Zara、韓都衣舎は全部使っています。お客様に受身から能動までの方法です。

今日はビジネスモデルについて議論したいですが、多くの企業で実践しています。

この背景には、過去数年間の生産と製造を経て、ますます標準化された製品が増えてきましたが、私たちユーザーの個性化に対するニーズを満たすのは難しいということがあります。

この基礎の上で、ますます多くの消費者が希望するのは、どのようにして個人向けの、より個性的な商品やサービスを獲得できるかということです。だから、これは今日私たちが話したいC 2 Bのビジネスモデルの核心的な特徴です。

C 2 Bのビジネスモデルは、私たちがより多くのユーザーの観点から考え、私たちの製品の設計、製造及び一連の納品過程を考えることです。

ですから、C 2 Bのビジネスモデルから、インターネットの産物ではないと思います。以前からこのような優秀な会社がC 2 Bのモデルで経営しているのを見ました。

明らかな代表として、私達が言いたいのはこのような早いファッションの代表です。その中にはZARAを代表とするこのようなアパレル企業があります。

ZARAは私たちのいわゆるファストファッションの代表の一つです。私達は服装の企業がユーザーにとって、彼が必要なのは絶えずモデルチェンジするので、潮流によって転換する最新の服装の製品です。

しかし、私たちは多くの服の製品を持っています。一年で四季が変わるかもしれません。あるいは一部の服の製品は一年で二季に変わるかもしれません。

たとえば、私たちはよく広告を聞きます。一年に二回は○○と言いますが、ZARAにとっては、このようなファッションや服装の交換頻度はあまりにも少ないです。

ZARAは実は1年の衣替えの頻度は18シーズンから20シーズンを超えることができます。

したがって、ZARAの動作は、多くのバイヤーがいます。彼らは世界第一線のファッション発表現場で、彼らは第一線で次のシーズンのユーザーが最も注目するファッションは何ですか？

そして彼らは素早くこれらの需要を本社に送り、本社は一番早い時間で設計、生産を行い、全国に合併します。

ですから、彼らは二週間の間に、あなたがファッションウィークで見た服をZARAの各店舗に陳列することができます。

だから、これは間違いなくユーザーにとって、彼らは一番速くファッションの潮流を感じました。それに、ZARAにとっては、生産された服は全部数量限定です。今日この服を見に行くかもしれません。買ってないです。今度はもう買えないかもしれません。

ですから、これはC 2 Bモデルの核心です。私たちはユーザーの立場から生産について考えています。

私たちは過去に多くの企業が私たちの観点からユーザーが何を望んでいるのかを考えています。私たちは多くの大規模な生産製造をしています。これは私達が今日多くの供給側の改革をする原因です。

C 2 Bビジネスモデルの特徴

ですから、C 2 Bのモデルとして、ユーザーの立場から反省し、自分のサプライチェーンとチェーンの管理を行います。これがC 2 Bモードの核心です。

ですから、C 2 Bはきっとユーザーに価値があります。ユーザーは私の個性的な製品やサービスをより満足させることができたと思います。しかし、C 2 Bのモデルは企業にとって非常に大きな要求と調整があります。

まず、ユーザーのニーズを一番速く把握できるかどうかが要求されます。これは第一のポイントです。

第二に、急速にサプライチェーンのレベルを向上させることができますか？ユーザーのこのような需要をあなたの生産システムに入れてユーザーに渡すことができます。これらは一つの企業の生産に対して高い要求を出しています。

第三に、あなたはこれらの個性的な過程の中で、またあなたの利益問題を解決することができますか？個性的なC 2 Bのこのような方式は実は企業に対してとても高い要求を持っています。

例えば、上汽集団の大通を見ます。彼らは車の生産ラインを持っています。この生産ラインの中で、実はユーザーの需要はすべて非常に個性的で、彼らは甚だしきに至っては100%のオーダーメイドを要求します。

そのため、上汽大通は一億元の人民元を投入して、このC 2 Bの生産モデルを生産しました。自動車生産の各一環をモジュール化して、組み合わせた後、ユーザーにそれぞれ違った自動車製品をあげました。

ですから、これはC 2 B過程の中で、私達は企業自身に対して非常に高い要求を持っています。これらのケースもありますが、実は今日のインターネット業界でもたくさん見ました。

ZARAは私達の伝統的なオフライン小売です。今日はインターネットのエレクトビジネスの分野で多くのアパレルのブランドがあります。C 2 Bの方式で操作しています。その中にはとても重要な婦人服ブランドがあります。淘宝の婦人服ブランドのトップ3に並んでいます。韓都衣舎といいます。

韓都衣舎はその組織構造を調整して、その組織構造を一つのチームに作りました。小さいチームごとに三人がいます。

キャラクターは仕入れで、キャラクターはデザインで、キャラクターは販売です。

3人ずつのグループを通して、ユーザーの情報を素早くキャッチし、流行の特徴を捕らえて、この情報を生産部門に伝えます。

だから、彼は異なるグループを通して市場の最前線を知ることができます。ファッションや服装に対するニーズに対して、本社に戻って生産製造を行います。testからユーザーの最終的な需要は何ですか？これはインターネット時代のC 2 Bでも使われています。

インターネット時代が私たちに大きな便宜をもたらしたのは、データの収集と整理という面で、実は私たちにもっと便利さをもたらしてくれました。私たちのC 2 Bのこのモードはもっとスムーズで効率的に走ることができます。

これは今日あなたに話したいのです。C 2 Bというビジネスモデルです。

このビジネスモデルも試したいなら、あなたの業界やあなたの企業の中にこのような特徴がありますか？

01パーソナライズ

第一に、ユーザーの個性化に対する需要は非常に高くなります。各ユーザーは個性的なものが欲しいと強調しています。

02サプライチェーンシステム

第二に、非常に完璧な迅速応答のサプライチェーンシステムがありますか？これはC 2 Bのプロセスを実現できることを保証します。

03利益

第三に、この過程で十分な利益を確保できるかどうかが重要です。

はい、以上は今日あなたと分かち合うビジネスモデルです。C 2 Bといいます。あなたの役に立ちますように。

著者の最新文章

倪雲華：ファーウェイと株式の仕組みを学んで、パートナーの退出メカニズムをうまくやってこそ、企業の若死を防ぐことができます。

倪雲華：企業と顧客の間の「第三空間」はどうやって作りますか？

倪雲華：Zara、韓都衣舎は全部使っています。お客様に受動から能動までの方法です。

関連記事

「運営乾燥品」4歩に直通車を設置し、生産を向上させるのは夢ではない。

干物：成功ビジネスモデル及び事例（三）

伝統的な家電はビデオプラットフォームとして機能しません。億円級の市場はどうやって分けられますか？

貝殻は部屋のyanを探して探します：プラットフォームの職責は人の分散を縮小して予想できる品質を提供するのです。

自動運転の中国ビジネスモデル：5 Gモデルから都市更新へ