爆品製造機ロビンフッドの中性服リーダー

今の秋冬のアパレル市場では、例えば、「新中風」「都市趣野」などの新しいファッション概念が生まれ、さらにアパレル業界の伝統的な枠組みを揺るがす挑戦者が登場している。

アパレル市場の潮流として、ロビンフッドは、今の消費者の冬のアパレルに対する評価次元が保温機能だけに満足していないことを鋭敏に発見し、彼らはアパレルのファッション感覚と機能に対してより高い期待を持っている。この市場の変化に直面して、ロビンフッドの男女同じ服はファッション要素と機能的な服を完璧に融合させ、発売された新しい服は頻繁に爆品となり、急速に激しい市場競争の中で頭角を現し、業界内では「中性服リーダー」と「爆品製造機」と呼ばれている。

ロビンフッドブランドのショー会場

ロビンフッドが発表した戦報によると、売上高は2020年の3000万台から2023年の45億台に急騰し、3年余りで110倍に増えた。傘下の超爆品「R 3ブラックゴールドシリーズ」は、ダウンジャケット市場で羽毛史上最強の爆品を創出し、単品320万点、最近では墨雪、彩金シリーズが爆品を出した。

プラットフォーム型スーパーモデルにより、ロビンフッドが業界統合者に

経済情勢がめまぐるしく変化する大環境の下で、ロビンフッドはどのように急速に台頭したのだろうか。その奥の手は何ですか。

ロビンフッドがビジネス上でプラットフォーム型のスーパーモデルを有効にしていることに業界関係者が注目している。ブランド商を絆として、トップメーカーと優良ベンダーを連携させるスーパー戦略だ。

ロビンフッドブランドはブランド側プラットフォームの統合と賦能を通じて、工場と消費者の間の迅速なタッチアップを実現するだけでなく、資金もすぐに工場に戻ることができ、これは工場側の資金回転率、製品動販売率、製品正負フィードバック率を向上させ、さらに工場側の市場製品調整と戦略調整に対する戦略をよりデータ化し、正確化、迅速化。

張中林最高ブランド経営責任者は、「ロビンフッドは自分のブランドポテンシャルを発揮し、三商を連動させ、この共創共富のモデルに駆動されて、私たちは互いに短板を補完し、共同発展することができる」と紹介した。

これについて、ある専門家は、ロビンフッドを代表とする新鋭ブランドが「生産型ブランド」から「サービス型プラットフォーム」に転換しており、軽資産の戦略的配置はブランドがサプライチェーン全体のルール制定者と資源配置者になるのを助けることができ、これはロビンフッドの上下流の各ルートの資源を無形に拡大し、販売量の最大化、在庫の最小化、利益を最大化し、工場、サプライヤー、チャネル業者がこの生態圏での相互扶養価値を発揮できるようにする。

爆発物がロビンフッドの知名度を高める

優れたビジネスモデルは実はロビンフッドの基礎を作っただけだが、ロビンフッドブランドの爆発点は何なのか、さらに興味を持っている人もいるだろう。

実はロビンフッドは早くから生中継の風口に気づいており、3年前にロビンフッドの生中継荷重コースへの配置は全面的に展開されていた。現在、ロビンフッドが全ネット自営店で放送し、ライセンス店で放送している総数は1000社を超えているほか、「ロビンフッド」ブランドはダッドキャストの力を活用し、ウォームR 3ブラックゴールドシリーズや墨雪、彩金シリーズなどは、董さん、シンバ、回輝さんと同行するなど、各有名キャスターの生中継室に送り込まれ、これらのヘッドキャスターの強い影響力を通じて、ロビンフッドは急速に幅広いファン基盤を蓄積し、売り上げの爆発的な伸びを実現した。

　　ロビンフッドインクスノーロングダウンジャケット

スターを生中継室に招待し、製品をヘッドキャスターの生中継室に持ち込むなど、さまざまな遊び方を組み合わせた拳の下で、ロビンフッドブラックゴールドの全ネット爆単は、今年は墨雪と彩金シリーズがこの爆品の打ち方を踏襲し続け、彩金はブラックゴールドをベースに多様な配色を加え、消費者により多くの選択肢を提供した。

ロビンフッドはなぜこんなに大きな成功を収めたのか。その背後には、「ロビンフッド」ブランドの製品力における革新と深耕が欠かせない。

ロビンフッドブラックゴールド、インクスノー、カラーゴールドシリーズはすべて中性科学技術風で、男女同型で、年齢感がなく、内里グラフェン蓄熱生地は2.5度昇温することができ、90良質の綿毛は、価格も非常に親民的で、極めて高い「品質価格比」を持ち、包容性が強く、硬核機能も兼ね備え、防風、防水、防汚の「三防」機能がある。

　　ロビンフッドカラーゴールドダウンジャケット

張中林氏は、「ロビンフッドはこれまで製品の革新に絶えず力を入れてきた。例えば、私たちは消費者が自分に合ったダウンジャケットをよりよく選ぶのを助けるために、特に「ロビンフッド温感指標」を発表した。この革新的な措置は消費者の買い物対策に大きな便利をもたらすことができる」と述べた。

記者によると、「ロビンフッド温感指標」は着用シーンと気温を区分基準とし、マイナス30℃からゼロ上10度までダウンジャケットの適用範囲を精密に細分化し、温感指標の出現はダウンジャケットの保温レベルを細分化しただけでなく、消費者がダウンジャケットを選ぶ際により直感的で効率的で、購入体験を大幅に向上させた。

消費者のアパレルへの多元化需要が日増しに増加するにつれて、ロビンフッドはその革新的な製品とビジネスモデルによって、中性アパレルの新しい潮流をリードすることに成功した。製品力と市場戦略における深耕は、消費者により多くの選択肢をもたらしただけでなく、アパレル業界にも新たなベンチマークを打ち立てた。将来を展望すると、ロビンフッドは独自のブランドの魅力と市場の洞察を続け、世界のアパレル市場の中で一席を占め、消費者にさらなる驚きをもたらすことが期待されている。