中国毛織第一村の復工復産

どの家も毛糸が回り,戸織り機が鳴る.4月11日午後、記者は「中国毛織第一村」と呼ばれる東莞大朗巷頭コミュニティに入り、200社近くの毛織企業が忙しい。近くの雅绮服飾有限会社の生産現場では、労働者たちが注文を急いでいる。上の階のマーケティングセンターでは、2人のアナウンサーがレンズの前で生中継しています。

大朗鎮から60キロ離れたところに、紡績設備企業の星馳縫製会社のマーケティングディレクターの関偉亮さんがパソコンのバックグラウンドに登録してネット上の販売データを見た。「不確実な環境で2番目の成長曲線を探します。」彼は言った。

困難であればあるほど、靭性を試す。挑戦すればするほど、包囲を刺激することができる。

一度「停止」した東莞紡績業は、解封後、迅速に操業を再開し、再生産を再開し、注文を奪い返し、デジタル化の転換を通じて「上雲」の増量を探し、生放送サプライチェーンの市場占有新機の開拓に努力した。

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疫病で遅れた注文を取り戻す

朝早く、東莞昇麗ニット有限会社では、従業員たちが並んで体温の測定と消毒を待っており、防疫措置を完了した後、工場に秩序正しく入った。

会社は大朗鎮の管理区域内に位置し、全鎮の疫病予防・コントロール区域の等級調整に伴い、3月18日、企業は防疫検収を通じて迅速に満工・満産を推進した。「私たちはできるだけ疫病の影響を最小限に抑え、第1四半期の安定した開局を目指しています。」企業関係者によると。

同日、新宏豊服飾有限会社も防疫検収を経て、復工当日の生産能力は60%に回復した。大朗の全域の解封に伴い、企業はすでに満工満産を実現した。

「現在、企業は疫病の予防とコントロールを強化した上で、生産能力をさらに拡大し、特に多様化した製品を生産して新しい市場を開拓し、疫病による時間と注文を急いでいる」。新宏豊服飾マネージャーの盧仲華氏によると、企業は自身の実際と結びつけて防疫生産を確保し、年間生産額の10%増加の目標を達成するよう努力している。

毛織産業は大朗町の伝統的な特色産業であり、今年2月現在、大朗有毛織関連市場の主体は2万社を超え、従業員20万人以上、全産業チェーンの年間売上高は600億元を超えた。

記者の訪問によると、疫病の影響を受けて、毛織企業は前期の多くの注文がキャンセルされ、原材料が入らないなどの問題を反映している。今、注文を取り戻すことは毛織企業の最も重要なことだ。兆

機械が轟き、吹き抜けるトラックが...毛織企業の各仕事は生産経営の軌道に乗っている。3月29日、大朗は全域で解封した。

東莞市紡績服装産業集団の核心区として、大朗鎮は今年1月に市財政の第1期扶助資金1000万元を獲得した。これに対し、大朗町は毛織業界の発展資金を設立し、町の財政と1:1の割合で資金を組み合わせ、支援資金2000万元を形成し、企業の増産増効、ブランド構築、市場開拓に補助金を行う。

解封後、大朗鎮の毛織業界は全面的に回復した。「企業はみな満工満産で注文を急いでおり、政府も企業の安定経営を支援する政策を打ち出し続けている」。大朗鎮委員会の郭懐晋書記は言った。

オンライン

積極的に出撃して新しい増分を探すのを加速する

毎日会社に着いて、コンピュータのバックグラウンドに登録してネットショップの各データを見ます--これは東莞市星馳縫製設備有限会社のマーケティング総監の関偉亮が最近追加した仕事の内容です。

大朗町から60キロ離れ、星馳縫製所の石碣町も疫病の影響を受け、工場は3月16日から閉鎖管理されている。今年初めの全員戦略計画動員会で、同社の于志豪社長は今年のオンライン売上高が1600万元で、昨年より3倍増加したと発表した。しかし、突然の疫病管理は、会社にプレッシャーを感じさせた。「しかし、私たちはこの目標に基づいて努力し、不確定な環境の中で確定性を探しています。」関偉亮氏は記者に、会社は疫病に対して応急対策を制定したと伝えた。

「最近、チームを組織して、大朗町の紡績企業のお客様を訪問して、彼らのニーズを聞いています。」関偉亮氏によると、疫病の下ではもっと自発的に出撃しなければならないという。彼から見れば、再購入率の向上は「不確定な環境の中で確定性を探す」最も直接的な体現だ。「ミシン業界では、企業のお客様は設備に対する忠誠度が高いです。購入しても簡単にサプライヤーを交換することはできません。今年は再購入率を25%に引き上げたいと思っています。」関偉亮はそう言った。

オフライン掘削の熟練客業務のほか、星馳縫製もオンラインで新しい増量を探すことを加速させた。

「数日前、私たちは電子商取引プラットフォームと再契約して50万元を投入し、プラットフォームに新しい店舗を増やし、同時に良い引流プロジェクトを競売しました。」関偉亮氏によると、今年は市場が低迷し、多くの同業者がオンライン投入費用を大幅に削減しているが、星馳縫製はかえって業務拡大の好機だと考えている。

このような戦略の転換は実は2020年末に初歩的な構想がある。関偉亮氏は、同社がその年の年間売上高を再開したとき、オンライン販売が前年より10倍以上増加したことを発見したと回想している。その時、全面的にオンラインに転換しなければならないことに気づいた。そうしないと、生存空間がなくなった。

関偉亮氏は記者に、現在の企業の注文には自営業者などの小売注文が追加され、販売台数に別の窓を開けたと伝えた。「これらのカスタマイズされた小売注文書は、工場により高い要求を提出し、不確定な環境で販売の第2の成長曲線を探すための継続的な革新を促進しています。」彼は言った。

ちんこう

C端まで直行し、生放送の販売台数は逆成長した。

東莞市雅绮服飾有限会社の生産現場は忙しくて、労働者たちは残業して注文を急いでいます。上の階のマーケティングセンターには数百点のいろいろな服が掛けられていて、2人のアナウンサーがパソコンの前で生中継しています。

「第1四半期に積み込まれた注文を、この1ヶ月以内に完了するように努力します。」雅绮服饰総経理の劉剣波氏によると、疫病は生産と業務の開拓に一定の影響を及ぼしている。まず注文を返さなければならないという。

アパレル業界で10年以上ぶらぶらしていたが、劉剣波は「先手を打つ」ことの重要性をよく知っていた。劉剣波から見れば、危機が過ぎるたびに、市場の大洗札であり、消費者はより理性的で、サービスに対する要求も高い。より競争力のある製品とサービスを提供してこそ、先機をつかむことができる。

疫病はオフライン販売に影響を及ぼしているが、生放送業務はかえって企業の販売台数を逆成長させた。

「生放送マーケティングは工場を直接C端に沈め、中間段階を減らしてコストを下げ、効率も向上させた」。劉剣波氏によると、今後、同社は生放送サプライチェーンの方向に拡大し、頭部MCN機構と協力し、服装、バッグ、靴などの製品のオンライン販売を推進する。

現在、雅绮服は主に電子商取引サプライチェーン業務を主とし、三大業務プレートに分けられ、自主ブランドの開発、生産と販売は30%前後を占めている。国内のインターネットブランド、オフライン婦人服ブランドのODM看板加工は、50%前後を占めている。対外貿易の輸出業務は、20%前後を占めている。

「われわれは対外貿易の割合を30%~40%に引き上げ、多プレート運営を行い、リスクに対する抵抗力を高める計画だ」と述べた。劉剣波氏によると、過去は単一業務市場に頼りすぎて、注文を受け取るのが受動的だったという。次に、企業は販売ルートを増やし、越境電子商取引プラットフォームのサプライチェーンサービスを拡大しなければならない。

(出典:中国紡績報)