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어린이 장난감 가게 할인 판촉 몇 대 "함정"

2010/5/29 11:07:00 29

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장난감

어린이날 이 점점 다가오면서 많은 어린이 장난감 가게들이 이미 크고 작은 판촉을 시작하였으며, 이 한 해 동안의 어린이 광환 속에서 벌어 온 대발은 차분하게 되었다.

임림총의 판촉 방식에서 할인 판매는 많은 어린이 장난감 가게가 선택할 수 있는 판촉 방식으로 저가 ‘미끼 ’로 소비자들의 광림을 받고 있다.

하지만 할인 판촉 진행 과정에서 많은 함정이 존재해 상인들은 자칫 설치된 올가미에 뛰어든다.

1, 할인 판촉 손실 을 보완하기 어렵다

할인 판촉은 장난감 가격에 글을 쓰고 저가 판매를 하는 것이다.

그러나 손실의 이익은 흔히 보완할 수 없다.

장난감 가게는 고이윤 업계가 아니라 할인 판촉이 조금 지나면 완구 가게의 원가 신경을 건드리지만 할인 판촉 방식을 취하지 않고 소비자들의 빛을 얻기 어렵다.

이에 따라 어린이 장난감점은 할인 판촉을 채택할 때 가장 먼저 조심해야 할 함정은 이윤율의 문제다.

장난감 제품의 할인을 이윤율 안에 통제해야 한다. 그렇지 않으면 상호 경쟁으로 인한 무절제 할인 가격은 장난감 판매가 깊어질수록 손실을 수습하기 어렵다.

2, 할인은 근본적인 문제를 해결할 수 없다

어린이 장난감 가게 할인 판촉은 물론 소비자를 끌어당기는 좋은 방식이지만, 많은 경우 할인 판촉은 단기간 내에서 장난감 제품의 판매량을 늘리고 시장점유율을 높일 수 있지만, 장난감 가게의 장기 판매에 이롭지 않아 시장에 대한 정확한 인식을 오해하기 쉽고 장난감 제품 구조에 불리하다.

할인 판촉 방식은 장난감 업계가 눈앞의 판매량에 빠져들게 하는 가상으로, 심지어 이런 판촉에 의존하기도 한다.

3, 할인 판촉, 장난감 가게 브랜드 영향

할인 판매는 장난감점 브랜드에 상당한 상처가 있다. 소비자는 흔히 할인 판촉의 장난감 제품의 품질이 판매가 높은 제품의 품질을 낮추고, 이전의 장난감의 정가가 불합리한 것으로 판단된다. 장난감점은 장난감점과 등급을 낮춰 실시한 판촉, 따라서 어린이 장난감 가게에 대한 소비자의 눈에 어느 정도의 영향도 영향을 미칠 수 있으며, 장난감점 자체 브랜드 가치와 지위에 영향을 미칠 것으로 예상된다. 앞으로 장난감값이 오르는 막강한 저항력과 장애를 줄 수 있다.

소비자나 고객이 장난감 할인 후 가격에 습관이 된다면 장난감 가게의 브랜드 이미지는 소비자의 마음속에서 위치를 할인한 후 순위와 이미지다.

4, 할인 판촉 고객 충성도

할인 판매는 고객의 충성도를 쉽게 손상시키기 쉽기 때문에 할인 판촉이 특히 높은 소비자들을 끌어들일 수 있으므로, 이러한 소비자들은 흔히 할인된 제품에 익숙해 장난감 가게에 대한 충성도가 거의 없다.

일단 제품의 할인 판촉이 끝나면 할인 판촉이 떨어지는 장난감 가게로 바로 전환될 수 있다.

장난감 가게에 대한 충성스러운 소비자들은 종종 제품의 가격을 할인해 장난감 제품, 브랜드 등급이 떨어지는 것을 받아들이기 어렵고, 이전에 더 높은 가격으로 이런 장난감을 구입한 적이 있기 때문에 이 장난감 가게를 선택하지 않을 것이다.

5, 할인 판촉 은 가격 대전 을 일으킬 수 있다

장난감 가게의 할인 판촉은 가격 대전을 일으키기 쉽고, 어린이날은 1년 중 장난감 판매의 성수기이며, 각 완구점마다 이런 기회를 잘 볼 수 있다. 할인 세일 등을 통해 고객을 끌어들인다. 그러나 이러한 세일은 동업자들 사이에서 상호 악성가격경쟁을 일으키기 쉽고 장난감 가게의 가격 이미지와 합리적인 이윤 공간에 유리하지 않다.

각종 함정에 직면하여 어린이 장난감 가게는 판촉 방식을 선택할 때 심사숙고하고 나서야 하며 소비자들의 시선을 끌고 저가를 추구하는 데 영향을 미칠 수 없다.