小豆グループの質の高い発展の先鋒：李輝扶揺「職」の上で、「標識」が上昇し、2024に全力で勝つ！

小豆グループの高品質発展の先鋒丨

李輝：扶揺「職」の上で、ずっと「標」が上がって、全力を尽くして2024に勝った！

ここ数年来、国内の各企業・事業体のブランド意識の向上、新興職業の出現及び現代職業の細分化に伴い、我が国の各業界の職業服需要は急激に増加したが、急速な発展の過程で、市場の飽和、集中度の低さ、製品の滞留などのネックにも遭遇した。熾烈な千億級職業装備コースで、あずき株式（600400.SH）職業装備会社の第1事業部は製品を礎石とし、ブランドを筋骨とし、差別化競争の新たな枠組みを開き、周期的な成長の難局を突破し、「標的」に上昇し、複数の職業装填リストを次々と獲得した。今年1月から6月にかけて、出荷は前年同期比41%増加した。利益は前年同期比263%増、落札額は1億1000万元に達し、2024年の「前半」にスピードアップした。

小豆株式職業装会社第一事業部副部長として、李輝氏は「いつも安心できない」という責任感、「何事にも心に底がある」という行動力、チームを率いて力を尽くして奪い取り、実績を着実に行い、グループの「党員模範岗」などの栄誉を獲得した。同時に、「あずき0感快適シャツ」の販売と普及を重視している。今年1月から6月にかけて、李輝チームの販売台数は再び最高を更新し、0感シャツの団体購入注文業務の第1位をリードした。7月、小豆グループ党委員会が展開した「質の高い発展の先鋒」というテーマの活動の中で、李輝は第14陣の「質の高い発展の先鋒」の称号を授与された。

昨年以来、職業装会社の第一事業部は勝利の報を次々と伝え、国家エネルギーグループ、国家鉄道総局、貴州茅台、南方電力網、国網山東電力、広州農商行、平安銀行、ファーウェイ端末などの大手顧客単位の職業装収集類の注文を連続して落札した。しかし、大型採用プロジェクトや競争力の強い業界の同業者を前にしても、李輝チームの入札の道は順風満帆ではなかった。

「私は山東事務所に深く入り込み、チームと共に弱い部分に直面した。山東事務所は古い顧客を維持する面ではよくやったが、新しい顧客の開拓、特に大型顧客の面では、まだ大きな向上の余地がある」。市場の位置づけが曖昧で、チームの力が足りず、販売戦略が正確でないなどの短所に対して、李輝氏は山東事務所を率いてまず市場の再位置づけを行い、その核心競争力、目標顧客群と重点業務計画を明確にし、そして積極的な戦略をとり、定期的な顧客訪問、タイムリーなコミュニケーションフィードバックと多元的なカスタマイズサービス方案を通じて、顧客関係をさらに強化し、持続的にタッチアップの粘性を強化した。

入札項目を獲得するために、李輝氏は山東事務所を率いて専門のプロジェクトチームを設立し、自らチーム長を務め、市場調査、方案論証からプロジェクト定価、入札書作成までのすべての詳細に精進することを確保した。この過程で、李輝氏は終始率先垂範を堅持し、自発的に党員の先鋒模範的な役割を発揮し、チームメンバーが困難を克服するよう積極的に導き、彼らが大胆に革新的な考えを提出することを奨励し、そしてそれに必要な資源と施展空間を提供するために尽力した。李輝の徹底的な実行の下で、小豆職業装会社山東事務所は多くの優れた者の中で選ばれ、今年上半期に2つの千万級大型プロジェクトの落札に成功し、販売、出荷実績が大幅に向上した。

「『販売型』管理者として、常に業務の現場に出張することは極めて重要であり、これによって市場、顧客ニーズ、チームパフォーマンスをよりよく理解でき、各事務所の状況に対して心得ができる」李輝は販売とチーム管理に対して非常に心得ている。「チーム管理は、『人を集めることができる者は一を十とし、人を連れていくことができる者は百を一とする』という実践の中で絶えず調整する必要があります。同時に、自分の業務洞察力を絶えず向上させ、「販売型」チームは各級管理者の伝導帯に頼って、成功事例、複盤失敗の教訓をまとめ、そして常に仕事の情熱を持ってこそ、顧客と良好な関係を構築し、販売量の持続的な増加を推進することができる」と述べた。

事は経なければ難しさを知らず、成如は容易だが苦労する。李輝にとって、連中数標の背後には、勇敢に大柄な使命を担い、至善に達する仕事の態度、そして大胆に勝負する精気がある。個人の発展の面では、李輝氏は終始避難せず、難関を突破して困難を克服するという極限的な考え方を維持し、激しい市場競争に対応するために、自分の業務レベルを向上させることを学び続けている。チーム建設の面では、彼はチームの発展、外部環境及び市場動向に基づいて、適時に評価と調整を行い、メンバー間に明確に一致した目標の導きがあることを確保し、そして審査激励、革新改善、複盤調整、顧客管理などの方式を結合して、チームメンバーを正しい方向に加速させると同時に、市場の変化に適応し、業績目標を達成する能力を備えている。彼のリードの下で、職業服装会社の第一事業部は2023年に1人が「グループ模範兵」、1人が「高品質発展『三自六化』の先鋒」、1人が「掘削先進個人」、2つのチームが「党員模範チーム」などの栄誉を獲得した。

党員幹部として、李輝氏は幹事の創業と同時に、社会公益事業に熱中し、成都無錫商会常務副会長を兼任している。今年は李輝が企業を代表して成都大弯中学の貧困学生を援助した8年目で、寄付総額は累計20万元を超え、そのうち13万元近くは李輝個人が出資し、商会から授与された「社会慈善賞」を受賞した。現在、彼の善意の義挙はすでに多くの寒門の学生のために大学の夢を実現し、その中の1人はさらに「双一流」985大学である中国海洋大学に高得点で合格した。この話をするたびに、李輝の喜びと誇りは言葉にあふれている。

人は山の半分まで立ち止まらず、船は中流まで奮航しなければならない。2024年半ばにかけて、競争がさらに激しくなる「後半戦」に向けて、李輝氏はグループと会社の戦略的配置に基づいて、金融業界に焦点を当て続け、大型プロジェクトを中心に、新たにグレードアップした「第2世代小豆0感快適シャツ」を力強くプッシュし、熱い「標的」が上昇する雰囲気の中で、販売業績の持続的な成長を促進し、下半期の「収官戦」に見事に勝利すると自信満々に語った、勝利で「通年レッド」を奪取！