361°海に出て四年間：夢を見て、ノックと訪問販売店を探しています。

社長の丁伍号はまだはっきりと覚えています。初めて国際線の靴が完成した姿を見ました。

林総経理（361°国際事業センター総経理林炳煌）はすごいです。彼は一気に二足を持ってきました。

どういう意味ですか？彼はあなたの社長が着ればいいと言っていますが、もしあなたの社長が着ても気に入らないなら、私が話したら何の意味がありますか？

本当に第一の靴が出てきて、とても満足しています。第一の靴が出てきて、賞をもらって、第一の靴が賞をもらいました。

他の国産スポーツブランドと最近10年間の国際化の試みと違って、361°のルートはブランドではなく、国際市場に特化した靴から始まります。

3年余りの配置を経て、半年間の新聞データによると、2018年6月30日現在、361°はブラジル、アメリカ、ヨーロッパ及び台湾でそれぞれ1316個、986個、618個及び68個の361°の製品を販売する多ブランドスポーツ用品専門店の販売拠点を持っています。現在、ヨーロッパがカバーしている国家はイギリス、フランス、オーストリアなどを含みます。

半年報が発表される前の週に、361°はジャカルタでインドネシアの小売業者太陽百貨店（PT Matahari Department Store Tbk）と提携したと発表しました。後者は361°のインドネシアでの独占販売店になりました。この国産スポーツブランドは6.25億人以上の人口（2014年のデータ）と市場潜在力が巨大な東南アジアに深く向かっています。

「国際版の製品は初めてです。

って感じですか？サプライズはありますか？」

「実は、全部私の予想の中にあります。

なぜですか？研究開発から生産、設計まで、その時は私が関心を持っています。

かなり自信があります。きっと立派な靴が出てきます。」

国際線製品の技術力に対して、国際線チームは丁伍号に大きな自信を与えました。国際線の製品も確かに海外で多くの専門靴賞を獲得しました。

彼（林炳煌）は二三十年の間に蓄積された専門の精神、専門の技術を持っています。全体のチームはとても満足しています。彼はまだ厳しいです。もっと若い人を連れて行きたいです。

丁伍号はこのように国際線を評価します。

今年62歳の林炳煌さんは30年の靴作りの経験があります。台湾地区でとても地位のある靴作りの専門家です。

4年余り前、丁伍号は361°で国際化の道を確定した後、すぐに彼をこの事業の初めの原点にロックしました。これも361°の国際化の道が製品の角度から突破することを運命付けています。

財務諸表のデータによると、2014年から2017年までの361°の研究開発投入の比率はそれぞれ2.4%、3.1%、3.7%、3.4%で、発表されたばかりの2018年中報では3.6%で、これらの数字は四大香港上場の中国スポーツブランドの中で常に上位を維持している。

「二人で夢を見ましょう。ブランドの夢を叶えてください。国際化を実現してください」という丁伍号の言葉は当時すでに退職した教書の林炳煌を感動させました。彼が加盟した後、361°国際線は引き続き募集して馬を買います。アシックスグローバルスニーカーブランド副社長のThomas Garzaを含む多くの業界のエリートが相次いで加盟します。

「361国際線はいろんな国の人材を募集していますが、どうやってできますか？」ジャカルタ城北のホテルの会議室で、この問題は林炳煌に投げられました。

「一つ目は認識で、二つ目は信頼で、三つ目は夢です。

私達はすべて馬鹿です。夢を見るのが好きです。みんなが知っています。信頼している状況で、みんな夢を叶えることができます。ナイキに行くといいです。しかし、何かを成し遂げられるとは限らないです。丁さんに説得されたように。私は定年退職してもいいです。経済的な問題もありません。

この話を終えて、林炳煌は振り向いて、身の回りで一緒に取材を受けているトーマスGarzaに対して、英語で言いました。「私は彼らにどうやってこの面白さと危険な冒険に参加するかを話しています。」

361°国際線の目標は二つあります。一つは中国ブランドとして世界ブランドと対等に座れるようにします。もう一つは自分の個性と自分の物語が必要です。

これは「夢」の一部であり、全体の361°の重要な戦略方向でもある。

最先端の製品を作るために、丁伍号は国際線の研究開発チームを数十年の靴製造の歴史がある台湾において明らかにしました。ここは経験豊富な靴製造人材を持っています。

早速、研究開発チームは361°の第一国際線ランニングシューズSENSATIONを手渡しました。このシューズは発売されて間もなくアメリカの権威的なランニング雑誌『Runners_World』（『世界を走る』）の高い「おすすめ商品」（Best buy）を受賞しました。

製品ができたら、市場普及と実戦販売は目前の仕事になります。

最初は、361°は海外でのすべては「0」である。マーケティング資源がなく、広告がなく、ディーラーがない。

自分が満足している商品を消費者の前に押し出すには、どうすればいいですか？

その前に、お金をはたいて資源を買います。よく知らない市場で自分のブランドを押して、高いリターンの道ではないと証明されました。

現在、中国のスポーツブランドは体量とブランド力でナイキ、アディダスなどの国際的な大手と大差があります。

「私たちは陸軍の方式で、まずドアをノックし、関係を作り、基礎的な仕事をします。

その時は大変だったはずです。

新しいブランドが誕生してから承認まで8年、9年、10年を必要とします。UAを含めて、アシックスも同じです。ナイキも含めて陸軍から先に作られたので、まずノックします。」

林炳煌は言った。

2015年、361°は海外の第一駅はアメリカで、彼らは直接消費者を探しました。

アメリカにはかなり多くのジムがあります。その中には多くのジムがあります。専門的なランニングがあります。その時は製品を試着してみて、着終わったら報告書を書いてくれます。宣伝をしてくれます。最後に世界で十数個の賞をもらいました。この賞は関係ではなく、消費者が本当に体験して私たちの製品をもらって、光栄です。

丁伍号はリラックマにスポーツを教えます。

プロのスポーツ分野では、アメリカの消費者はおそらく世界で一番厳しい消費者です。彼らの市場にはほとんど全世界のトップクラスの専門ブランドがあります。

361°は海に出る最初の駅をここに選びます。大体のロジックは二つの方面があります。一つはアメリカ市場の総量が大きくて、生存のブランドがとても多くて、新しいブランドは自分の存在の空間を見つけられます。二つはアメリカの一番厳しい消費者に認められたら、製品の角度から言えば、他の国と地域の消費者に受け入れられやすいです。

普及の過程で、林炳煌は世界各地で361°の販売パートナーを探しています。

この過程は非常に大変で、最初はゆっくり進んでいますが、決して忍耐を失ってはいけません。

友達に電話したら、彼は聞いてくれませんか？聞きました。

私たちはあなたと商売をしたいと言っていますか？あら、予算がなくなりました。

大丈夫です。今予算が終わったら、次の年のものができますか？三ヶ月、五ヶ月、大丈夫です。待っています。

これらの人たちをリンクしてから、彼らを私たちのシステムに入れてはいけませんでしたが、彼らはドアをノックしてくれる人になり、ドアをノックし始めました。

林炳煌は言った。

林炳煌の旧友が多く、20年の靴作りの経験を持つトーマス・ガルザも同じです。

アメリカ市場に進出した後、南米とヨーロッパは361度の海外市場を開く重要な駅となりました。

南米に普及する過程で、ブラジルは361°リオオリンピックの公式スポンサーとして多くの役割を果たしました。現在、世界で最も多い361°の海外販売拠点を持っています。

このような状況下で、ジャカルタアジア大会の東風を借りて、6.25億人を超える人口を持つ東南アジア市場に目標を向けることができます。

実は、361°にとって、インドネシア太陽百貨との今回の提携は意外な要素があります。この重要なパートナーは自分から積極的に訪ねてきたのです。

しかし、「意外」も決して天から落ちたパイではなく、丁伍号が4年間の国際化を努力し、多くの国際大会を協賛した後、2018年に収穫した成果です。

現在、太陽百貨の電気商サイトのトップページの下に361°がHottest Brandsの一番目の位置に現れています。

この英語のごっちゃコピーのウェブサイトは中国人にとってそんなに友好的ではありませんが、やはり簡単にアイコンを通じて売っている数百点の361°商品を見つけられます。その価格は249900ルピーから149900ルピーまでで、361°ブランドの服装、運動靴及び361°国際線のハイエンドを含みます。

など。

その日はインドネシアの代理店の社長と二人で会いました。運がいいと言ってもいいです。戦略があると言ってもいいです。これから9月5日までアジア大会が終わります。インドネシアの民衆はきっと361度のブランドを知っています。

ジャカルタアジア競技大会の開幕前日、メイン会場から遠くないリズカルトンホテルで、丁伍号はリラックマスポーツに対して言いました。

公式サイトによると、太陽百貨は1958年に設立され、60年の歴史があり、インドネシア74都市に155店舗を持つ小売グループで、総小売面積は100万平方メートルを超え、従業員は400万人を超えている。

2017年アジア太平洋小売500強ランキングの中で、太陽百貨はインドネシアの小売企業の第三位にランクされています。

インドネシアでは太陽百貨店は強力なチャネル能力を持つ小売大手で、361°もこれに注目しています。

「彼は361°に対しても少し時間をかけて調査に行ったと信じています。

丁伍号はリラックマのスポーツに対して「361°は簡単です。実力がありますか？彼の実力は彼がどれぐらいの現金を持っているかではなく、彼がどれぐらいのネットを持っていますか？彼は短期間でインドネシアに押し広めることができますか？彼が155のデパートを見ました。これは私のほしいものです。

彼の調査は簡単です。彼は私たちの調査に時間がかかるかもしれません。現金を持って現物を買います。

地元のアジア大会が始まる前に、太陽百貨は国際スポーツブランドの協力を探して、自分の売り場のブランドを充実させたいです。

でも、インドネシア市場でも、パートナーを選ぶことができたのは少ないです。

すぐに、ジャカルタアジア大会の公式スポンサーは361°と視野に入りました。2016年のリオデジャネイロオリンピックの公式スポンサーとしての身分も361°といい本を作りました。

今年5月、太陽百貨店は361°と初めて接触しました。全体の過程は非常に順調に進みました。今年8月のアジア大会が始まる前に、双方は契約を完成しました。前後3ヶ月しかかかりません。

アジア大会が始まる前に、電気商のほかに、日の丸百貨店ではすでに15のデパートが361°の製品を販売しています。

双方の計画によると、2019年6月までに、太陽百貨の155のデパートは全部361°の製品を販売します。

また、太陽百貨店はインドネシアの現地で専門店を探しています。専門店の数は毎年10社も増えています。

これは約一年後、361°の製品が2.6億人の人口を持つインドネシア市場に全面的に進出するという意味です。

「データがあります。

彼らは1週間で1000人のファンが入ってきて、1週間で300足以上の靴を売りました。

丁伍号はリラックマのスポーツに対して表しています。

インドネシアの現地の一人当たりの収入が高くないため、国際線の製品を除いて、361°の主なブランドの製品はこの市場の販売の主力です。

現在、双方が約束した供給比率は国際線の製品の比率が20%、国内ラインの製品の比率が80%を占めています。

品类の上で、靴の种类の制品は55%を占めて、服装と配饰は45%占めて、これも国际ブランドの常用する割合です。

「戦略がはっきりしている状況では、この市場は無限大です。

私たちはインドネシアのアジア大会に協力して、私たちが望むインドネシア市場全体の開放効果を達成できると信じています。

丁伍号は言っています。

361°グループ全体にとって、太陽百貨という提携モデルを通じて、海外市場の開拓効率を大幅に向上させることができるかどうかは、非常に重要な意義があります。

より激しい市場競争とエレクトビジネスの衝撃に加え、ファッションブランドもスポーツ市場に注力し始めた。国内スポーツブランドは伝統的な小売チャネルで大きな圧力を受けている。

新しい種類とルートを開発して、国産スポーツブランドのここ数年の戦略の重点にもなりました。

2018年上半期、361°は子供服と電気商の並行を完成したばかりで、それぞれ総収入の12.1%と10.9%に貢献しました。グループ全体の収入増加もこの二つの業務から来ています。

丁伍号の計画の中で、未来の海外市場は成長を駆動する第3乗用車の馬車になるべきで、その営収の貢献率も10%を達成して、上半期の海外市場は1.5%の営収データだけを占めて見にきて、この目標を実現してもっと潜在的な市場を開拓しなければなりません。

以前は南北美とヨーロッパで361°提携のディーラーで、その具体的な経営方式は「スポーツ都市」のモデルが多く、様々なスポーツブランドを販売する総合店の中で、361°はその中の一つとして一定の販売位置を占めています。

対照的に、太陽百貨のチャネルの強さは明らかに強く、インドネシアの現地消費者にとっては、強いルート自体もより良いブランドの裏書であり、彼らはこのなじみのない中国ブランドの提供した製品を信頼するに十分です。

このようなモデルが成功すれば、将来的にすべての中国ブランドが出航しようとする際に、重要な参考価値があります。

現在、激しいアジア大会を除いて、丁伍号は9月に台湾で開催される2019年Q 2注文会を楽しみにしています。彼はパートナーたちの社長を招待して行きます。

彼の計画の中で、これは国際水準の注文会で、現在361°は南、北アメリカ、ヨーロッパなどの代理店で現れます。

台湾は361°国際の研究開発センターの所在地であり、過去数十年間の世界スポーツブランドの研究開発と生産基地でもあります。丁伍号が世界代理店に361°の実力を示す重要な舞台です。

私が一番気にしているのは、361°は服がありますか？製品がありますか？消費者に満足させます。

361今日は何を勝ちますか？製品に勝つために、私達は商品の中で工夫を凝らして、靴を作って、服を作って、消費者を満足させます。これこそ私のほしい結果です。彼の印象は商品で話します。

丁伍号によると、国際化の道はすでに収穫の時期に近づいており、現在の計画の中で、361°国際線全体の業務は2019年に収支のバランスをほぼ達成し、2020年に黒字を開始すると信じています。