イーミニーがインターネットブランドで優勝できるか

オリジナルボックスバッグブランド「イーミニー」は昨年のダブル11キャンペーンで、インターネットボックスバッグブランドの販売ランキング3位にランクインし、間違いなく1位にランクインした。しかし、昨年のダブル11日間の猫箱類の全体順位は11位にとどまった。米氏は「バッグというカテゴリーは、アパレルなどの大物に比べて何年も遅れている。バッグの同業者には、バッグの内側に目を留めず、バッグの輪から飛び出して外の世界を見ることが、より正しい方向だと呼びかけている。箱の中では、みんなで協力して、一緒に製品の技術突破を研究して、サプライチェーンの改造を研究して、原材料の革新を研究して……資源を共有して、一家の優勢をみんなの優勢に変えて、みんなにとって最も有利なことで、イミニーはすべての優勢を分かち合って、共栄を実現したいと思っています」

今年、インターネットボックスのオリジナルブランドの代表として、イーミニーはインターネットブランドの優勝を獲得することができますか？強力な国際バッグブランドの前でバッグ類の現在の10に入ることができますか？オリジナルボックスブランドのイーミニーの創始者である米（陳荷忠）は、経済が新常態化し、電子商取引の配当が消え、国際ボックスブランドと伝統的なボックスブランドが続々と電子商取引に力を入れている状況で、イーミニーの生き様は決して楽ではないと指摘した。

「イミニーは本革を位置づけており、価格の主流区間は400元から600元の間で、オリジナルバッグブランドの中では第1段階の価格帯に属しているため、国際的な軽量バッグブランドの衝撃を最も受けています。ほとんどのバッグオリジナルブランドの価格帯は200元前後で、この価格帯は衝撃を受けにくく、軽量ブランドも身を置いてこの価格帯に行くことはありません」と米氏は直言する。データを見ると、イミニーの多くの顧客がMK（Michael）に流出しているKors)、Coach、Kate Spadeなどの軽贅沢ブランド。婦人服に比べてデザインは第一だが、バッグ類では、消費者はブランド感を非常に重視している。ブランド力の絶対的な弱さは、オリジナルボックスバッグブランドとしての伊ミニーの厳しい試練だ。

　　ダッシュボードを補完するには：リフティングブランド力

メディアによると、イミニーはすでにオフラインの計画を始めているが、オフラインルートを通じて新しい市場を占領したり、新しい売上高の成長を実現したりするのではなく、レイアウトオフラインを通じてブランド力の向上を図りたいと考えている。お米の紹介では、ミニーは今、適切なShoppingを探していますモールは、ブランドイメージの旗艦店をオープンする予定だ。また、イミニーはIP協力を計画しており、さまざまな映画、アニメ、アートIPと国境を越えた協力を行っている。

米氏は、「ブランドでは、私たちよりも十数年も数十年も歩いて、今日の消費者の心の中のブランドの心を打ち立てた。伊ミニーはオリジナルブランドとして、まだ若いので、私たちはブランドに投資し、試してこそ、徐々にこの短板を補充し、徐々に伊ミニーのブランド知名度を打ち立てることができる」と告白した。

米によると、消費者がバッグを購入するのはやはりブランドを重視している。ミニーちゃん箱の価格はそれほど高くない。より多くの伝統的なオフラインブランドでは、オフラインモールの価格は1000元余りだが、オンライン上の主力爆金価格も499元、599元の価格帯にあり、この価格もミニーと同じ価格帯に属している。「私たちの製品は品質技術では決して人に負けないし、多くの材料や細部技術でも人より優れているが、彼らのブランド知名度は確かに私たちよりも優れている。これは客観的に存在するのは事実だ」。

このような状況に直面して、ミニーは長さを上げて短さを補い、短さを避けない戦略を取っている：ブランドの知名度などの短板を補うために力を入れ始めただけでなく、自分の既存の優位性を強化する。米は笑いながら、「私たちのライバルに感謝しています。彼らが私たちに自分の短板を見せてこそ、もっと自分を直視して、もっと自分を高めることができるのです。イミニーがこれまで堅持してきた仕事のやり方は、私たちは自分のことだけに集中して、100%の精力はすべて自分の製品やサービスなどの面での研鑽と要求の上で、競争相手と同業者に対する関心はほとんど0だったが、今日、私たちは変化をしなければならない。学習を通じて自分の競争の短板を発見する。自分を知って相手を知ってこそ、やられずに伏せることができる」

　　強固な優位性：力を出すモバイルコミュニティ

ショートボードを補完するよりも、イミニーは従来の優位性の強化を緩めていない。米によると、イーミニーの過去の利点の1つは、古い顧客の高い再購入率にあり、これはイーミニー製品と顧客サービスに対する最良の体現である。PCからモバイル端末に移行する過程で、ミニーはマイクロブログで先行していたが、微信では相対的に遅れていた。「私たちは古い顧客の運営優位性を再構築し、微信コミュニティの運営を最も重要な位置に置く」。

イミニーは現在、微信端末全体で約50のコミュニティを組織している。これらのコミュニティの核心理念は、イミニーの品位の位置づけである「本革アーティスト」ではなく、「質感ライフアーティスト」の生活理念である。米は、「コミュニティのユーザーと私たちの関係は、お客様とビジネスの取引関係ではなく、友人と親友の関係、あるいはある分野のパートナーや戦友のような関係ではありません。この関係はより緊密で、感情を重視し、みんなで生活の理念や文化を作ります。私たちのコミュニティの管理者は最初から私たちの従業員で、今では遅いです遅いのはすべて私たちのユーザー代表になりました。」

米は、将来のユーザーはますますコミュニティ化する可能性があり、1人のユーザーはNつのコミュニティに同時に存在する可能性があり、これらのコミュニティとユーザーの関係は強いブランドや強い利益ではなく、一致した価値観や文化であり、一致した生活態度や生活理念である可能性があると判断した。共通の文化と生活理念の下で、彼らは自発的に共同でコミュニティを構成し、そして一緒にこのコミュニティを建設します。

　　格差を広げる：製品プロセスをさらに向上させる

米はいつも、イミニーのバッグの品質に自信を持っている。「私たちの家の品質は絶対に業界の中で最も優れており、私たちよりも大きなブランドの多くは細部の処理において私たちがうまくできていません。しかし、私たちはこの競争優位性に満足することはできません。私たちは競争格差を拡大し続け、馬校長の言葉で『競争者に私たちのしっぽが見えないようにする』と言います」イミニーは今年、製品の品質向上のために多くの動作を行い、各デザインの裁断がより細かく、すべて金型で定版されています。1つのバッグの裁断片が多ければ多いほど、作業が複雑になり、細かく組み立てられるほど、出てくる製品の感覚と性能はもっと良くなりますが、コストも高くなり、しかも普通の工場ではまだ作る能力がありません。

米氏によると、一般的な工場では、バッグは労働者の手によって凹み、定型化されているが、イミニーの各デザインはカスタマイズされた金型で実現されているという。製品に要求される最高の境地は感覚であり、消費者に製品というものではなく、さらに魂を感じるものにするために、バッグの一部の部位のミニーは木型で効果を作っている。例えば、軽く弧を描いたラインは、立体感を出すと同時に手触りを失わない。しかし、背後には1人当たり数千元の金型費用がかかる。

消費者には見えない内部素材で、イミニーもアップグレードしています。米によると、良い製品は手に入れた瞬間だけではなく、長い間使った後も版型が良いかどうか、製品が長持ちするかどうかが重要だという。これが良質な内部材料の価値の表れだという。同時に、イミニーは車線効果を研究しており、海外の設備や原材料の導入、職人たちの継続的な要求に磨きをかけ、線跡をより柔軟にしたいと考えている。米は「高コストで品質を達成する」と述べ、イミニーが続けてきた製品理念だとしている。「それが、ミニーのバッグが安くはないが、ユーザーが追随する理由だ」

　　安定した中で新しいものを求める：チームアーキテクチャの調整マルチブランドを遊ぶ

ショートボードを補完し、優位性を固めるほか、イミニーは同時にチーム組織を積極的に調整し、同時にマルチブランド戦略を展開している。米によると、今年はチーム構造、組織形態、ワークフローのすべてにおいて調整と変革が行われ、アリグループがこれまでチームを「小さなフロント、大きな中台」の組織構造に調整してきたように、ミニーも小さなフロントの試みを行っている。「小さなフロントは非常に柔軟で、バックグラウンド全体が強力なデータサポートを提供し、現在の市場形態に適応することができます。現在の90後、00後の考え方の変化は速く、以前の組織構造は迅速に対応することが難しく、反応が遅れ、意思決定が遅く、革新能力が不足する可能性があります」

イミニーの小さなフロントの組織的な試みは、現在は主にサブブランドの運営を通じて体現されている。今年、伊ミニーは新たに2つのブランドを発表した。1つは蓮燦ブランドで、民族風女性バッグに専念している。1つは朴芸ブランドで、手作りの手作業を位置づけており、この2つのブランドはいずれも独立した小さなフロントのモデルで運営されている。彼らは会社の人的資源、財務、ITとシステム、サプライチェーンなどの資源を共有しているが、同ブランドの製品開発、ブランド運営、販売戦略は小さなチームで戦っており、ブランドごとに3 ~ 4人と精悍だ。米氏によると、このような小チームはより活力があり、多くの重荷が少なく、意思決定のスピードが速く、革新力が強いという。

しかし、米も、現在の組織上の変革は、まだ始まったばかりで、まだ効果が完全に現れていないと考えている。しかし、この方向に向かって試行錯誤や調整を続けていけば、ますます効果が上がるに違いない。また、米は、現在はオリジナルサブブランドの良い展開段階ではなく、新しいブランドが認知され、認められ、新しい顧客を獲得し、利益を得るのは難しいと考えている。同時に米は、現在、海外のブランドと協力したり、国境を越えた協力を展開したりするなど、協力を通じてサブブランドを発売してみることができると指摘している。

米によると、現在の「楽ではない」段階に対して、ミニーの全体的な戦略指導思想は「食糧を広く蓄え、穴を深く掘り、内功をする」であり、この指導思想は決して1年ではなく、2-3年を必要とし、2-3年の時間をかけて、ミニーの2番目の10年の核心競争力を建設する。「今は高すぎる業績目標を立てるのにも、戦略的に大躍進する変革をするのにも向いていない。電子商取引がこの段階に発展するのはすでに会社全体の実力の勝負であり、人材の階段建設、ブランド力の構築、製品設計とサプライチェーンの向上、外部での資源統合、内部での効能、管理と組織、文化と制度などの各方面で、私たちはすべてシステム化の向上を行います」