線上と線下が対立から融合へ

世界服装靴帽子ネットによると、今年は「ダブル11」という余熱はまだ完全に冷めておらず、消費者は狂ったように購入する楽しさに浸っている。大衆のフィットネス需要が高まるにつれ、スポーツ関連製品もオンライン、オフラインディーラーの重点競争の分野となっている。ショッピングカーニバルの熱に乗じて、スポーツ用品は次々と消費ブームを迎えている。

　　-データの話-

2009年、天猫は淘宝商城とも呼ばれ、11月11日は「独身の日」の代名詞にすぎなかった。

その年のダブル11は、売上高が5200万人にとどまり、参加ブランド27しかなかったが、その年のこのような目立たない販売促進活動は、数年間で中国民衆の消費行動、生活様式、商店のマーケティング戦略を変え、新小売モデルの誕生を宣言した。事業者、物流、消費者などのエコチェーン上の各リングは、ダブル11によって変更されています。

9年後の2018年11月11日0時、21秒で天猫双11の総出来高は10億元の大台を突破した。2分05秒、2018日の猫双11の総出来高は100億元を超えた。26分03秒、出来高は500億に達した。昨年は40分12秒かかった。1時間59秒で取引額は700億を突破した。1時間14分、出来高は900億元を突破し、107分で出来高は1000億元を突破し、昨年千億元の売上高を実現するのに540分かかった！

不完全な統計によると、11日午前0時30分現在、30ブランドの天猫の成約額が1億元を突破した。

電子商取引プラットフォームの助力によって、国内の各スポーツブランドのオンライン販売収入が急増した。李寧2018年半報によると、同社の電子商取引チャネル収入は長年にわたって高い成長率を維持している。2018年6月30日現在、特歩線上の収入はグループ全体の収入の20%を超えている。

中国本土のスポーツ第1ブランドの安踏（アンタン）の2018年上半期の財報によると、同社のオンラインおよびオフライン事業の急速な発展のおかげで、グループ傘下の他のブランドの販売成績が明るくなり、同社の収益は44.1%増加した。

インターネット電子商取引はわずか10年足らずで、エッジの人物から舞台の中央に進出したと言えるが、今は新小売リーダーの姿勢でオンラインとオフラインの融合を強力に駆動し、仮想経済から新実体経済、新デジタル経済への認知変革を推進している。

国内経済の発展の成熟に伴い、我が国のスポーツ産業はモバイルインターネットに続くもう一つの風口となり、スポーツ産業自体も2兆元近くの規模があり、「インターネット+」戦略の提案も、このスポーツ産業の成長に明らかなインターネット属性を持たせた。

しかし、今では業界全体が浮ついていた。一部のスポーツ企業は融資を繰り返し、試合中継権を天価まで炒め、企業がサッカーやバスケットボールクラブに投資することで、市場に大きな圧力をかけている。

その後の事実も、当時の資本が狂って理性を失っていたことを証明している。

多くの人はこの2年間スポーツ産業が冷え込んだと言っているが、実際には業界全体の大きな傾向から見ると、スポーツ小売とスポーツサービスは大幅に増加している。例えば、安踏、李寧、そして多くのフィットネスアプリが発展している。

これは、私たちがいくつかの投資方向に偏りが生じていることを示しています。

モバイルインターネットの配当金が終了し、新たな爆発傾向が明らかにならないうちに、利益モデルが相対的に可能で、キャッシュフローを備えた消費アップグレード類のプロジェクトが大爆発を迎えた。

大衆が新たに消費する時代が来た。マクロ経済の下押し、GDP成長率が「6時代」に入った際、消費は経済の重要な駆動要素となった。新しいスポーツ人の消費能力は、インターネットの早期創投分野に反映され、「消費のグレードアップ」したスポーツの新小売が資本の新寵愛となっている。

エーテルプラットフォームからのデータによると、スポーツ種目の数の割合、投資家の関心の割合、ロードショーの割合の増加が明らかになった（特にロードショーの発生率は、昨年Q 3から明らかに増加率が上昇した）。この3四半期、スポーツ種目の資本関心が急激に上昇し、新たな創業種目も続々と出現し、需給が盛んになっている構造を呈している。

　　具体的に細分化された領域には、次のような特徴があります。

昨年上半期のスポーツフィットネス類の応用配置者は多く、後者は市場を開くために垂直層から始めた。スポーツ試合、eスポーツなどの分野の発展は試合データの分析予測類の需要を促し、スポーツ試合の分野はデータに基づいて拡張するプラットフォームが現れた、大ヒットした試合のIPは敷居が高く、創業者はアマチュア、小人数のIPの配置に着手し、この分野の創業者はまだ掘削可能な空間を持っている。

個人の感覚は異なるが、全体的に見ると、深刻な変革を経験した中国のスポーツ消費市場は人々の美しい生活への憧れを担っている。国家統計局のデータによると、今年7月、中国の消費者信頼感指数は119.7で、2012年以来の平均値より12.6ポイント高く、再び120.0の高位に近づいた。

要するに、スポーツの当たり年が到来し、政策、資本、消費需要の駆動の下で、今後10年間のスポーツ新小売業界は急速な発展期を迎え、インターネットスポーツ産業の発展も助長され、インターネット+スポーツにはまだ広い空間がある。

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データによると、2012-2016年の我が国のスポーツ業界の生産額と増加値の5年間の年平均複合成長率はそれぞれ18.94%と19.87%で、同期のGDP成長率をはるかに上回った。2017年のスポーツ産業の総規模は2兆1000億元を超え、増加値は7125億元だった。

中商産業研究院の分析によると、国家政策の強力な支持に導かれて、2020年までに大陸部のスポーツ産業の総生産額は順調に3兆元を突破する目標を実現する見込みで、2022年までにスポーツ産業の規模はさらに3兆5000億元を超え、増加値も1兆1400億元に達するという。

このような魅力的な市場では、各ブランドが自然に注目されている。

ナイキ、アディダスなどのスポーツブランドは普段デパートをぶらぶらして7割引、75割引に遭遇するのは珍しいが、ダブル11を前にして、大物もクールな姿勢を捨てた。

天猫プラットフォームでは、ナイキは満場5割引、アディダスは満場99元からで、プーマは自分が「5割引だけではない」と言って、国内ブランドはもっと気前がよく、次々と大技を放った。例えば、安踏は「半額を奪う」、李寧は「2件目の半額を奪う」などのイベントを行った。

各ブランドの製品ページに入ると、これらのキャッチフレーズは本当に虚しいものではなく、5割引と言われており、爆金熱金ランニングシューズやスポーツウェアは基本的に5割引に設定されており、消費者が素早く手を出すように引き付ける「小さな動き」も多い。

スニーカーの細分化されたカテゴリーの中で、アウトドアスポーツウェアのオンライン販売促進の波が早く来ている。

天猫プラットフォームで強力な優遇策を打ち出したほか、正規品、特売品を中心に販売しているショッピングソフトでは、探訪者、狼爪などのアウトドアブランドが10月下旬から満減セールを開始した。

今は登山スキーシーズンを迎え、突撃衣、保温登山靴、スエード、スキー手袋も売れ始め、新小売の力を借りて、爆発的なモデルになっているものもある。

新しい小売は新しいビジネスモデルであり、電子商取引プラットフォームだけでなく、新しい小売も電子商取引に等しくない。ただ、データ上では電子商取引の小売業務がやや優位に立っているが、電子商取引という大きな船に乗れば、無事に彼岸に着くとは限らない。

今年の傾向をよく観察すれば、新しい小売思考の下でのオフライン販売促進の力を発見することは難しくなく、オンライン電子商取引に負けていない。ダブル11のみんなの買い物への情熱は1日ではなく、しばらく続くからだ。

今年から見ると、スポーツブランドのオフラインダブル11力度は、オンライン販売促進タイムカードが11日0時までに比べて、オフラインの販売促進時間戦線が長くなっている。

多くの一線のスポーツブランドは、ダブル11の前にデパートで販促宣伝を始めている。ある掲示板のネットユーザーは「当帰」に投稿し、地元のデパートの販売促進状況を募集し、一時、全国の多くのネットユーザーが地元のデパートの販売促進情報を暴露した。

「北京三里屯アディダス、原価800元のクロスベルトのホットな白い靴は今では365元で売られている」。

「南京大洋百貨店、アディダスクローバーの貝殻頭スニーカーは割引してから三四百しかありません。ネット上の各種ルールを見て手付金を計算するのは頭が痛いので、仕事が終わってからぶらぶらするつもりです」。

「杭州西湖銀泰、アディ、ナイキともに5割引、365会員は1割引」

「広州沙湾茘園新天地では、ナイキ、アディ、コンバース、スキャッチが割引されています！ナイキは満場割引で、コードを切ると一口で2枚20割引になります。アディは一口で400マイナス100700マイナス2001000マイナス300を受けます。本当に安いです。母にアディの靴を買ってあげます。私は自分でズボン（クローバー）と衛衣（クローバー）を買いますすべてダウンが付いていて、700以上かかりました。」……

デロイトが最新に発表した「小売業界の技術革新と着地思考」報告書によると、新業態、新種の出現はオンラインとオフラインの融合の持続的な推進、および伝統的な小売企業のモデルチェンジとグレードアップの試みに由来するという。

新小売生態の下で、これらは多ルート、多サービスを結合し、需要と体験を中心に、技術を駆動する新型業態は、小売業界に影響を与え続け、小売業界のモデルチェンジをリードする重要な試みになることが期待されている。

これにより、オンラインでの「手指決済、自宅での商品待ち」に比べて、デパートへ買い物に行くのは少し面倒だが、試着、試用ができ、商品が直接持ち去ることができるため、同じくせっかちでショッピングが好きな友人がオフラインでのダブル11ショッピングに参加するのを引きつけた。

中国消費経済学会の楊継瑞会長は、新小売の核心はオンラインとオフラインの一体化プロセスを推進し、オンラインのインターネット力とオフラインの実店舗端末を本当の意味での合力を形成させ、両者の商業次元での最適化とグレードアップを完成させ、価格消費時代の価値消費時代への全面的な転換を促進することだと考えている。

スポーツ産業は仮想経済から実体経済まで、オンラインとオフラインが融合したビジネスモデルを見つけ、大衆の生活習慣を変えただけでなく、ターゲット顧客群の消費ルートも豊富にし、より便利で、より便利に消費することができると言うべきだ。

現在、インターネットを通じて問題を解決することは若者が考える習慣になっており、スポーツの新小売変革が直面するクラスター効果と市場の難題も経営者の知恵を試している。

もっと素晴らしい記事は、世界の服装の靴帽子ネットに注目してください。