해외 2선 브랜드 이런 막상막한 시장의 난처함은 ‘ 상명품 ’ 의 미래에 직면할 수밖에 없는 시장의 현실이 될 것이다.

현재 ‘상명품 ’은 이탈리아 ‘중류 ’ 브랜드 규모가 국내 시장의 시작으로 ‘집단직영 ’을 통해 이태리 2선 브랜드들이 포옹해 중국 시장의 고성장을 공유하고 있다.그러나'포옹 '직영은 규모의 우위를 형성하는 데 도움이 되지만, 이태리 브랜드 앞에서는 여전히 중국 시장의 구매력이 상대적으로 부족한 난감함.이 측면에서 ‘의상명품 ’이 보급되는 것은 ‘이탈리아 혈통 ’이라기보다는 ‘의상명품 ’의 최대 가치는 이탈리아 중급 브랜드의 포맷 압축 및 확장 원가를 돕기 위해 미래에 더 싼 제품을 제공할 수 있으며, 중국 시장에 대한 구매력 현황이다.

한편, 또 다른 차원에서 ‘상명품 ’이 나타나 중국 시장에 진출한 해외 브랜드 구조가 변화하고 있다. 일선 브랜드 ‘공략지 ’에 이어 해외 중급 브랜드가 규모로 진입하기 시작했다.