GXG創始者余勇：自分をその一番やりにくい消費者として考えます。

5月27日、GXGの親会社慕尚グループが香港に上場した。これは現在の香港交易所で唯一の新小売概念で上場された企業であり、LVMHグループ傘下の私募資金でもあるL Cattertonはアジア地区で唯一の50%を超える男装会社です。

若き創業者

2007年、30歳未満の余勇がGXGを創設しました。

その時、寧波はすでに国内で有名な男装ブランドを多数持っています。しかし、ブランドの背後には、共通のブランドのラベルです。男性のスーツ、シャツのブランドです。「同質化された品格ラベルは彼らが本来の市場雰囲気の中で、消費者に対して具体的な服装画像の形成をもたらしている」ということですが、80年代に成長した青年として、本来の品格は多様な市場ニーズを満たすことができないことを知っています。

企業、財力の背景がないと、余勇は自分が「試行錯誤」できないことを知っていて、着実に一歩ごとに歩こうとしています。そのために、彼とチームは大量の市場調査をしました。長年就職してきた服と消費者の理解によって、彼はすぐに位置を見つけました。多元化した若い相対的にファッション的な大衆男装をします。

新しいブランドが市場に進出するには、消費者の認識から納得への過程を早急に短縮する必要がある。「すべての認識の中で、視覚的認識が一番速い」という余勇は素早くGXGが白黒グレーで簡単な色で市場に進出することを確定しました。一年も経たないうちに、GXGは急速に消費者の共感を得ました。

「新小売」の大ファン

GXGは国内の同類ブランドの中で比較的に早くオンライン販売ルートに入ったのです。天の時の地の利と人の和の優位を尽くして、GXGは盛んな発展期を迎えました。2011年から2018年にかけて、GXGは双十一紳士服の販売のトップ3を占め続け、さらに何年も第一位になりました。2018年、エレクトビジネスの売上高はすでに会社の総売上高の36%を占めています。

この時、伝統的なエレクトビジネスの収益速度は徐々に鈍化しています。オンラインで販売ルートとしての配当金はだんだん底を見てきましたが、オンラインでのデジタル化運営の能力と効率は他のルートを効果的に貫通することができます。

いわゆる「e-コマース化」は、「オフラインではなく、デジタル化の能力によってオンライン製品、在庫をブランドの概念に一体化したデジタル管理を行い、組織構造の障壁を取り除く」という余勇の観点から、GXGは長年のオンラインラインでオンライン販売比率を経営しており、オフラインのルート配置はすでに同業界より強い場合、既存の組織構造の中の単一ライン思考の構造を取り除くだけで、インターネット技術を全面的に応用することができます。新しい小売モデルはより科学的かつ効率的な方法で、オンラインラインの下に統合されます。

「新小売」のファンとして、GXGへの期待は服を売るだけではなく、「データ化管理、データ収集、データモデル管理によって駆動されることが多い。GXGは将来すべての業務がデジタル化され、すべてのデジタル化が徐々にインテリジェント化されます。

5月27日、2年間の準備を経て、GXGの親会社慕尚グループが香港に上場し、現在の港交易所で唯一の新小売コンセプトで上場する企業となりました。余勇が言ったように、「商品であれ、ブランドであれ、将来GXGはもっと大きな空間があり、以前できなかったことをやる」ということです。

流行の志半ば

創業当初、余勇は消費者を中心に、自分を一番難しい消費者と定義しました。このキャラクターの位置づけは今も変わっていません。「市場ルートの配置にしても、マーキングにしても、まず顧客の立場に立って考えます。」

「新小売」コースに入ると、余勇はデータを使って市場と消費者のニーズを読み取ることが好きです。「顧客ラベルから言えば、GXGは流行より大衆的なブランドです。」マーケティング戦略を立てる時、顧客データフィードバックにも注目します。そこで、GXGやBE RBRICK、gxg jans、Mike Freederiqo（オランダの有名な芸術家）などのブランドとアーティストとの国境を越えて連携しました。

また、GXGは香港マカオと海外市場を積極的に開拓しており、現在はマカオ、日本、ミャンマー、ベトナムなどに開店しています。今後もGXGは引き続き進出し、より多くのアジア市場に進出します。

初めて入った愚かさから今までの余裕があります。まず電気商のプラットフォームに入ってから、真っ先に「新小売」に転換します。十数年のアパレル業界の沈殿物は余勇を市場の変化に直面させた時に、もっと底力があります。彼は若くて怖いものがない創業者であり、「新小売」のファンでもあり、ブランドをより高次に向けて走る有志者でもあります。長い未知の道で、少しの余勇は変わらない。消費者を首位に据え続けることだ。