【フォーカス】ポスデン2018加盟者総会が開催、数十億投入の新戦略を発表

3月31日、2018波司登「ブランドを活性化し、未来を共に勝つ」加盟者大会が順調に開催された。波司登氏は会議で「世界的に売れているダウンジャケットの専門家」の新戦略を発表し、新たな年に10億人以上を投入してブランドを構築し、10億人以上を投入してルートを開拓し、店舗端末をアップグレードし、ダウンジャケット製品の品質、デザインを全面的にアップグレードし、「千億ブランド」の目標を指すと発表した。会場にいた400人以上の加盟企業のエリートは、ポスドンの新たな戦略的方向性と戦術的調整を高く認め、現場ではポスドンの将来の経営方向に対する自信と、手を携えて前進し、共に未来を創造する決意を次々と表明した。

　　ポスタンがダウンジャケット業界のアップグレードをリードする新戦略を始動

今回の会議では、ポスドンブランド創業者でポスドングループ取締役会長兼総裁の高徳康氏が、まずポスドンの輝かしい業績を振り返った。42年の歴史を持つダウンジャケット専門ブランドとして、波司登はダウンジャケットでスタートし、早期に信頼性の高い品質、良好な口コミ、高効率なブランドで組み合わせ拳を作り、一挙にダウンジャケット業界のリーダーになった。2017年はさらに268.18億元のブランド価値でシューズブランド価値ランキング1位に輝いた。現在、波司登大ブランド、高品質認知が浸透し、保温性、品質ともに市場から広く認可され、世界72の国と地域に販売されている。

それと同時に、高徳康氏は、中国経済の輸出から国内販売への転換、ダウンジャケット類の消費の活発化、消費の高度化傾向に伴い、国内外の専門ダウンジャケットブランドと四季服装ブランドが中国ダウンジャケット市場に流入し、波司登氏は巨大な競争圧力に直面していると述べた。2018年、波司登は「世界で売れているダウンジャケットの専門家」の新戦略方向を提案し、ブランドの競争優位性を拡大し、世界の資源を借りてブランド認知を活性化させ、最終的に市場競争に勝ち、ダウンジャケットを取り入れてブランド陣地をリードする。　　

ポスドングループの梅冬執行役員は、新戦略の将来性に対する自信と、新戦略を確実に実行する決意を表明した。彼女は、ポスドンは全国的なブランドとして、各級の市場に広がっており、加盟店はブランド経営に不可欠な力として、新戦略の中でチャネルがブランドを引き継ぐ核心の一環であり、一線の力を十分に引き出す必要があると述べた。2018年、新戦略の指導の下、ポスドンは加盟者との協力をより重視し、資源配置、管理、人材などの各方面から加盟者と十分なウィンウィンを実現する。

ポスドンの戦略顧問として、君智コンサルティングパートナーの謝静怡先生は加盟店にポスドンの新戦略の背後にある原理を解読した。彼女は、中国経済の発展に伴い、現代のビジネス環境はすでに大きな変化を遂げており、効率的な製品生産とより広いルートの敷設だけでは現在のビジネス競争に勝利することは難しいと指摘した。企業は消費者の心の中にブランドの優位性認識を構築してこそ、最終的に消費者の選択を勝ち取ることができる。

ダウンジャケットは消費者の寒さ対策の第一選択として、品目の価値が明確である。中国のダウンジャケット市場規模は千億を超え、市場の見通しは極めて広い。ボズデンはダウンジャケットに専念して42年、専門的な認知を持っている。加えて、ポスデンダウンジャケットは世界で2億枚を超え、米国、フランス、イタリアなど72カ国で販売され、国際的な優位性を備えている。しかし、ここ10年、波司登氏がダウンジャケット、さらにはアパレル業界で行った成績と転換は、消費者とのコミュニケーションを取らず、ますます多くの主流の人々がその認知を固化させ、過去にとどまり、ブランドの老化を招く問題が顕在化している。現在、波司登氏は専門家の認知を強化して非専門ダウンジャケットブランドの競争を防ぐ必要がある一方で、消費者と対称的にその世界販売量のリード地位を築き、国内外でダウンジャケット販売のあるブランドに対応することができるようになった。

　　戦略的着地の自信はしっかりしており、プラスアルファを投入して勢いを蓄えている

波司登グループ高級副総裁、波司登ダウン事業部総経理の芮力松氏は経営陣を代表して新戦略の実行に揺るぎない決意を表明した。彼は企業経営の面から新戦略の意義を述べ、ブランド力、製品力、チャネル力における企業の戦略計画を解読した。同時に、彼は「ブランド運命共同体」の理念を提出し、ブランドと加盟者の発展と成長は密不可分であり、両者は力を合わせて、共に奮闘しなければ、ウィンウィンを実現し、ボスデンの戦略目標を達成することができない。

波司登ダウン事業部総経理アシスタントの周達明氏は、新年度をめぐる新戦略、企業の各方面への投入、加盟者への政策支援を詳しく解読した。

2018年は、新戦略の方向性を核心に、ポスドン全体が各方面で高らかに戦い、高らかに前進するだろう。

ブランド面では、企業は十数億円を投資してブランド力を構築している。新しい年には、波司登氏は中央テレビ局のナショナルブランド計画に参加するとともに、トップテレビ、分衆、中国の声など各チャンネルのヘッドメディアでブランド伝播を行う。一方、波司登氏は国際トップファッションウィークにも強気に上陸し、世界の注目の的となるだろう。

製品面では、既存の高品質製品に加えて、波司登氏は生地、絨毯、毛、補助材料、技術を全面的に向上させる。同時に、企業は国際的に有名なデザイナー協力金を開発し、ブランドの国際的地位を明らかにする。また、企業は世界初のダウンジャケット研究開発センターを設立し、先端技術でダウンジャケット業界の発展をリードしている。

チャネル面では、ポスドンはフランスの有名デザイナーチームと共同で新しい店舗イメージをデザインした。新しい年には、端末店舗での加盟店へのサポートも前例がなく、10数億ドルを投資してチャネルを開拓し、端末を店舗改造・アップグレードするだけでなく、企業史上最強の加盟店サポートチームを構築する。

　　現場は鼓舞され、加盟者は真情に感謝している

企業の新戦略への投入と加盟者の支持を聞いて、青海省からの加盟者である厳仁疆と内蒙古からの加盟者である王瑞乾は非常に興奮し、新戦略への承認と自信を表明した。

厳仁疆氏は「私は05年にポスドンを経営したばかりの時、50万しか注文していなかった。ポスドンと長年にわたって経営範囲を拡大し、良いルートに進出してきたが、今年は1200万ドルを達成した。今回、会社の新戦略を聞いて非常に興奮した。世界的に売れているダウンジャケットの専門家は、ブランドの自信を明らかにしているように聞こえますが、私たちはその自信を持つべきです。ポスタンがダウンジャケットに専念して42年と72カ国で売れているのは紛れもない事実だからだ。この事実を消費者に伝える一方で、彼らは当たり前だと思っている。消費者の心の中でポスタンはダウンジャケットだからだ。一方、米国、フランス、イタリアなど世界72カ国で売れており、消費者を目の前に輝かせることができて、ポスドンがこんなにすごいのかと思った。これにより、彼らは私たちのボスデンのダウンジャケット。”

王瑞乾氏は、「3月初め、小売会社から波司登氏の今年の新戦略ああ、当時からこの戦略の方向性は非常に正しいと思っていた。そこですぐに120平米の専門店が追加された。ちょうど梅総、芮総の話の中から、企業がこの戦略を最後まで実行する決意を聞いて、私ももっと自信がありました。私は帰ってショッピングセンターで新しい店を開くように努力しなければなりません。2017年の私の任務は495万で、2018年には必ず650万を達成しなければなりません。私はまたポスドンについて10年、20年、30年歩きます。私が年を取ったら、私の息子にポスドンを続けさせなければなりません。」

今回の会議では、400人のエリート加盟店がポスドンの新戦略に情熱を燃やした。新戦略を理解し、企業が次に新戦略をめぐるさまざまな投資をすることで、加盟店たちは心を躍らせている。彼らは、今年は新しい戦略を着地する決心をして、企業は情熱的で波乱万丈な未来を迎えることになると感じた。