특허 경영을 시작하는 열 가지 건의

첫 번째 이상적인 특허 경영 시장은 아래의 세 표준에 부합해야 한다

1. 시장 소비 잠재력이 크며 아직 만족하지 않은 수요가 있다.

2. 목표 소비군은 일정한 구매력을 가지고 있으며, 경영은 일정한 매출과 이윤을 얻을 수 있다.

3.우리 기업은 시장을 개척할 능력이 있고, 시장은 경쟁 상대에게 완전히 점유되지 않았다.

두 번째 조에 표준 의 기함 가게 를 설립하였지만 너무 크지 마라

1. 플래그숍은 모든 투자자들에게 가장 직접적인 인상을 주는 VI 이미지와 서비스의 기준은 앞으로 가맹점의 견본이다;

2. 가게가 너무 커서 자금을 들여 더 많은 설비와 고용인원을 더 많이 구입하고 임대료 등 각 방면의 지출이 늘고 있다.

따라서 가맹자들에게 유리한 가게가 초대면적 매장보다 더 흡인력이 있다는 것을 볼 수 있다.

3. 플래그점의 선택지를 비교해 자세한 데이터를 측정하여 가장 이상적인 가게를 결정한다.

제3조 공급상의 협상과 선택은 경솔해서는 안 된다

1. 장비와 원료 공급자는 적어도 두 개 이상을 준비하고 경쟁과 공급을 유지할 것을 건의합니다.

2. 공급상과 협상할 때 반드시 기업의 신용과 제품 자체의 품질을 파악하고 가장 적합한 것을 고르는 것이 아니라 가장 비싸거나 저렴한 것이 아니라;

3. 공급상과 협상하는 사장은 반드시 경험과 좋은 인품이 있어야 한다. 어떤 설비는 구매나 임대라는 판단이 더 합리적이다.

네 번째는 경험이 부족한 사장이나 프로젝트매니저를 초빙하는 것은 현명하지 않은 일이다.

1. 불리한 인사 배치는 회사 운영이 원활하지 않다.

현재 업계의 경쟁 압력과 특허 경영의 전문성을 고려해 저렴하고 경험이 없는 사람은 감당할 수 없다.

2. 고용 경험이 풍부하고 개척의식을 갖춘 관리 인재를 구축할 뿐만 아니라 초기 운영 비용을 절약하고 지속적인 이윤을 가져올 수 있다.

신중하게 임금 측면에서 인재 충성도에 관심을 기울여 시장에서 상대와 싸우는 양장을 잃으면 안 된다.

만약 브랜드가 중요한 시기에 중요한 인재 유출이 발생했다면 누가 이런 수익 손실을 짐작할 수 있겠는가?

다섯 번째는 많은 직원을 고용할 수 없고 핵심 직원이 필요하다

1. 사업에 완전히 정상적으로 진출하지 않았고, 판매와 이윤 상황이 이상적이지 않았을 때 대량의 인원을 고용하지 마라. 여러 일자리를 동시에 겸임하는 직원들이 매우 이상적이다.

핵심을 키우는 직원들, 본보기를 세우는 것은 앞으로 직영점과 가맹점의 훈련에 매우 중요하다.

2. 친척과 친구의 경영점 내에서 장사를 시키지 말고, 이들이 확실히 합격한 인선에 진출하지 않도록 한다.

모든 직원을 공평하게 대하고 그들의 발전과 진보에 관심을 기울이고, 그들은 이 기업에 공헌할 것이다.

제6조 좋은 홍보자료 만들기

1. 기업의 선진경영 이념과 서비스 수준을 전달해 고객이 본 기업 서비스 프로젝트의 장점과 구별과 경쟁자들의 차이에 따라 좋은 홍보자료를 만들어야 한다;

2. 초기에는 일부 조건이나 정책을 자주 조정하는 것을 고려해 전시회 등 구체적인 홍보 활동의 수요에 따라 일부분으로 인쇄되어 원가 낭비를 피하는 것을 조언한다.

제7조 좋은 고객 데이터베이스 건립

1. 고객 데이터베이스와 가맹상 고객 데이터베이스 포함;

2. 일반적으로 80%의 업무량은 20%의 중요한 고객이 가져왔기 때문에 고객의 데이터베이스를 세워야 하며, 그들의 요구와 특징을 분석하기 위해 돌아갈 수 있도록 한다.

3. 회원제를 건립하는 것은 좋은 생각이고, 회원 고객은 더 높은 서비스와 혜택가격을 누리고 있다.

4. 특허확장 면에서도 가맹상의 데이터베이스를 세워 가맹상들의 육성과 개발을 체계적으로 진행해 규범적인 행위가 된다.

여덟 번째 조는 단지 한 종류나 두 가지 판매 경로를 실행할 수 없다

1. 상점 소매와 방문 외에 새로운 판매 루트를 개척할 수 있다.

예를 들어 계약판매, 이것은 매우 좋은 판매 방식으로, 이것은 많은 고정 고객을 증가시킬 수 있다는 것을 실천에 증명한다.

전화 판매도 아주 좋은 방식으로, 비교적 쉽게 소통하고 개발한 고객을 개발하기 쉽다.

2. 특허본부는 본토에 적합한 판매 방식과 판촉 방법을 총결해야 하며, 더 많은 직영점과 가맹상들을 위한 효과적인 판매 지도를 진행해야 한다.

제9조는 유효한 가맹 계획을 빠르게 가동할 필요가 있다

1.사장은 가맹점의 성공이 특허 프로젝트의 진정한 성공이라는 것을 알아야 한다.

2. 플래그숍을 설립하면서 가맹의 시동을 고려해야 하며, 매 단계의 원가와 발전의 관계를 고려해야 한다.

3. 가맹 계획을 세우고, 끊임없이 토론하고, 적절한 시기에 출시한다. 전기 일정 수량을 축적할 수 있는 의향가맹자는 가맹 홍보에 더욱 효과적이다.

제10조 규범 의 특허 계약, 이윤 표준 및 발전 계획 을 제정 하다

1. 지적재산권의 양도는 가맹행위의 핵심이며, 계약문본은 반드시 국내 특허경영법규에 익숙해지고 경험 있는 변호사가 작성하거나 심사하고, 앞으로 쓸데없는 소송을 줄이는 것을 줄이는 것이다.

2. 기업의 제품과 서비스 항목은 이윤을 둘러싸고 측정하고, 핵심 이윤 항목을 확정하고, 가맹상들을 위한 재무 분석지도를 진행한다.

3. 특허발전은 기업의 기존 자원 상황을 명확하게 고려해 합리적 통합을 진행하기 위해 각 단계마다 목적이 명확하고 사고의 명백함과 행동이 실질적이다.

진흔, TNT 택배 중국 회사, 전국 특허가맹 매니저는 택배 물류 업계 특허경영의 구조와 발전에 힘쓰고 있다.

앞서 앞서 유명 비즈니스 서비스 특허경영 브랜드 미국 보신악 (POSTNET)의 중국 시장 사장, 오피스 소매 Offfice1슈퍼스토어 중국 특허총감 등 직위를 맡았다.

특허체계의 구축과 특허경영의 시장 개발 등에서 풍부한 경험을 가지고 있으며, 중국 시장을 잘 알고, 국제 체인 특허 브랜드의 현지화 융합에 능하다.