彼らはなぜインドのモバイルインターネットに注ぎ込んだのですか？

ポプラ/文

Nisha Pokhriyalはインドの女性であり、また古いアリの人でもあります。2015年に彼女はUCに加入し、VMateが成立した後、VMateチームに転向した。

UCで働いた経験があるので、Nishaはアリの文化全体についてもよく知っています。VMateが設立されたばかりの時、Nishaも中印チームをつなぐ橋となりました。彼女だけを通して、VMateは七、八人のインド人従業員を招きました。

これらのインド人従業員は、VMateの発展初期にも極めて重要な役割を果たしました。VMateの達人に関する内容を担当した高朝さんは21世紀の経済報道記者に、最初はこれらの現地スタッフを頼りに映像の達人を発掘したと伝えました。

「例えば、農作業の達人がいます。インドの同僚の家に農村地域があるかどうか聞いて、友達を通して農村からの達人を探しています。」高朝は言った。実際の開拓の過程で、現地の従業員を通じて達人を探す効率は、朝のような「外国人」をはるかに上回っています。

また、インドはまだ多言語の国で、1000万人を超える言語は14種類あります。その中で、ヒンディー語の人口基数は最大で、インドの総人口の60%から70%を占めています。記者はインドを訪問した数日間、多くのビデオの達人はヒンディー語しか話せないことを発見しました。VMateの中国人従業員の中でヒンディー語ができるのは一人だけです。

だからVMateはヒンディー語を使うユーザーを開拓して、更に偏向の小さい言語のユーザーの時、チームの中の現地の従業員は肝心な人物になりました。

また、VMateはインドの代理システムを構築しました。VMateプロジェクトの責任者である程道放氏によると、これらのエージェントは地域ごとに分かれており、VMateが散在している星探査のように、VMateの発掘と研修内容の生産者を助けているという。現在、VMateはこれらの代理店を通じてインド各地から2000人以上の動画の達人を発掘しています。

この「プッシュ型」の達人発掘メカニズムは、VMateがインド市場に基づいて行ったローカライズ作業であり、VMateの競争優位にもなっている。この方法によって、多くの競合品が手に入らないユーザーグループに触れることができます。

上記の多くの達人は、基本的にこれらの代理店を通じて掘り出したものです。もちろん、発掘されたすべての人が達人になるわけではありません。VMateは達人に対する認定システムもあります。VMateの達人になったインド人にとって、彼らの生活が変わったのは、短い映像を撮って収入を得ることができるという大きな要因です。

21世紀の経済報道記者によると、これらの収入は以前は主にVMateプラットフォームからの補助金でしたが、2ヶ月以上前にVMateオンラインで賞機能を打った後、達人達の収入は主にユーザーを通じて賞を獲得しました。

VMateの従業員によると、賞機能がオンラインになったばかりなので、チャージ料のユーザー数はまだ非常に少ないです。しかし、チャージのほかに、ユーザーはビデオを撮影したり、インタラクティブをしたりして、ウォンを獲得することができます。これはVMateが一部の補助金をユーザー側に移転することに相当します。

この部分の投入が継続できるかどうかの問題について、程道放は記者に対して、競争品のブランド上の投入に比べて、VMateのコンテンツ生産上の補助金は実は多くないと表しています。去年の競合品が大量のお金を使って買った時、VMateがフォローしてくれませんでした。ROIの作り方はインド市場ではいけないと判断したからです。VMateにとって、お金の効率を追求し、内容にお金を使う効率が明らかに高いです。

今年5月、VMateは内部孵化プロジェクトとして、アリババからの投資を獲得しました。単独で融資ができるということは、VMateチームがアリシステム内にありながらも十分な独立性を持っています。同時に、融資もVMateチームに豊富な株式の激励を与えて、チームに強い駆動力を持たせました。

程道放によると、アリグループが投資したこのお金は今まであまり使っていないので、VMateにもコンテンツ生産者の補助金が十分あるという。

でも、VMateもずっとお金を払って市場を補助することができません。国内の発展から見れば、現在の短いビデオプラットフォームの現金化方式は広告、報奨、電子商取引などにほかならない。しかし、程道放は彼のインド市場に対する理解から、これらの換金方法は少なくとも三年間は通用しないと言いました。

しかし、これらの投資は、インドの将来の発展に賭けるものです。

インド市場の重要性はもちろん、中国の人口ボーナスはすでになくなりました。インドのインターネット利用者の数はまだ急速な上昇期にあります。世界銀行の予測によると、2025年までにインドは14～48歳の間のインターネットユーザーの規模だけで8億人に達するという。

また、中国と違って、インドは比較的遅れたPCインターネットからモバイルインターネット時代に突入したので、ネットユーザーは非常に成熟したネット習慣を身につけていません。例えばモバイル決済では、中国のユーザーはPCインターネット時代にオンラインで支払いを開始していますので、モバイル決済の出現に対してもなじみがないとは思いません。インドのユーザーが経験するのは銀行カードからモバイル決済への飛躍的な発展です。