米邦アパレルの第1四半期の純利益は5500万近くで、ブランドの若返り、ファッション化を推進して逆襲を実現！

本土のカジュアルウェア大手、メトスボンウェイアパレル株式会社（以下「美邦アパレル」と略称する）はついに久しぶりの業績回復を迎えた。今日（3月30日）昼、美邦アパレルは2018年第1四半期の業績予告を発表し、同社の2018年1-3月純利益は450000万元～5500.00万元、前年同期は2893.50万元で、前年同期比55.52%～90.08%増加する見通しだ。

米邦アパレルによると、このような予測をしたのは、報告期間中、会社全体の業務収入が前年同期比で増加し、会社のブランドアップグレードとチャネル転換が効果を見せ、2018年1-3月に上場企業の株主に帰属する純利益が前年同期比で上昇したためだという。

第一紡績網の記者はこれまで米邦アパレルの面から、現在も会社はモデルチェンジの重要な時期にあり、加盟市場での製品、ルート、小売体験などのコア競争力はまだ市場端で十分に現れていないことを明らかにした。一部のチャネルの老朽化した加盟市場はすでにモデルチェンジ調整を加速させており、加盟市場の新たなショッピングセンターなどの新興チャネルは直営チャネルが良好なパフォーマンスを得ていることを受けて徐々に配置を始めている。

早くも2017年7月18日、米邦アパレルは、傘下のMetersbonweのメインブランドを将来的に単一カジュアルスタイルから同ブランドの5大独立スタイルにアップグレードすると発表した。米邦アパレル創業者の周成建氏は、一連の革新を通じて、Metersbonweブランドは依然としてユニクロを超える機会があると述べた。インターネットのモデルチェンジ過程における衝動、迷い、ズレを経て、会社はアパレルブランドの本質に回帰し、国際的な優秀なアパレルブランドを対象にして、良いブランド経営者になる。

Metersbonweの5つのスタイルは、カジュアル、トレンド、ストリート、ミニマル、森系などの異なる路線をカバーしていると紹介されています。周成建氏は、好みの異なる消費者に5つの異なるスタイルでより多様な選択肢を与え、集合店、スタイルショップなどの多様なチャネルで消費者に接触することで、Metersbonweブランドに新たな活力と原動力を注入したいと述べた。この作業は昨年初めから試みられており、これまでに全国の複数の都市に数百店の集合店やスタイルショップを展開しており、今後は全国への展開を加速させる。

民生証券アナリストのマルコ氏は、経済の急速な発展と住民の所得水準の向上が消費のグレードアップを促進し、ますます多くの消費者が高品質な生活様式を選ぶ傾向にあり始め、服装に対する需要は基礎機能性の需要から徐々に品質化、個性化、享受型の需要にグレードアップし、ブランド消費、文化消費とファッション消費。80後、90後、および00その後は徐々に新たな消費の主力軍となっている。これらの若いグループはファッションと独特のスタイルをより追求し、消費観念はより先進的で、新鮮なものに対してより速く受け入れ、個性的なファッションブランドはすでにこのような若い消費者の新しい消費傾向の一つとなっている。

マコ氏によると、ファストファッションブランドは流行に密着し、スタイルの更新速度が速く、組み合わせの種類が豊富で、価格が手頃であるなどの特徴があり、若い消費者層のファッション、個性化、差別化への追求を大きく満たすことができ、消費のグレードアップ傾向に順応することができる。現在、国内消費者の視野はますます国際化し、ますます多くの海外が急速に進んでいるファッションブランドも徐々に中国市場に進出し、消費者により多くの選択肢を提供している。同時に、多くの国内外のファストファッションブランドも三四線都市の広さを積極的に把握している市場空間、推進ルートは一二線都市から三四線都市に沈下した。

現在、ファストファッションブランドの主流消費者は比較的若く、ネットへの依存度はより高く、ソーシャルメディアの盛んな発展はブランド側に有効な宣伝マーケティングルートを提供している。微博、微信公衆番号などのプラットフォームを通じて、ブランド側は消費者に製品の上新、店舗活動、販売促進などの情報をタイムリーに発表し、更新することができ、消費者の相互作用への参加を引き出し、オンラインとオフラインの店舗により大きなトラフィックをもたらすことができる。一方、ビッグデータ、クラウドコンピューティングなどの科学技術手段はアパレルブランドの精確なマーケティングの実現を助け、それによって消費者の日増しにエスカレートする需要をより効率的に満たし、顧客により良質なショッピング体験をもたらすことが期待されている。

業界関係者はこれまで、周成建主導の下での米邦に服を着せるモデルチェンジしてショッピングセンターのルートを配置することも、オフライン店舗の価値が見直され、オフラインの数が多く、品質が優れたブランドがあり、アパレルの新小売の第一実践者になることを示している。

長江証券研究員の于旭輝氏によると、2011年年の業界在庫危機以来、本土の大衆ブランドの生存圧力が急増している。第一に、国際ファストファッションブランドの急速な導入に伴い、本土の大衆ブランドの製品力が問われている、第二に、淘ブランドはオンライン配当金を利用して急速に発展し、伝統的なオフラインの大衆ブランドが先頭に立っている。第三に、初期の粗放成長モデルでは、本土ブランドの精密化管理の蓄積が足りず、偏安街店の隅では、新しいチャネルの成長点が現れにくい。近年、フォルクスワーゲンブランドは外部の生存環境が明らかに改善されたことを前提に、国際ブランドに対して内功を練り上げており、本土のフォルクスワーゲンブランドは最高の発展時代にあると考えられている。

マッキンゼーが発表した『2018年中国消費者調査」によると、近年、中国消費者のグローバルブランドと本土ブランドに対する認識はさらに細やかになり、従来の海外ブランドに対する興味とは異なり、国内消費者の本土ブランドに対する認知度が高まっている。消費選好の理性化の程度の向上に伴い、本土の消費者は自己需要、製品性価格比及びアフターサービスなどに対してより高い要求を提出した、早期消費においてブランド帰属地を基準に購入意思決定を決定する行為は徐々に減少している。

旭輝氏の分析によると、電子商取引の伸び率の減速に伴い、電子商取引ルートとオフラインの実体ルートが融合し始め、実体ルートの価値が再び現れた。一方、飲食や遊びなど多くの業態を含むショッピングセンターが徐々に台頭し、消費者の多様な消費ニーズを満たしている、一方、新小売のさまざまな技術手段は、オフラインルートにエネルギーを与え、百貨店などの伝統的なルートの導入能力を最適化している。体験性の強いショッピングセンターは近年、伝統的な街店に対して明らかな分流を形成し、街店を中心とした国産ブランドが顕著な衝撃を受けている。早期に低坪効果、ブランドイメージとルートの位置づけが合わないなどの要因に悩まされ、本土の大衆ブランドはショッピングセンターなどの新興ルートに入ることが困難であった。しかし、ショッピングセンターのルート沈下や本土ブランド品や店舗のグレードアップに伴い、新興ルートは本土ブランドよりも高価格での入居を目指し始め、本土ブランドのショッピングセンターの割合は急速に上昇している。

旭輝氏によると、電子商取引の配当が減速している背景には、純オンラインブランドの運営コストが上昇し、その体験性が悪い劣勢もますます明らかになっているが、流量を持っているオフラインブランドは低コストの流量を獲得しやすく、オンラインでより明らかなマタイ効果を借りて、ブランドの突破を実現している。