紡績品類の販売家はどうやって年末シーズンに手を放しますか？

今年はアメリカの対中増税で、イギリスの脱欧国際貿易環境が刺激され、紡績業界の閑散期は比較的に年上になりました。多くの工場は雨果ネットに今年の小型仕入先は注文しないと反応しています。少ロット、多ロットは今年の紡績業界の普遍的な傾向になりました。

このため、雨果ネットは家庭用紡績分野の対外貿易で長年従事している卜海峰を取材し、今年の織物業界の輸出動向について話をしました。

雨果網：今年の織物の輸出は何か変化がありますか？

卜海峰：今年の国際貿易の情勢は確かにそんなに良くないので、小型の仕入れ商は注文しないで、主に買い控えのが多いです。でも、私達の紡績工場のように労働者を養う必要がありますので、いくつかの注文があります。また、以前のようにいくつかの伝統的な注文をしたお客様は、今年は需要に関わらず、出荷及び時効などの各方面でもっと厳しく要求されています。例えば、お客さんからある時点で納品しなければならないと言われましたが、反応する時間はとても短いです。例えば、8月にお客様から注文を受けました。お客様は8月末に期限通りに納品することを希望しています。9月1日に米国は華新商品に関税をかけています。これは生産型を主とする工場にとって、確かに難しい試練です。急な注文に対しては、労働者の納期を混乱させるからです。

全体的に今年の市場相場はあまりよくないです。閑散期は比較的長いです。私たちの工場を例にして、しかも労働者の流動性が大きいので、注文を受けたら、臨時に労働者を募集しなければなりません。往年は貿易情勢が更に悪くても、私達の工場は正常な期限を保証できます。毎月どれぐらいの労働者がいて、一定の出荷量がありますか？

しかし、会社の今年の全体注文量は例年に比べて大きく変わりません。以前は大量量、少ロットというパターンに依存していたため、今後の傾向がますます悪くなってきた時に、モデルチェンジを求めています。

雨果網：今年のシーズンは、織物の増量がありますか？

卜海峰：私から見れば、紡績品類の需要がとても大きいです。特に米国市場のように、需要はかなり大きいです。しかもアメリカ人は家庭用紡績品の習慣を使うので、国内の使用習慣と違って、一セットを買うと三、四年で換えられます。アメリカ人は年によって変わることに慣れています。祝日にも変えなければならないかもしれません。一部の原因は価格自体が高くないため、需要が増え続け、上昇傾向にあります。もう一つの原因はアマゾンのカバー率、その他のプラットフォーム、独立駅などの宣伝と広さの増加です。

雨果ネット：今年は業界の傾向がありますか？

卜海峰：工場から見ると、今年の業界の傾向は、備品、注文、引合のいずれにせよ、現われる傾向が偏っています。備品については、アマゾンの売人だけにとって、小ロット、多ロットは現在の傾向です。これは売り手のメリットとして、占用している資金の流れ、在庫などの面でコントロールできるということです。工場にとっては、他の種類は在庫で対応できるかもしれませんが、家庭用紡績品はサイズが多様で、各販売家が必要とする花型がそれぞれ違っていますので、在庫を多く用意しても実際にこのようなばらばらな小ロット、多ロットの問題を解決できません。

雨果ネット：売り手は繁忙期に利益を収穫できますか？

占海峰：紡績の利潤はいいです。工場にとって、生産コストの上昇は、利益がますます少なくなります。しかし、売り手にとって利益はかなり大きいです。

今市場上には多くの投機マネーがあります。例えば、うちの工場で花型を作って、120グラムのファブリックを使って、同じ花型、他の工場では105グラム、90グラムのファブリックをまねることができます。このようにコスト面で大幅に削減できます。

このような状況では、中小販売家にとって利益はあります。予想よりも少しいいです。彼らの定価と利潤の計算は元の市場相場によって決められます。だから、売り手がより高い利益を選ぶか、それとも口コミを選ぶかを見ます。売り手がブランドをしっかりと作りたいなら、規模を大きくして強くします。品質は必ず保証します。

雨果網：今年の最盛期に紡績品の選び方はどのような傾向がありますか？

卜海峰：今年の販売者の選項、備品は明らかにオーダーメードに重点を置いています。私達の工場を例にして、売り手と私達は協力して、一定の出荷量を確保しています。ここから見れば、今後売り手は必ず差別化をしなければならないです。大衆の製品を作るために、先ほど述べた価格競争がますます激しくなる時、品質もますます悪くなります。

実際には、購入価格がますます低くなるのは売り手にとって良いことも悪いこともあります。一年か二年の短期的な商売をしたいだけの売り手にとって、彼らは材質と品質の面でどれだけ工夫しないかもしれません。仕入れ価格が低くなるのは彼らにとっていいことかもしれません。

雨果ネット：今年の年末シーズンの売り手はどうやって爆発金を作りますか？

卜海峰：今競争が激しくなっている市場環境の下で、売り手は才能を生かしたいです。自分の製品の研究開発に力を入れます。工場と協力して、売り手が提供する市場データに基づいて、売り手の主要市場サイズ、花型、工芸などに適した家庭用紡績品を設計して生産する必要があります。このようなモデルも売り手の発展傾向になります。

雨果ネット：織物はどのような方面からお客様の単価を高められますか？それともより高い利益を求められますか？

海峰を占う：より良い布地を選択して、例えば、私達の工場は献上のどんすの布地を採用することを試みたことがありますが、このような布地の紡績品は国内でよく売れていません。アマゾンのプラットフォームでは売れないです。需要が低いだけではなく、転化率も悪いです。

販売者は包装を改善したり、販売を組み合わせたりすることで旅客単価を高められます。例えば、私達の会社はいくつかの3 Dの花型のシリーズのベッドの品物とタペストリー、浴槽のカーテンなどの同類の風格の組み合わせを販売することができます。一方で、ユーザー体験を向上させて、ユーザーにも専門的だと思わせます。一方で、販売する製品と組み合わせて、単品価格よりもっと安くて、品質も同じです。

雨果ネット：売り手が備品と物流をしていますが、どうすればいいですか？

もし売り手が仕入れ物流のコストを下げたいなら、大量の備品が必要ですが、在庫のリスクを高めるかもしれません。そのため、少ロット、多ロットのパターンは、マルチボーダーの販売者により適しています。例えば、何百セットもの省物流コストを多く用意しているので、転化が特に良くない場合があります。多ロット、少ロットを選択すれば、資金量がもっと魂の流れを作ることができます。もっと多くのモデルを開発する資金があります。1つか2つのモデルに資金をかけるよりも、同じお金をもっと多くのタイプに使って、リスクを低減します。

雨果ネット：紡績品の販売家は戦争のシーズンに備えています。どのような注意事項がありますか？

卜海峰：大体四つの方面に注意が必要です。

①ブランドの権利侵害に関わるな

②花の形と生地は季節的なものを選ぶ

③祝祭日用の商品は慎重に準備してください。

④備品、出荷時間をコントロールする